100個促銷方案(完整版)
【正文】 超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。第一章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié) 按年齡促銷方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。第三節(jié) 公益活動促銷方案49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。第七章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式第一節(jié) 售前服務(wù)促銷方案85 樣品派送——更直接的試用感覺方案86 適當越位——多給顧客一點兒方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié) 售中服務(wù)促銷方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望第三節(jié) 售后服務(wù)促銷方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案第四節(jié) 免費服務(wù)促銷方案95 免費服務(wù)——一種超前的感情投資方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷方案98 請君入店——小服務(wù)帶來大利潤方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第四章 節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案51 “買“
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