【正文】 天鵝座 湖：茵夢(mèng)湖 二 .廣告營(yíng)銷階段策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。 制作形式 ：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨(dú)特。 ? 內(nèi)存量大： 該廣告語擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要素進(jìn)行展開，可以包容以后的可發(fā)展性 ? 傳播性好： 該廣告語，朗朗上口，句勢(shì)平穩(wěn)，實(shí)在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實(shí)中獨(dú)具悠長(zhǎng)意味。 一 .錦繡天河策劃思路 (一 ) .價(jià)格策略 二 .錦繡天河策略組合 在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價(jià)值。 （三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1． 將 施工區(qū) 域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰? 2． 對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底 清洗輪胎 方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。本階段主要為積聚購(gòu)買動(dòng)能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購(gòu)登記。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。 （三） .懸念 硬性廣告 伊甸園篇： 西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？ 蓬萊島篇： 神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？ 桃花源篇： 陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？ （ 四） . 電視廣告之 《搬家篇》 （ 30 秒）.鏡號(hào)景別 時(shí)間 畫面 字幕 音效1 中景 3 秒 一群小螞蟻?zhàn)≡谔旌玉R路 邊的地下王國(guó)里，每天地面上總是傳來各種各樣嘈雜的汽車聲和腳步聲，螞蟻們的生活被吵成了一團(tuán)糟，連早上都無法安睡。通過人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個(gè)人居環(huán)境的理念，同時(shí)也為開盤強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)。一只有著金色羽毛的小鳥拍打著翅膀，落在了大樹上溫暖的窩里，小鳥用頭親熱的蹭著媽媽溫暖的毛。 水瓶座，都市里的偷閑人家 16 近景 6秒 一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水， 穿行于清澈水道間， 17 特寫 4秒 水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚， 渾然忘情于時(shí)間之外 18 特寫 5秒 小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開 19 全景 4秒 一家三口進(jìn)入房間里， 270度的觀景陽臺(tái)，潔白的紗簾飄動(dòng)著漫天繁星。 具體操作： 通過報(bào)紙廣告、電視廣告等傳播活動(dòng)信息。 無論業(yè)主和附近市民都可參加。 任務(wù) ● 消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來說，它已成為一種生活方式的代名詞 ● 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來越多 特征 推廣主題： 營(yíng)造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！ 目標(biāo)人群： 羨慕并渴望擁有錦繡天河群者、口碑傳播而來者、或?qū)嵒菪? 銷售任務(wù)： 發(fā)售錦繡天河二期新推單位，適時(shí)促銷一期剩余產(chǎn)品 廣告表達(dá)： 通過平面、雜志的正體訴求，生活場(chǎng)景化的畫面，塑造倍感溫馨的社區(qū)生活文化。這正是這個(gè)電視創(chuàng)意的核心 — 在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。 特征 衰退期 （ 2023） 關(guān)于此階段工作的思路和安排 ?錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍繞“新桃源生活”進(jìn)行 社區(qū)文化 的延展，維護(hù)發(fā)展商專家型、專業(yè)型的房地產(chǎn)開發(fā)商形象。 :22:2023:22:20January 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :22:2023:22Jan2319Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 19日星期四 8時(shí) 22分 20秒 08:22:2023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:2023:22Jan2319Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :22:2023:22:20January 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ?對(duì)項(xiàng)目的后期產(chǎn)品進(jìn)行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列的 讓利促銷 舉措。唯美的意境讓人心生無限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。 不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時(shí)，積極倡導(dǎo)這里獨(dú)有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)這就是錦繡天河帶來的生活。 活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體人士進(jìn)行炒作宣傳，并給參觀者送如小型雨花石等紀(jì)念品。 設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓 活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品 可行性分析： 能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。 完全演繹自我人生 22 中景 5秒 鐘聲敲響 12下，一家三口同時(shí)回望，在大笨鐘敲響時(shí)，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣， 射手座，收藏最美的夢(mèng)想 23 近景 4秒 大笨鐘鐘面如水紋般化開 24 近景 5秒 一家三口進(jìn)入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭 最親切的物業(yè)服務(wù)人員 25 中景 6秒 進(jìn)入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開的粉紅玫瑰 專業(yè)鐘點(diǎn)服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆 26 中景 6秒 夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開心的推著小車在商業(yè)中心行進(jìn)，選購(gòu)著琳瑯滿目的商品 大型商業(yè)購(gòu)物中心 全心打造美滿人生 27 中景 4秒 一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒有汽車，孩子開心的在馬路中央自由奔跑 獨(dú)特人車分流小區(qū) 28 特寫 5秒 父母含笑以對(duì)，笑容中滿含會(huì)心的幸福 給家最完整的空間 29 近景 4秒 父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開 30 中景 5秒 一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?chǎng)，一家人從車中下來，沐浴著銀色的月光走在地下停車場(chǎng) 給家最美的韻律 31 全景 5秒 噴泉和各種綠色植物將地下停車場(chǎng)裝點(diǎn)得格外美麗，一家三口進(jìn)入直通的電梯 32 近景 4秒 深夜，一家人安然入睡， 33 全景 5秒 鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河， 6個(gè)星座第一次組合在了一起 生活，在錦繡天河是一個(gè)完美的傳說 34 全景 5秒 鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河 12個(gè)星座相聚同一藍(lán)天下的璀璨天河 35 近景 6秒 一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河 我終于可以擁有 36 特寫 5秒 鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