家裝中的小區(qū)推廣(完整版)
【正文】 業(yè)聯(lián)合組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；與行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、雜志、電視臺(tái)等媒體聯(lián)合做營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。 ３、組織小區(qū)活動(dòng)以在交房前１－２個(gè)月左右為宜，但要注意保密工作。 電話營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn) ： １、對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)要求較高； ２、很難與客戶進(jìn)行深入交流； ３、具有很高的專(zhuān)業(yè)技巧，需要對(duì)具休操作人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng) 培訓(xùn)； ４、容易引起客戶的誤會(huì)和反感。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。 ４、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。 小區(qū)宣傳 和 工地營(yíng)銷(xiāo) 是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)形式，常常與其它營(yíng)銷(xiāo)形式配合來(lái)使用。另外，市場(chǎng)信息處理工作要程序化，小區(qū)負(fù)責(zé)人要隨時(shí)將各種市場(chǎng)信息，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋給負(fù)責(zé)人，便于實(shí)施調(diào)整合優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。另外在報(bào)告寫(xiě)完之后，還要將相關(guān)的樓盤(pán)資料、營(yíng)銷(xiāo)方案、小區(qū)活動(dòng)方案、客戶登記資料進(jìn)行備案，供以后活動(dòng)參考。 （五）工作總結(jié) 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，要對(duì)要作進(jìn)行總結(jié) 在此特別強(qiáng)調(diào)，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。當(dāng)然這離不開(kāi)小區(qū)宣傳的配合。 ５、確定目標(biāo)樓盤(pán)的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開(kāi)花，四面出擊。 （二）確定目標(biāo)樓盤(pán) 在樓盤(pán)調(diào)研工作結(jié)束之后，要對(duì)基本符合“開(kāi)發(fā)條件”的樓盤(pán)進(jìn)行實(shí)地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 樣板營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)： １、很實(shí)際、容易獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任； ２、極易形成小區(qū)內(nèi)客戶的示范帶動(dòng)效應(yīng)。 （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過(guò)直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。 ４、小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能調(diào)動(dòng)客戶參與的熱情。 小區(qū)活動(dòng)的缺點(diǎn)： １、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶； ２、操作過(guò)程比較復(fù)雜； ３、需投入較多的人力物力； ４、需要公司組織設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門(mén)配 合。 （二）小區(qū)宣傳 小區(qū)宣傳更多的時(shí)候是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。通常情況下辦公地點(diǎn)可以分為以下幾種： ●由物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的商用房屋 ●由物業(yè)公司臨時(shí)指定的露天場(chǎng)所 ●業(yè)主的居住商用房 ●小區(qū)外的房屋 店面設(shè)立以后，不能“守株待兔”，要盡量在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展一些“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，比如戶型發(fā)布會(huì)、專(zhuān)題咨詢會(huì)等。 家裝營(yíng)銷(xiāo)中的小區(qū)推廣 （實(shí)戰(zhàn)篇） 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問(wèn)公司 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的操作流程 搜集樓盤(pán)信息 確立目
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