【正文】 業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅———— 五、凈利潤(rùn) 加：年初未分配利潤(rùn)—— 法定公積金 八、未分配利潤(rùn) 年度第一年第二年第三年第四年第五年當(dāng)期生產(chǎn)成本直接材料成本2400029040直接人工成本192000259200349920472392637729制造費(fèi)用100001210014641小計(jì)226000300340710611當(dāng)期生產(chǎn)量80009680單套產(chǎn)品平均成本期末存貨成本期末存貨數(shù)量（材料，個(gè)）10001210146417762144期末存貨成本25500308554517554662當(dāng)期銷貨成本當(dāng)期銷售量70008470售貨成本252086平均單位成本表3 成本費(fèi)用預(yù)算表 單位：元表4 現(xiàn)金流量表 單位：元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金504000609840收到的稅費(fèi)返還購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金107158129661156890支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金192000259200349920472392637729支付的各項(xiàng)稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：開(kāi)辦費(fèi)70000————————購(gòu)入固定資產(chǎn)842392400029040購(gòu)入無(wú)形資產(chǎn)50000————————其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5000024002688現(xiàn)金凈流量2542392640031728三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資收到的現(xiàn)金150000————————取得借款收到的現(xiàn)金200000————————支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金10000————————籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~340000四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 表5 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金232120253985271034278962應(yīng)付帳款1323244341245445應(yīng)收帳款2364334536974123短期借款————————減:壞帳準(zhǔn)備876896844903非流動(dòng)負(fù)責(zé)：應(yīng)收帳款凈額148824492853長(zhǎng)期借款200000200000200000—— 存貨0000負(fù)債合計(jì)2013232024432041245445流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)236848260675278428284043　固定資產(chǎn):　 固定資產(chǎn)原價(jià)207432207432207432207432　 減:累計(jì)折舊5185102411555720743所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值202246197190191874186688實(shí)收資本150000150000150000150000 無(wú)形資產(chǎn):50000500005000050000盈余公積————7475797577 減:累計(jì)攤銷500100015002000未分配利潤(rùn)——231113223146431無(wú)形資產(chǎn)凈值49500490004850048000所有者權(quán)益總計(jì)150000173111256988294008資產(chǎn)合計(jì)488594506865518802518732負(fù)債及權(quán)益總計(jì)351323375554461112299453七、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)在實(shí)施計(jì)劃制訂之前，我們需要對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而能有所準(zhǔn)備，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使計(jì)劃實(shí)施更加順利，成果更加圓滿。 辦公設(shè)備折舊年限為10年，期末無(wú)殘值，以技術(shù)入股的無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷。第二十八條：本制度自發(fā)布之日起施行。第二十二條：公司審計(jì)部門(mén)應(yīng)建立審計(jì)檔案，加強(qiáng)檔案的安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行檔案的銷毀制度。審計(jì)通知書(shū)的內(nèi)容應(yīng)包括：；、名稱、依據(jù)、范圍、內(nèi)容、審計(jì)時(shí)間和方式；；（或個(gè)人）應(yīng)做的有關(guān)準(zhǔn)備工作。第十一條：對(duì)公司內(nèi)部負(fù)有重要崗位責(zé)任人員的離任（職）進(jìn)行審計(jì)。第4條 ：內(nèi)部審計(jì)的基本原則：獨(dú)立性原則、合法性原則、實(shí)事求是原則，客觀公正原則、廉潔奉公原則、保守秘密原則。c) 提取法定盈余公積金和公益金。流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金、各種存款、應(yīng)收及預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款、存貨等管理?xiàng)l例如下： a) 現(xiàn)金出納會(huì)計(jì)要認(rèn)真執(zhí)行《現(xiàn)金管理暫行規(guī)定》和有關(guān)現(xiàn)金的管理規(guī)定。