家電品牌策略推薦(完整版)
【正文】 視機相關的質量因素 同質量相關的各因素的重要性 (%) 耐用 /故障少 畫面清晰 音質好 色彩好 /鮮艷 性能好 5 高科技 (TCL 市場調研報告 2023) 電視機作為耐用消費品的特點決定了‘耐用性’作為高質量產品的主要衡量標準 主要洞察 對于相當一部分人口來說， 電視作為一項投資，應該可以使用一輩子。 轉變 1 年紀大的消費者 消極的 對較長遠的，出故障的擔心 需要‘保障’ 年輕消費者 樂觀的 即時回報 需要‘刺激 /興奮’ 購買耐用消費品的主要考慮因素 ( JWT調研 ) 0510152025303540324025321825D u r a b i l i t yT e c h n o l o g y?年紀較大的消費者尋求‘耐用性’質量保證，年輕消費者則對‘高科技’更感興趣。 為我們的品牌與新一代的消費者提供 了一個聯系點 也把品牌與他們向往的生活方式聯系起來 TCL 技術先進 創(chuàng)新性的功能 更好，更愉快的視聽體驗 娛樂無極限 三個趨勢的意義 我們的消費者與電視機品類的關系 消費者與產品的關系也正經歷著變革 電視機從實用的耐用消費品轉變?yōu)楦?，更好的生活方式的促進者。沒什么感興趣的。 謝謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 主要洞察 我們的目標消費群流動性強，競爭壓力大。 產品整合 Hi D 基本產品 新概念 附加價值 HiD 基本產品 新概念 高 中 低 廣告 HiD 基本產品 新概念 高 中 低 非常感性訴求 感性 /理性 重點放在 尖端功能 HiD 其突破性的、最突出的體現在可以上網的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內容。 例如 ： 隨身聽 ‘移動中的音樂’ 聊天室 ‘對成為志同道合的社區(qū)團體中的一員的渴望’ 在競爭品牌廣告方面的洞察 我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術含量的高檔機型上，本土品牌更傾向于功能導向型 （某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導向型 （功能為你帶來什么，如：還原真實的視聽體驗） 建議 我們認為利益導向型是更好的做法，原因如下： ? 純粹的產品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是，技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯系，就變得毫無意義。 小結 在目前的市場框架中，長虹仍然是較強的品牌 在此層面上與其競爭有一定的難度 比較可行的做法是改變競爭參照物 發(fā)展 TCL的品牌定位 以市場架構變化作為契機 市場架構的變化為其它品牌從領導品牌手中奪取市場份額提供契機。 品牌在 ‘ 耐用性 ’ 方面的形象 耐用性 TCL 1 長虹 24 康佳 5 (TCL 市場調研報告 2023) 目前長虹擁有 ‘ 耐用性’ 這一利益點 對市場份額的影響 品牌擁有率份額 % 長虹 康佳 TCL (CMMS 2023) 在‘耐用性’方面的產品優(yōu)勢使長虹擁有較高的 市場占有率 。 ?這是 TCL可能發(fā)掘的領域 在 ‘ 高科技 ’ 方面的品牌形象
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