【正文】 ? 產(chǎn)品的“鮮酸”特色明顯 ? 最先較明確地在品牌傳播中建立家庭感； 伊利品牌的現(xiàn)狀如何 品牌傳播： 長期堅持“天然” 的品牌訴求， 天然成為品牌 的特質(zhì)。 ?伊利有足夠的品牌資產(chǎn)支持 ? 消費者對第一品牌認知不清 消費者對三大品牌究竟誰是真正的第一品牌并不太清楚，而只能根據(jù)自己的主觀感知進行選擇。 ? 消費者信心增強 ? 當“天然”成為更強烈的記憶和實實在在的享受，天然就具有了強烈的識別性，消費者對伊利的信心將始終如一。 360度天然 天然好奶天然味 品質(zhì)訴求：將產(chǎn)品的天然屬性，做足做強， 使天然成為伊利的烙印。 集齊 4張不同“游”票的消費者到指定兌獎處，登記備案 4月 10日公布五一游名單，組織五一節(jié)旅游 7月 10日公布暑期游名單，組織暑期旅游 9月 10日公布國慶游”名單，組織十一節(jié)旅游 ? 活動規(guī)模： 每階段在全國范圍內(nèi)出現(xiàn) 1000(3000人 )組家庭，整體活動三個階段，活動直接涉及人口近萬人。 天然天地獎 （ 5000元） 環(huán)保雙動力洗衣機 海爾電腦 天然一家獎 （ 3000元） 007冰箱 數(shù)碼攝像機 天然 為你 獎 （ 1000） 微波爐 海爾手表 MP3 天然 享受 獎 （ 100元）： 伊利純奶兩箱 刮卡 ? 費用預(yù)估 。 空中傳播延展 ——“伊利天然食品協(xié)會” ? 構(gòu)想： 與“院士專用奶”做對接，豐富事件傳播的話題性，讓事件成為一個專業(yè)組織。 ? 2023年中國熱氣球巡回賽是國內(nèi)首個時間 跨度最長（半年以上）、地域覆蓋最廣（輻射 20多個省區(qū)）、宣傳規(guī)模最大、活動影響力深遠的航空體育賽事 。 ?球體包裝： 效果卓著的空中廣告載體 是其他廣告載體無法比擬的。 2023年中國熱氣球巡回賽 最具觀賞性的中國大型常規(guī)體育賽事 ?看點： 開幕式（狂歡夜）：系留飛行表演，城市噴火游行。 8. 賽事名稱使用權(quán)： 企業(yè)可以免費使用“中國熱氣球巡回賽參賽隊贊助商”的名稱，用于企業(yè)的營銷等商業(yè)活動中，使用期限 1 年。 宣傳推廣權(quán)益： 1. 宣傳推廣：本屆賽事所有宣傳媒介包括新聞稿、宣傳冊、會議主背板、比賽門票、各賽區(qū)宣傳品、官方網(wǎng)站等，都列出“ 品牌為 TOP 頂級贊助商”，宣傳冊等媒介還將以大篇幅予以宣傳。 TOP 頂級贊助商的義務(wù) 費用： 280 萬元人民幣 （總冠名費用約 1200萬元） 實物：價值 50 萬元的產(chǎn)品 其它建議 伊利綠色 GDP論壇 ? 主題： 共享天然天地 推動綠色 GDP ? 背景： 綠色 GDP是中國政府正在推進的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要落實，各地都在積極落實 ? 契合點： 綠色 GDP強調(diào)的人、社會與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，與伊利的天然概念，十分吻合。對提高企業(yè)的社會聲譽大有幫助。 3. 官方網(wǎng)站永久鏈接：在賽事官方網(wǎng)站及中國熱氣球網(wǎng)上永久鏈接企業(yè)網(wǎng)站。 2. 行業(yè)領(lǐng)域獨家性：企業(yè)所在的在行業(yè)領(lǐng)域賽事管理委員會不再接受其他企業(yè)成為 TOP 頂級贊助商和賽事指定產(chǎn)品。 第 2天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭奪大獎賽 貴賓答謝酒會 時尚購物節(jié) 第 3天 常規(guī)比賽 城市上空巡回飛行表演（幸運觀眾激情遨游體驗） 時尚購物節(jié) 第 4天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗活動（系留飛行） 時尚購物節(jié) 第 5天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗活動（系留飛行） 時尚購物節(jié) 第 6天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭奪大獎賽 閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎儀式 時尚購物節(jié) 中國熱氣球巡回賽 ?