醫(yī)藥代表區(qū)域市場數(shù)據(jù)管理(完整版)
【正文】 便于代表分配時(shí)間 ? 日平均拜訪次數(shù)與競爭者情況： 控制拜訪質(zhì)量 ? 實(shí)際拜訪頻率： 調(diào)整工作時(shí)間 ? 學(xué)術(shù)會議對客戶影響的數(shù)量： 影響醫(yī)生處方習(xí)慣 ? 新開發(fā)客戶統(tǒng)計(jì)： 銷售潛力的預(yù)估 產(chǎn)品定位分析方法 SWOT環(huán)境環(huán)境態(tài)勢分析 競爭優(yōu)勢最大化分析 SWOT環(huán)境態(tài)勢分析 ? 含義：優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakness 機(jī)會 Opportunity 威脅 Threat 細(xì)分： SWOT又分成兩部分 SW分析內(nèi)部條件 OT分析外部條件 內(nèi)部因素 ： 執(zhí)行力、財(cái)政、技術(shù)、成本、規(guī)模、設(shè)備、研發(fā) 外部因素 ： 新產(chǎn)品、新市場、競爭對手、行業(yè)政策 采用 SWOT矩陣進(jìn)行輕重緩急分析 SWOT分析案例 —萬蘇林 30R 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 機(jī)會（ Opportunity） 威脅（ Threat) 公司重點(diǎn)產(chǎn)品，有資源傾斜政策。 外企競爭廠家加大學(xué)術(shù)推銷力度， 提升內(nèi)分泌疾病治療領(lǐng)域的話語權(quán)。 ? 優(yōu)秀的作品來自勤奮、思考、創(chuàng)新。 胰島素原料生產(chǎn)企業(yè)，原料充足。 家訪三江市二院老干部科高主任，商談萬蘇平進(jìn)院事宜，高主任已同意進(jìn)藥，下周一簽字確認(rèn)申請進(jìn)藥單。 東經(jīng)： 139 44’51” 北緯 : 35 41’3” 海拔 :2530米 0 0 第二單元 數(shù)據(jù)記錄與報(bào)表種類 第一節(jié) 醫(yī)院基本信息 第二節(jié) 目標(biāo)醫(yī)生信息 第三節(jié) 產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù) 第四節(jié) 同類產(chǎn)品市場數(shù)據(jù) 第五節(jié) 工作報(bào)表 醫(yī)院基本信息 醫(yī)院背景 醫(yī)院藥物管理 醫(yī)院科室 醫(yī)院背景 ? 醫(yī)院分級： 1989《 醫(yī)院分級管理辦法 》 ? 依據(jù)：依據(jù)醫(yī)院的功能、任務(wù)、設(shè)施條件、技術(shù)建設(shè)、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)管理的綜合水平 ? 分四級 ? 級別 甲 乙 丙 特級 特三甲 三級 三甲 三乙 三丙 二級 二甲 二乙 二丙 一級 醫(yī)院背景資料 醫(yī)院名稱：寧夏醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院 地址：寧夏銀川市勝利南街 768號 醫(yī)院種類：三級甲等綜合醫(yī)院 醫(yī)院專長：神經(jīng)、心血管、婦科 病床數(shù)： 3200張 平均每天門診量： 2400人 醫(yī)生總?cè)藬?shù)： 836人 主任總?cè)藬?shù)： 142人 副主任總?cè)藬?shù)： 152人 主治醫(yī)師總?cè)藬?shù)： 278人 醫(yī)院總臺電話：
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