【正文】 ffs. On arriving at the shore, the girl struggled up the cliff towards the light she had seen. That was all she remembered. When she woke up a day later, she found herself in hospital.Lesson36 Across the Channel 橫渡海峽Lesson37 The Olympic Games 奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)Lesson38 Everything except the weather 惟獨(dú)沒有考慮到天氣s operation had been successful and the doctor told him that it had been. He then asked when Mr Gilbert would be allowed to go home and the doctor told him that he would have to stay in hospital for another two weeks. Then Dr Millington asked the caller if he was a relative of the patient.39。 39。 Will you be staying in England?39。 she answered,39。 I said to my wife. 39。 I remarked suddenly. I regretted saying it almost at once. I find it beautiful,39。Once a year a race is held for old cars. A lot of cars entered for this race last year and there was a great deal of excitement just before it began. One of the most handsome cars was a RollsRoyce Silver Ghost. The most unusual car was a Benz which had only three wheels. Built in 1885, it was the oldest car taking part. After a great many loud explosions, the race began. Many of the cars broke down on the course and some drivers spent more time under their cars than in them ! A few cars, however, pleted the race. The winning car reached a speed of forty miles an hourmuch faster than any of its rivals. It sped downhill at the end of the race and its driver had a lot of trouble trying to stop it. The race gave everyone a great deal of pleasure. It was very different from modern car races but no less exciting. t have too many hats,39。 slowly. It obviously could not tell第1章中國人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動(dòng)植物對(duì)人體的某些疾病或生理機(jī)能，有著一定的促進(jìn)作用。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)野味情有獨(dú)鐘的需求心理，開始把野味作為農(nóng)家樂餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對(duì)飲食衛(wèi)生的時(shí)尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂生意別樣形式的火爆局面。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)。企業(yè)和農(nóng)戶建立合理的利益連接機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心和內(nèi)在的動(dòng)力。因此，該項(xiàng)目迫切需要上馬建設(shè)，使之做大做強(qiáng)形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。南北長約53公里，東西寬約50公里，全縣總面積1472平方公里。礦藏、森林、野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物：（1）礦藏：有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施：（1）有長城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點(diǎn)。全縣大部分地區(qū)降水量界于410450毫米之間，平均無霜凍期界于90——130天之間，大氣環(huán)境質(zhì)量高。項(xiàng)目法人單位的基本情況：侯劍鋒| 男 | 未婚 | 1985 年3月生 | 戶口：山西忻州 | 現(xiàn)居住于山西神池2年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 | 身份證： 142229198503020015Email: suosui 工作經(jīng)歷：2007/09 2008/01 山西晉源醋業(yè) | 市場(chǎng)部 | 市場(chǎng)策劃快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒） | 民營 | 規(guī)模:100499人 | 20014000元/月作為市場(chǎng)策劃我的職責(zé)就是制定項(xiàng)目銷售策劃書、營銷計(jì)劃、并按計(jì)劃完成銷售任務(wù)。 教育經(jīng)歷2003/09 2006/06：西安翻譯學(xué)院 | 新聞 | 本科項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：姓名：侯劍鋒 性別：男 年齡：24 籍貫：山西學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)聯(lián)系電話：13834006464主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績2006年6月西安晚報(bào)社實(shí)習(xí)記者參與《三秦都市報(bào)》的采編工作2007年3月新世紀(jì)人力資源有限公司經(jīng)理助理完成公司人事代理項(xiàng)目的策劃并成功完成了建華集團(tuán)在山西省的人事代理工作2007年6月山西晉源醋業(yè)有限公司銷售策劃成功策劃了該廠產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，并在三個(gè)月內(nèi)使該廠銷售量翻了一番。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。在我國東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類主要來源。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已成為人們的消費(fèi)新潮流。正因?yàn)槿绱耍磕甏汗?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開發(fā)意義大，市場(chǎng)開拓潛力大市場(chǎng)細(xì)分：（1）按消費(fèi)群體細(xì)分：①大型客戶 ②中小型客戶 ③個(gè)體養(yǎng)殖戶（2）按地理位置細(xì)分：①中南地區(qū) ②華南地區(qū) ③華北地區(qū)（3）按產(chǎn)品用途細(xì)分：①飼料制造企業(yè) ②水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) ③畜牧業(yè)SWOT分析總結(jié)：SWOT分析表S（優(yōu)勢(shì)）規(guī)?；a(chǎn)，邊際成本低技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品技術(shù)支持，可繼續(xù)開發(fā)新型產(chǎn)品，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)）新興產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)銷售渠道尚不健全較之其他同類企業(yè)，推廣方式上缺乏經(jīng)驗(yàn)O（機(jī)遇）環(huán)保高效的新型農(nóng)業(yè)，得到國家政策大力扶持新興產(chǎn)業(yè)，尚無大型企業(yè)涉及，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額T（威脅）尚無統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，容易造成市場(chǎng)的混亂無序產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大主要的包括：　　特種獸類：如貓、狗、兔、小香豬、袖珍豬、狐貍、貉、水貂、靈貓、熊、麝鼠、花面貍、麝、黃鼬、海貍鼠、毛絲鼠、水獺、茸鹿、竹鼠、蟈蟈、各種寵物等等?！　