某某年度工作總結與某某年度工作計劃(完整版)
【正文】 三都縣現(xiàn)有網(wǎng)點 11個，有價值未能開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3個，現(xiàn)有網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度開發(fā) 1個；荔波縣現(xiàn)有負責網(wǎng)點 5個。原有和現(xiàn)有情況對比如下： 店面 原有數(shù)量 姓名 現(xiàn)有數(shù)量 姓名 三都恒峰通訊 1 劉節(jié)平 1 崔顯鋒 三都飛鴻通訊 1 丁程宏 1 鄧太霞 三都現(xiàn)代通訊 0 —— 1 孟婷嬌 三都利華通訊 0 —— 1 龍思靖 三都飛翔通訊 0 —— 1 覃敏瑜 都江和九阡鎮(zhèn) 0 —— 1 羅永波 (二 )2023年度工作總結 ——“三個落實” ? 終端形象落實 A、在本年度初始工作時，三都縣區(qū)域的終端形象建設率為單店 10%一下，為更好的推廣我司品牌在該地區(qū)的銷售占有率和品牌的影響力，大力在該區(qū)域落實建設終端形象，做到各店面形象占有率 70%以上。本年度我的工作可以概括為： (二 )2023年度工作總結 ——“一個提升” ? 業(yè)務度提升及升華 提升方法：公司下發(fā)的書籍及文件、辦事處同事的幫教、公司及辦事處組織的學習、公司同事溝通學習、公司及辦事處會議、培訓、活動推廣、網(wǎng)絡銷售資料下載等?？備N量約為： 372臺，平均單場活動銷量約為： 12臺。做到真正的打不垮、摔不破、砸不爛、凝聚力強、統(tǒng)一化、規(guī)范化的銷售服務隊伍。 (二 )2023年度工作總結 ——“四個基點” ?經(jīng)銷商主推基點 前期問題： a 無業(yè)務員管理 b 商家缺貨 c 價格無人管控等 結果：造成商家對我公司產(chǎn)品在該地區(qū)市場前景不看好。 (二 )2023年度工作總結 ——“三個落實” ? 促銷團隊建設落實 在原有促銷團隊數(shù)量少和或是編外的情況下，針對該市場的銷售情況對有些店面進駐我公司專用促銷員。 結果： （ 1）掌握公司在線機型功能及使用方法； （ 2）能與經(jīng)銷商就工作進行有效溝通； （ 3）能夠?qū)Υ黉N員和商家開展一定的培訓工作； （ 4）可以單獨有效開展周末或趕集天的小型推廣活動； （ 5）及時有效的配合經(jīng)銷商完成公司發(fā)布的新品上市、盤庫、調(diào)價等工作； （ 6）良好的建立進銷存管理制度； （ 7）穩(wěn)定的促銷團隊管理； （ 8）金立品牌在區(qū)域的有效推廣； （ 9）周末或趕場天的促銷活動帶動； (二 )2023年度工作總結 ——“兩個建立” ?“客勤”體系建立 “客”為經(jīng)銷商和金立手機客戶、“勤”為工作態(tài)度和經(jīng)銷商關系度。
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