合同能源管理項(xiàng)目的風(fēng)險和對策(完整版)
【正文】 回應(yīng)得的收益。同時對客戶群進(jìn)行正確評價和細(xì)分。 其它重要項(xiàng)目情況的了解和分析，主要針對客戶存在異常情況的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目。 l 財(cái)務(wù)狀況分析。 l有些企業(yè)與政府關(guān)系深厚，這些企業(yè)往往在經(jīng)營上無太大風(fēng)險，但可能會存在一些信用風(fēng)險。 客戶經(jīng)濟(jì)形式。此外，評估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及EMCo、評估機(jī)構(gòu)和客戶三方對評估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性也存在著風(fēng)險。為避免這種風(fēng)險，EMCo應(yīng)周全地將項(xiàng)目所有可能的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)。因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進(jìn)行考察。 因此，我們對這種風(fēng)險要引起足夠重視。（1）客戶風(fēng)險根據(jù)國內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗(yàn)，客戶風(fēng)險有時比項(xiàng)目自身風(fēng)險還要高。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風(fēng)險。 節(jié)能量風(fēng)險——項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量。減少有關(guān)風(fēng)險的具體方法有：（1）對客戶進(jìn)行詳盡而客觀的評價客戶評價主要包括：基本情況評價、財(cái)務(wù)狀況評價和重大事項(xiàng)了解三項(xiàng)。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。如領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會評價、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等。一般來說，企業(yè)較重視其主營業(yè)務(wù)，投資于此風(fēng)險會小一些。一般來說，規(guī)模較大，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)增長、市場前景良好的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。 l對重大事項(xiàng)的分析主要包括：l 對客戶可能會出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動等情況進(jìn)行調(diào)查和分析；l 了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤，如果有，原因是什么；l 降低客戶信用風(fēng)險的方法有：使用科學(xué)的評估方法。（3）精選優(yōu)良的客戶在對客戶進(jìn)行詳細(xì)的評價基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。（7）降低建設(shè)風(fēng)險EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項(xiàng)目，以使客戶按時向其付款。 只使用經(jīng)過考驗(yàn)的技術(shù)，EMCo不應(yīng)在其業(yè)務(wù)中進(jìn)行新技術(shù)的應(yīng)用試驗(yàn)；l 選擇愿為其設(shè)備提供擔(dān)保的、優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商，所提供的擔(dān)保應(yīng)包括承擔(dān)更換設(shè)備的人工費(fèi)用。 不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來很可觀。 對項(xiàng)目的目前狀況進(jìn)行實(shí)測，而不能靠假定。l l。如遼寧EMCo采用資金封閉運(yùn)行機(jī)制，就較好地保證了EMCo的投資回報(bào)，同時也使客戶容易接受。 l例如，要更換泵或風(fēng)機(jī)上的電機(jī)時，應(yīng)將滑輪、密封件、皮帶等的費(fèi)用包括進(jìn)去。 因?yàn)?，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，而該設(shè)備制造商卻停業(yè)了，無力履行其擔(dān)保責(zé)任，這時EMCo就會遭受損失。 在施工進(jìn)度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。
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