“l(fā)展迅猛：我國現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在1978年之前，主要由少量的國有單位或國家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。特養(yǎng)量的發(fā)展速度與相應(yīng)的技術(shù)發(fā)展速度十分不匹配，而相應(yīng)的藥物、飼料和管理方法滯后，導(dǎo)致特養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，盲目地炒種，種源質(zhì)量又沒有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。不要被一些人或宣傳、廣告所迷惑。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動(dòng)物，就不如飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物或麝鼠等已經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動(dòng)物。直接賣麝香，就不如經(jīng)過簡(jiǎn)單加工后銷售的收入高。 規(guī)模要適度，要量力而行。*將宣傳冊(cè)發(fā)放之我們的可能客戶、潛在消費(fèi)群體，讓他們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致概念及了解，并對(duì)我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。4)綠色服務(wù)*滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?wù)始終做到細(xì)致、全面、溫暖。以煙草行業(yè)中的“黃山”香煙為例，“一品黃山，天高云淡”的核心定位讓“黃山”香煙輕易突破“紅塔”等強(qiáng)勢(shì)品牌的封鎖，成功問鼎高檔香煙品牌的寶座。學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)品展銷定期參加學(xué)術(shù)交流研討會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，虛心求教，取長補(bǔ)短，不斷完善自身，以促進(jìn)更好發(fā)展。拓寬市場(chǎng)空間具體操作：（一）、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo) 大本營區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)（市場(chǎng)占有率在60%以上）的區(qū)域，將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制（市場(chǎng)占有率在40%以上）的區(qū)域，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略（30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上），有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)； 運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主（70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上），力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右；游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng)，對(duì)這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。 　　為了促進(jìn)每個(gè)業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷售任務(wù)，可以以月、季、年為賽期，以區(qū)域市場(chǎng)甚至以公司為賽區(qū)，開展業(yè)務(wù)人員銷售競(jìng)賽活動(dòng)，讓業(yè)務(wù)員在學(xué)比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)。 　　在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)極少的23個(gè)人，但我們?nèi)杂斜匾獙N售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。溫暖售后產(chǎn)品銷售出后，我們定期聯(lián)系買家，詢問產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方，及時(shí)改正缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的客戶一個(gè)“服務(wù)耐心到位”的好的形象。“免費(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比——“口碑營銷”的一種形式選取有影響力的較大客戶，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過程中使用，并與他們之前使用魚粉的效果進(jìn)行對(duì)比，“眼見為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚粉，而用我們的產(chǎn)品作為替代。*邀請(qǐng)參觀、溫暖售后、公益活動(dòng)……這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之后的分期營銷中作詳細(xì)說明。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳*在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢同類產(chǎn)品的買賣狀況，通過留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況，以方便合理安排生產(chǎn)。 大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。比如毛皮動(dòng)物每年脫落的毛，可以收集起來銷售或做他用，動(dòng)物的肉開發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹、種菜，不僅美化環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。但是，必須要量力而行?！　】茖W(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來的。養(yǎng)殖戶開始飼養(yǎng)的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問題給難住或?qū)е隆叭姼矞纭钡谋瘎　Ｃ磕甓加泻芏嗟钠贩N和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。　　特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍蝦、武昌魚、紅鱒等。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專一，產(chǎn)品需求彈性較小。 產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)：狍子1公斤（熟）/98—118元1公斤（生）/25—45元野兔1公斤/18—20元野雞3050元/只標(biāo)本5002000元/只（?。?0006000元/只（大）產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季更是各大小酒樓、飯館少不了的火鍋料。狍子毛皮可做墊褥，有防潮作用。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價(jià)值，如營養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀賞價(jià)值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)潛力較大。順利將該品牌打入北京市場(chǎng)，在陳醋業(yè)走向高檔消費(fèi)品上邁出了第一步。全縣淡水資源儲(chǔ)量1．13億立方，人均占有量1100立方。現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況：初步形成以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆類、山貨為主的加工業(yè)。主要樹種有落葉松、云杉和樺樹。丘陵中心常見基巖裸露的山頂，北部洪濤山余脈多為中低山，峰巒疊嶂，陰陡陽緩，山頂無堆積物，巖石裸露。并且符合國家以及當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策以及生產(chǎn)力布局。 四是引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力明顯增強(qiáng)。 一是中西部地區(qū)整體跟進(jìn)，整體發(fā)展水平提高。促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展中央一號(hào)文件：糧食安全警鐘長鳴 立足國內(nèi)基本自給山西省人民政府關(guān)于推進(jìn)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革的實(shí)施意見山西省神池縣關(guān)于投資優(yōu)惠政策文件根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料：《農(nóng)村實(shí)用技術(shù)之中國特種養(yǎng)殖