【正文】 又是什么？ 目標就是力量。由于四周什么也看不到，冰冷刺骨、洶涌起伏的海浪似乎也變得愈加猛烈了。 由于天氣惡劣，查德威克感到海水冷極了。 —— 成功學大師博恩 上天愛捉弄人，在她橫渡海峽的當天，她遇到了海上少有的惡劣天氣。當霧幕垂掛下來時，海上的能見度只有幾英尺遠。我甚至沒法肯定我的腦子里是不是真的還有這個目標。當你咬牙堅持的時候，你會發(fā)現“柳暗花明”正在前面恭候你呢！ ? “陳先生嗎？你好！我姓林，是大大公司業(yè)務代表。其次，捧場話講得太夸張不行。我們沒見過面，但可以和你談一分鐘嗎？”他有意停一停，等待對方理解了說話內容并做出反映?！拔覀円娨娒妫斎徊粫⒖套龀缮?。 “好！明天下午 4點鐘見！”姜先生說?！? 「吳先生您好，我是 XX人壽，相信您的工作量一定很大，您實在不好找，我找了您四次呢！」 看，短短的一句話，是不是立刻拉近了雙方的距離呢？所以，在找某人而很難找到時，請即刻記在工作日志上，讓對方感受到你很有心，且很有耐心喔！ ? 注意四 別在電話中進行產品說明 在電話中，千萬不要談產品的細節(jié)與費率，如此會拉長談話時間，客戶也不見得聽得懂，不然就聽一聽就拒絕掉，反而影響約訪的目的，不過，簡單介紹產品的功能倒是吸引客戶與你見面的橋梁。 摘取最大的麥穗 ? 弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進去。這個世界發(fā)展、變化得太快，以一個人的精力，能在某個領域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。 最賺錢美女保險營銷員：新單年收入 800萬 誠信作戰(zhàn) ? 在一般人眼里，傳統保險營銷員工作辛苦、壓力較大，為了銷售一張保單常常要“說千言萬語、走千山萬水”。 ? ? 也許是上天眷顧她的沒有放棄，轉機出現在 2023年的一天。 ? 機緣成就了王玉美。 ? 在時間面前，一切都變得蒼白，唯有真誠，使得保單不再是被拒的理由，反成為朋友之間推介的善意。面對新型銷售渠道漸入佳時，傳統營銷渠道要想繼續(xù)占據一席之地，創(chuàng)新超越不可或缺。由于客戶分布在很多行業(yè)，“要了解他們從事的行業(yè)才能更好地了解他們的需求”，甚至包括他們的個人愛好，釣魚、古玩、字畫、時事，還有對品牌的熟知程度等等，都要進行學習跟進。 ? 對此，她十分重視保單的質量以及保障功能。然后去試下一只碗。 ? 就像一只碗與另一只碗的碰撞一樣，一顆心與另一顆心的碰撞需要付出真誠才能發(fā)出清脆悅耳的響聲。 ? 過去的 痛苦 即 快樂 。一個善于用語言藝術說服顧客的營銷人員，他的營銷業(yè)績要比不善于用語言藝術說服顧客的營銷人員的經營業(yè)績高得多。某推銷員上門推銷化妝品，女主人說“這些化妝品我都有了，暫時還不需要。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引，沒想到，促銷員不僅不趁熱打鐵，反而給這位女士潑了一瓢冷水“這款房門鎖雖然美觀，但在設計上卻有一個小缺陷，會給安裝帶來一定的麻煩，如稍不注意，還容易導致鎖打不開，因此，必須嚴格地按照說明書進行安裝。顧客在慚愧自省之中，買下了這架電子琴。” ? 年輕人問：“那么，若是被分配到了國外的基地呢？” ? 爺爺說：“那也還有兩個機會，一個是被分配到和平而友善的國家，另一個是被分配到維和地區(qū)。你當然會選擇前者，既然會成為英雄，有什么好擔心的。對那些樂觀曠達、心態(tài)積極的人而言，兩個都是好機會。 還有人把入了養(yǎng)老保險說成是養(yǎng)了一個干兒，而這位干兒一定有孝心，一定有經濟能力來報答養(yǎng)育之恩；還有人把意外險說明是準備滅火器、救生圈、降落傘等。 營銷員可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出現意外情況等因無錢造成悲慘結局的故事。 黃偉慶，美國友邦保險有限公司香港區(qū)總裁兼港加投資公司、君悅皇朝集團有限公司董事長，從事保險業(yè)３６年來，從一個身無分文的窮小子，憑著自己的頑強、勤奮和誠懇，創(chuàng)造著令世人矚目的輝煌業(yè)績 —— 創(chuàng)建了擁有2023多名營業(yè)員，年收保費數億元的驚人業(yè)績，其個人年收入更達到一個上市公司主席的水平，被譽為香港的一代保險宗師。 三、壽險營銷幽默化 有位營銷員去拜訪一位私營企業(yè)的經理，這位經理當時不知為什么火氣特大。 二、壽險營銷故事化 壽險營銷員如果通過講故事的形式，引起客戶對保險的興趣，也可以透過故事本身，說明購買保險的必要性，引發(fā)客戶的共鳴。 換一種方式向客戶灌輸壽險理念 社會上很多人對壽險營銷員充滿偏見，根本原因是過去許多營銷員展業(yè)方式單一，一味地采取死纏亂打，強行推銷的方法，所簽保單多數是人情單、熱情單，沒有真正地把壽險理念傳遞給客戶，加之不注重售后服務，簽單時緊追不舍，簽單后不見蹤影，因此引起了客戶的反感。一個是好機會，一個是壞機會。” ? 年輕人問：“爺爺，那要是我不幸被分配到維和地區(qū)呢？” ? 爺爺說：“那同樣還有兩個機會，一個是安全歸來，另一個是不幸負傷。 這位年輕人自從獲悉自己被海軍陸戰(zhàn)隊選中的消息后，便顯得憂心忡忡。該女士事先確實不知道這種鎖有這樣的缺陷，她為推銷員的坦誠而驚奇，心想買這種鎖決不會受騙上當，于是痛快地買下了這種鎖?！迸魅寺牶笮幕ㄅ?。 找到“興奮點” ? 勸說對方時，先要和對方講一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應你提出的要求。 ? 心之所愿，無事不成。 其實每個人都可能成為自己生命中的“貴人”，前提條件是你應該與人為善。他幾乎挑遍了店里所有的碗，竟然沒有一只滿意的，就連老板捧出的自認為是店里碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。為客戶服務，不知不覺中，成為她開展業(yè)務的守護神。 ? 在學校里就是團總支書記的王玉美，充