國(guó)際貿(mào)易課件-國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立(完整版)
【正文】 一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。 ?買方發(fā)盤(pán)，習(xí)慣上稱為 “ 買方發(fā)價(jià) ”（ Buying Offer）。 ?受信主義：發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效 。意大利供應(yīng)商于5月 5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。問(wèn)意商能否撤銷該發(fā)盤(pán)？ 發(fā)盤(pán)的失效 ?當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)提出的條件 ?受盤(pán)人作出還盤(pán) ?發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán) ?發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿 ?人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效 ， 如政府禁令或限制措施 ?在發(fā)盤(pán)被接受前 ， 當(dāng)事人喪失行為能力 、 或死亡或法人破產(chǎn)等 。 12日我方收到美國(guó) B商人按我方發(fā)盤(pán)規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到香港某 A商的來(lái)電稱： “ 你 8日的發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó) B商 ” 。乙收到復(fù)電后，即著手備貨。問(wèn)：我方的接受能否使合同成立？為什么？ （ 4） 接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)作出 （ 5）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。 9日法商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于 11日上午才收到對(duì)方的接受通知。中方接到阿方報(bào)盤(pán)，未作還盤(pán)，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到 350公噸，每公噸價(jià)格為 CIF上海價(jià) 2 100美元，有效期經(jīng)三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至 9月 25日，中方公司于 9月 20日來(lái)電表示接受該盤(pán)。但法商未確認(rèn)并退回信用證。 2．合同成立的時(shí)間 ?按 《 公約 》 規(guī)定，接受生效的時(shí)間，就是合同成立的時(shí)間。 3. 定單（ order） (三 )書(shū)面合同的內(nèi)容 1. 約首 。 A公司代表即索回了未簽字的合同。 ?問(wèn)： 1)雙方的交易是否已達(dá)成 ?為什么 ? ?2)就此案例，我應(yīng)如何處理 ? 。問(wèn)（ 1）雙方于 5日通過(guò)電話協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)是否表示合同已于此時(shí)成立？（ 2）要求簽署書(shū)面合同是否僅僅是一種形式而不會(huì)影響到合同的有效成立？（ 3）雙方最終是否建立合同關(guān)系？ 分析 ?本案中，雙方在電話磋商中雖達(dá)成一致，但又保留了條件，即決定在 10月廣交會(huì)上達(dá)成書(shū)面合同。 該序言對(duì)雙方均具約束力 2. 本文 （ 基本條款 ） 具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款 ， 如品名 、 品質(zhì)規(guī)格 、數(shù)量 、 單價(jià) 、 包裝 、 交貨時(shí)間與地點(diǎn) 、 運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件 、 支付方式以及檢驗(yàn) 、 索賠 、 不可抗力和仲裁條款等 。 二 、 合同有效成立的條件 （ 掌握 ） 當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力 2． 合同必須有對(duì)價(jià)或約因 ?對(duì)價(jià)：當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià) ?約因：當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的 3． 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 4． 合同必須符合法律規(guī)定的形式 5． 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) 三 、 書(shū)面合同的簽訂 (一 )書(shū)面合同的意義 （ 掌握 ） 1. 作為合同成立的證據(jù) 。第二天收到 B公司電報(bào)稱：“ 接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，立即裝運(yùn) ” 。 ” ?問(wèn)：中方公司 9月 20日來(lái)電表示接受是否構(gòu)成有效的接受？ ?案例 ?A發(fā)盤(pán) “ 蝴蝶牌縫紉機(jī) JA1型 3000架木箱裝每架 62美元 CFRC2%科威特 10月裝即期信用證限 6日復(fù)到此地。 ? 英美法采用 “ 投郵生效 ” 原則 ， 不存在接受的撤回問(wèn)題 。 ?《 公約 》 ： “ 到達(dá)生效 ” 逾期接受 ?(1)受盤(pán)人的接受通知晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá) 。甲又來(lái)電稱： “ 我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立 ” 。問(wèn)：美國(guó)
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