企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定與企業(yè)文化變革(完整版)
【正文】 銷售激勵機制 ? 內(nèi)部訪談 ? 工作資料 財務 / 成本分析 ? 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) ? 主要財務比率 庫存周轉(zhuǎn)率 銷售利潤率 凈資產(chǎn)回報率 債務比率 ? 融資能力 ? 損益平衡點 內(nèi)部資源分析 ? 現(xiàn)有設備狀況水平 ? 技術(shù)裝備水平 ? 研究開發(fā)能力 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 激勵機制 ? 資產(chǎn)狀況 ? 管理流程 ? 生產(chǎn)能力 C A B ? 內(nèi)部訪談 ? 工作資料 ? 問卷調(diào)查 ? 高層研討會 ? 內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)的核心能力是什么？ ? 企業(yè)在各個領(lǐng)域的優(yōu)勢 / 劣勢是什么？ ? 企業(yè)的核心能力還適用于哪些相關(guān)的產(chǎn)品 /業(yè)務？ ? 影響或制約企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？ 制定戰(zhàn)略的過程不僅要求有嚴謹?shù)倪壿嬎季S，更需要具有創(chuàng)造性和敏銳的直覺 綜合分析的結(jié)果 選擇合適的方案 (通常為三個 ) 戰(zhàn)略 收集創(chuàng)意 評價與選擇 以創(chuàng)造性為主 以分析性思維 為主 戰(zhàn)略評價 制定戰(zhàn)略 在進行綜合分析和戰(zhàn)略制定階段，工作將分四個步驟進行 綜合分析與發(fā)展戰(zhàn)略制定 項 目 內(nèi) 容 工作 方法 結(jié)果 綜合分析 ? 機制分析 (SWOT) ? 產(chǎn)品組合分析 (Portfolio analysis) ? ABC分析 ? 行業(yè)趨勢分析 ? 形成獨特競爭優(yōu)勢的可能的方式 產(chǎn)品和服務的側(cè)重點 ? 產(chǎn)品和技術(shù) 必要的市場適應性？ 價格分區(qū) /價格定位 客戶分區(qū)(增長潛力、購買能力、毛利 ) ? 客戶購買決策特征(價格、服務、技 術(shù)水平 ) ? 產(chǎn)品定位 ? 內(nèi)部研討會 ? 成本模式比較 ? 可行性分析 ? 市場調(diào)查 ? 內(nèi)部研討會 ? 基準比較 (Benchmarking) ? 內(nèi)部專訪 ? 內(nèi)部研討會 ? 內(nèi)部研討會 資源需求分析 ? 營銷網(wǎng)絡與組織 ? 組織結(jié)構(gòu)與組織 ? 產(chǎn)品開發(fā)能力與水平 ? 生產(chǎn)設備 /工藝 ? 人員素質(zhì) ? 成本結(jié)構(gòu) ? 財務能力 (投資 需求 ) 制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務計劃 ?3~5年業(yè)務發(fā)展的目 標預算及營業(yè)額結(jié)構(gòu) ?新業(yè)務領(lǐng)域的市場進 入戰(zhàn)略 /模式 ?投資 /費用初步估算 ? 存在機會和比較優(yōu)勢的產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 確定相關(guān)定位 ? 確定核心分區(qū) ? 確定資源需求差距 C A B D 例 子 亞商公司還將對戰(zhàn)略框架方案進行相應的財務估算并細化成詳細的行動方案 行動方案 業(yè)務計劃 (每種業(yè)務 ) 最差方案 最佳方案 可行方案 ? 銷售目標 /市場份額 ? 投資 ? 價格 ? 產(chǎn)品劃分 ? 廣告 /促銷 ? 管理成本 ? ... 營業(yè)收入 費用成本 = 毛利 銷售和管理費用 物流和倉儲費用 其它費用 = 稅前利潤 投資 + 折舊 營運成本 = 現(xiàn)金流 項目 Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Monat KW Ziel / Zweck: Verantwortlich: Unterst黷 zung: Ergebnisse: Ma遪 ahmen : Aktion : Stand: Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Einzelschritte Ziel (TDM) Einzelschritt Einzelschritt Einzelschritt Ziel Ma遪 ahme 1. 2. 3. Hr. Hr. Hr. Monatsbericht 09 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 17 Projekt: Bereich: Projektleiter: Projektleiter: Nr. Kalenderwochen 1996 Senkung Sachaufwand Zentrale Hr. Hr. Verantwortlich Aktion: Aktionsteamleiter : Aktion Hr. Nr.: 1 Ma遪 ahme : Verantwortlich: Hr. Nr.: Ergebnisform Ei
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