覆蓋規(guī)模： 媒體觀眾 ： 電視媒體觀眾： CCTV， BTV， 旅游衛(wèi)視 ，各承辦城市所在的 省級衛(wèi)視及市級電視臺 ，等 10 家以上電視臺將對賽事進行轉(zhuǎn)播、錄播 (每分站賽按照 6000 萬觀眾計算， 5 個賽區(qū)將吸引 3 億以上觀眾 ) 平面媒體觀眾： 在 中國經(jīng)營報、中國體育報、體壇周報等全國 40 家以上媒體 對每個分站賽成績等內(nèi)容進行報道 (每賽區(qū)報道有 400 萬以上讀者， 5 個賽區(qū)讀者 2023 萬人次 ) 網(wǎng)絡(luò)媒體觀眾： 在 新浪網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等網(wǎng)站長年開設(shè)欄目 進行即時報道， (5 個賽區(qū)吸引的網(wǎng)上瀏覽者超過 300 人次 ) 直接觀眾 : 賽場觀眾： 每賽區(qū) 15 萬人以上， 5 個賽區(qū)為 75 萬人； 賽場外 時尚 運動購物節(jié)的參觀者： 每賽區(qū) 20萬人以上 ， 5 個賽區(qū) 100 萬人； 城市 噴火游行觀眾（ 在城市主要街道舉行）： 每賽區(qū) 30萬人以上， 5 個賽區(qū) 150 萬人 ； 城市上空巡回飛行表演 ： 每賽區(qū) 300萬人以上， 5 個賽區(qū)為 1500 萬人 TOP頂級贊助商權(quán)益 1. 榮譽稱號使用權(quán)： 賽事管理委員會授予企業(yè)“ TOP 頂級贊助商”的名譽，稱號可使用 2 年； 2. 授予稱號新聞發(fā)布會： 賽事管理委員會為企業(yè)召開一次新聞發(fā)布會，國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)將在會上授予企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“ TOP 頂級贊助商”獎牌及證書，會議 100 人規(guī)模。 伊利在熱氣球賽事中的 利益點 ?品牌演繹載體： 伊利“天然天地”品牌訴求可以得到最貼切的載體。 ?眾多知名品牌擁有球隊： 世界 500 強企業(yè)中的 400 多家都有自己的熱氣球隊，僅可口可樂公司在全球的熱氣球就有 30 個。 ? 意義： 機構(gòu)的名稱設(shè)臵上帶有“天然”，直接和伊利品牌產(chǎn)生聯(lián)想，隨著此機構(gòu)的成長，伊利的品牌形象也隨之提升 此組織經(jīng)過嚴格的審查條件對天然食品提供認證，伊利是首先得到認證的食品之一，更好的提升消費者對伊利品質(zhì)的信賴 有效打擊競爭者 空中傳播延展 ——制作“天然食品科教記錄片” ? 構(gòu)想： 利用“學(xué)術(shù)科普”的角度進行專題性傳播 與 CCTV（或其它主要電視臺）合作發(fā)行 主要協(xié)作機構(gòu)可以是伊利企業(yè)，也可以是“伊利基金組織” ? 意義： 豐富“院士專用奶”的傳播概念 持續(xù)事件傳播的效能 針對家庭主婦對天然食品知識的需求進行傳播 擴大事件傳播的影響 ? 記錄片內(nèi)容規(guī)劃建議： 天然食品的識別 天然食品與人體健康 天然食品與生態(tài)環(huán)境 …… 整合延展 ——制作“科學(xué)家與小科學(xué)家對話”專題節(jié)目 ? 構(gòu)想： 在重點區(qū)域設(shè)臵選拔賽，以學(xué)校為單位評選“小科學(xué)家” 選拔標準除了學(xué)習成績以外，還有“發(fā)明創(chuàng)造、國際競賽獲獎排名”等指標。 兩院 “ 院 士 專 用 ” 牛奶 事件營銷一 : ? 兩院： 中國科學(xué)院和中國工程院合稱為兩院 是代表我國“科學(xué)家”最高水平的學(xué)術(shù)機構(gòu) 兩院院士是國家設(shè)立的“科學(xué)家”的最高學(xué)術(shù)稱號 事件傳播核心主張 喝伊利牛奶，做科學(xué)家！ ?從國家的角度承認伊利為中國乳品行業(yè)第一品牌 ?兩院院士是國家對于科學(xué)家的最高稱謂，兩院院士是中國最杰出的科學(xué)家，他們的專用牛奶一定是最好的、最有營養(yǎng)的也最健康的牛奶 可行性評估： 針對伊利品牌 針對競爭對手“蒙?！? ? 最高榮譽 伊利是乳業(yè)第一品牌，院士是中國科學(xué)家最高榮譽 ? 媽媽的夢想 牛奶重要“使用者”為孩子，而讓孩子成為科學(xué)家是媽媽的夢想 ? 延展無限 “科學(xué)家”概念為伊利品牌獨占，沒有“截至日期” ? 與伊利品牌個性相符，且可提升伊利品牌價值 ? 運動員 VS 科學(xué)家 伊利＝中國兩院院士＝智力 蒙牛＝宇航員＋運動員＝體力 事件聯(lián)想與消費利益聯(lián)想的對比 成長 健康 蒙牛 “運動員專用” 關(guān)懷 體力 聰明 “兩院院士專用” VS “兩院院士專用牛奶