某地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 交通指示示意 路引注水大旗 金布包裝及紅地毯 外圍物料 桌花 簽到處 簽到簿 對(duì)講機(jī) 簽到區(qū)物料 ?樓梯墻壁設(shè)計(jì)萬(wàn)科或項(xiàng)目形象展示畫(huà)； ?樓層拐角處安放指示牌，引導(dǎo)客戶順利到達(dá)認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)； 入場(chǎng)樓梯物料 認(rèn)購(gòu)等候區(qū)物料 選房等候及選房區(qū)物料 簽約區(qū)物料 15 個(gè) 15個(gè) 20 個(gè) 20 個(gè) 20 個(gè) 20 個(gè) ?出口處樓梯同樣鋪就紅地毯； ?禮品發(fā)放安排在出口，客戶成功選房后，憑認(rèn)購(gòu)書(shū)或優(yōu)先選房協(xié)議領(lǐng)取禮品。 場(chǎng)地區(qū)域功能說(shuō)明 簽約區(qū)： 此區(qū)域客戶由跑單員引導(dǎo)客戶領(lǐng)取選房預(yù)定書(shū)，簽署協(xié)議， 驗(yàn)資客戶當(dāng)天需將驗(yàn)資意向金刷卡轉(zhuǎn)為訃購(gòu)金 幵開(kāi)取認(rèn)購(gòu)收據(jù)， 訃籌客戶只需換取收據(jù) 。 若開(kāi)盤(pán)時(shí)間較長(zhǎng)，甚至延續(xù)到下午，需 提前準(zhǔn)備客戶午餐。叫號(hào)臺(tái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)幵幫劣客戶按秩序進(jìn)入選房等候區(qū)，每批 5組，保證入場(chǎng)節(jié)奏的平衡進(jìn)行； ?選房等候區(qū)， 緩沖認(rèn)購(gòu)等候區(qū)不選房區(qū)之間的壓力，讓客戶做好選房準(zhǔn)備； ?選房區(qū)， 每批 5組客戶選房，場(chǎng)地較小，既營(yíng)造了選房的緊張氛圍，有利逼定客戶，又可有效控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安撫客戶情緒； 選房成功通道不棄權(quán)通道分開(kāi)進(jìn)行，使客戶分流離場(chǎng)，避免丌良情緒的互相影響； ?簽約區(qū)， 15組工作人員，每組采用一名財(cái)務(wù) +一名簽約人員的組合，最大化的保證簽約速度及簽約換取收據(jù)的準(zhǔn)確性，縮短客戶的辦理程序，同時(shí)每組兩個(gè)人互相核對(duì)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤； ?蓋章審核區(qū)， 各資料不手續(xù)的最終審核，避免客戶漏辦程序； ?從選房成功到簽約結(jié)束離場(chǎng)，全程均有跑單員跟隨，避免了客戶手續(xù)的漏辦（此處跑單員應(yīng)全程緊跟客戶，避免客戶找丌到跑單員的情況出現(xiàn)）。萬(wàn)科開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 XXXX項(xiàng)目組 XX年 X月 X日 一、開(kāi)盤(pán)前工作流程 確定開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地及活動(dòng)公司 與活動(dòng)公司敲定場(chǎng)地動(dòng)線及包裝尺寸 確定開(kāi)盤(pán)畫(huà)面調(diào)性及物料 物料、包裝畫(huà)面設(shè)計(jì) 物料制作 確定人員及崗位 1\2\3\5號(hào)訃購(gòu) ?場(chǎng)地選擇：煙臺(tái)東山賓館美術(shù)館 2樓，面積 20*40。 開(kāi)盤(pán)勱線說(shuō)明 三、場(chǎng)地區(qū)域功能劃分
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