榮信水產(chǎn)食品集團銷售物流實施方案(完整版)
【正文】 山東榮信水產(chǎn)食品 集團股份有限公司 前言 一．關于榮信集團 1．集團簡介 2．集團結(jié)構(gòu) 二．企業(yè)銷售物流方案設計 1．銷售計劃和決策 2．銷售訂單處理 3．銷售配送 4．銷售倉儲和運輸 5．企業(yè)銷售物流服務 三．公司發(fā)展前景 四．活動總結(jié) 前言 物流活動作為人類社會最古老的經(jīng)濟活動之一 ，在經(jīng)濟全球化、市場國際化日益加深的今天，已經(jīng)成為極具活力的產(chǎn)業(yè)之一。感謝他們的熱情接待與耐心指導。公司具有水產(chǎn)品加工經(jīng)驗和雄厚的專業(yè)技術(shù)力量。從原料收購、保鮮、加工、包裝、冷藏到保管、裝運，實行全程工藝管理和關鍵技術(shù)控制點管理。而要制定合理的計劃決策應 建立在對市場的充分調(diào)查和需求的預測基礎上，結(jié)合企業(yè)的銷售實績和目前的市場變化，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。同時，還要制定產(chǎn)品銷售的策略、政策，它包括銷售渠道、銷售政策和銷售隊伍、促銷策略等。 首先，在接單作業(yè)中，要先根據(jù)后續(xù)作業(yè)所需設計好訂單形態(tài)、訂單資料內(nèi)容、訂單相關檔案的內(nèi)容。訂單資料經(jīng)由上述的處理后，即可開始打印出下列一些出貨單據(jù)如揀貨單、送貨 單、缺貨單，以 展開后續(xù)的物流作業(yè)。 最后訂單資料分析。 按照用戶的需求正確而迅速的把用戶所需產(chǎn)品集中起來，因為該公司產(chǎn)品是冷凍貨品，所以在進行揀貨作業(yè)的時候需要在低溫下進行。包裝材料的選購是采購部根據(jù)生產(chǎn)部 門的定單來組織的，他們向包裝材料供應商發(fā)出訂貨請求，供應商負責把材料按時按量送達。銷售部門提出包裝的質(zhì)量要求、數(shù)量預測和價格要求；生產(chǎn)部門提出包裝的存貨管理、交貨時間與包裝檢查；財務部門提出成本控制與資金運做安排意見；采購部門負責供應商的選擇有采購談判，確保采購包裝的質(zhì)量符合企業(yè)需要，并不斷降低成本。 冷 鏈是綜合 運用各種適宜的保鮮方法與手段，針對生鮮食品生產(chǎn)、加工、貯存和銷售的各個環(huán)節(jié)，采用合理的應對措施，并在配送過程中使現(xiàn)代科技與一般運輸工具相結(jié)合，延長保鮮期，提高運轉(zhuǎn)速度，降低能源消耗，提高配送效率，減少投資與操作成本，運營環(huán)節(jié)緊密結(jié)合的現(xiàn)代生鮮食品配送新理念。 從供應鏈的角度來看，如果能在食品流通過程中對危害食品安全的因素進行有效的控制，不僅可以杜絕變質(zhì)食品從生產(chǎn)領域進入到消費領域，保障食品安全，還可以減少生鮮食品的損耗，降低經(jīng)濟損失。銷售物流服務可以為客戶提 供時間和空間效用，并可增強產(chǎn)品的差異性，這種差異性為客戶提供了增值服務，從而有效地使自己與競爭對手有所區(qū)別，所以提高客戶服務水平，可以增加企業(yè)銷售收入，可以提高產(chǎn)品的價值和附加價值，更能提高客戶的滿意程度，從而使企業(yè)能留住老客戶，爭取到更多的新客戶。此效果的實現(xiàn)可通過： ①應用計算機電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） 或通過互聯(lián)網(wǎng)向供貨方直接訂貨，這樣可以縮短訂單的傳送時間，提高訂貨的效率。 提高銷售物流的客戶服務水平是提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要前提，需要引起企業(yè)的高度重視。相信這次調(diào)查會給我們留下深遠的影響。我們四個各盡其職，你問問題，他做記錄，爭取不放過一個細節(jié)，終于把所有的疑問都解答了。終于我們滿載而歸。我們首先想到的是上網(wǎng)查資料，在經(jīng)過苦苦的搜索后，我們終于選擇了在日照土生土長的榮信集團的下屬公司之一 —— 日榮 水產(chǎn)食品有限公司。 公司發(fā)展前景 水產(chǎn)品加工前景廣闊 據(jù)統(tǒng)計，我國 20xx年有水產(chǎn)加工企業(yè) 8140家，年水產(chǎn)加工能力 1224． 7 萬噸，實際水產(chǎn)加工品總產(chǎn)量 704． 5 萬噸。 ③ 提高搬運系統(tǒng)的自動化程度和貨物分揀技術(shù)設 備性能和速度，以縮短訂貨準備時間。這就 要求企業(yè)首先要有一定的存貨儲備，以滿足客戶和市場的可得，但這也要求企業(yè)精心策劃倉庫數(shù)目、地點和存儲量，使存貨儲備和倉庫設施維持在最低限度。 HACCP 可以克服傳 統(tǒng)的食品安全管理方法的許多局限性，找出可以預見的各種危險，及早進
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