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。取長(zhǎng)補(bǔ)短。威脅（Threats）STWT1. 同類公司數(shù)量不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。1. 抓住機(jī)遇，以學(xué)生市場(chǎng)為切入點(diǎn)，進(jìn)而推廣到整個(gè)消費(fèi)群體。3. 公司成立時(shí)間短，知名度低，缺少品牌效應(yīng)4. 公司規(guī)模小，人員少，人力資源不足5. 以價(jià)格取勝，利潤(rùn)低。2. 公司規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)成本低。最后，我們可以推行自助式服務(wù)，比如開(kāi)展大頭貼業(yè)務(wù)，適當(dāng)讓消費(fèi)者決定對(duì)照片做怎樣的處理并適當(dāng)收費(fèi)以彌補(bǔ)時(shí)間上的損耗。因此，專業(yè)化是解決這一情況的唯一出路。我們所面臨的問(wèn)題可以分為對(duì)消費(fèi)者和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)方面。財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)定期向公司提交有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)告公司財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，并提出經(jīng)營(yíng)方面的發(fā)展計(jì)劃。因而，賽思校園項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該是個(gè)性化和人性化。這樣既可利用淡、旺季優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用攝影資源，調(diào)節(jié)攝影工作室的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。本公司還制定了多套定價(jià)策略：1) 多購(gòu)優(yōu)惠策略利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生攝影的欲望。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷我們將為具想要留下自己的青春美好記憶的大學(xué)生提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù) 定價(jià)策略 產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們公司將處于1723歲之間年齡段的大學(xué)生們作為主要的消費(fèi)人群，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的消費(fèi)者大部分喜歡攝影或喜愛(ài)用照片、錄像的形式記錄生活，他們注重服務(wù)的特色和性價(jià)比，而我公司提供的專業(yè)設(shè)計(jì)攝影服務(wù)能夠抓住他們的眼球，滿足他們追求新穎時(shí)尚事物的心理，并且定價(jià)普遍較市場(chǎng)上的攝影機(jī)構(gòu)低，更加親民，擁有較高的性價(jià)比。2) 如需加印，在原張數(shù)基礎(chǔ)上，加印10張以下按5元/張計(jì)算，10張以上按4元/張計(jì)算3) 如需擴(kuò)大尺寸，在原尺寸基礎(chǔ)上按擴(kuò)大一寸加3元計(jì)算178。2) 多人藝術(shù)照有銘記時(shí)光和十指相扣兩個(gè)系列，銘記時(shí)光主要針對(duì)的是朋友間的友誼，而十指相扣主要為校園情侶所設(shè)計(jì)，并且有三種不同風(fēng)格的情侶照配合不同的布景、服裝等。對(duì)工作有熱心和信心，并有出眾的口才表達(dá)能力，能勝任宣傳和推廣活動(dòng)。能運(yùn)用個(gè)人魅力和綜合能力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展，并能協(xié)助總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)信息的全方位掌控。 媒體技術(shù)部技術(shù)總監(jiān)毛智欣 副總監(jiān)張亦鳴該部人員應(yīng)有過(guò)硬的專業(yè)技能和新穎的設(shè)計(jì)理念，善于發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)滴，熱愛(ài)創(chuàng)作，能結(jié)合校園市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的活動(dòng)設(shè)計(jì)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。并能在公司內(nèi)部有效推廣財(cái)務(wù)管理理念，建立公司會(huì)計(jì)核算體系及內(nèi)控制度，建立嚴(yán)格的資金管控措施，控制公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 1) 決策能力是指做正確的事情就是企業(yè)的戰(zhàn)略決策必須是正確的。我們將以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及擁有豐富管理知識(shí)的管理人才作為基石，擴(kuò)展業(yè)務(wù)脈絡(luò)和客戶范圍。為客戶提供最完善最貼心的服務(wù)使我們的使命與宗旨。 2) 創(chuàng)新能力是指在環(huán)境變化萬(wàn)千的市場(chǎng)中可以跳出以往的成功和思考模式可以不斷突破自己并建立一個(gè)不斷創(chuàng)新的平臺(tái)保持同時(shí)代以及行業(yè)發(fā)展的同步或走在行業(yè)發(fā)展的前面的能力。參與公司的融資過(guò)程，配合董事長(zhǎng)成功引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。該部門(mén)人員應(yīng)由兩種具有專業(yè)技能的人才構(gòu)成。調(diào)研總監(jiān) 連潔該部為業(yè)務(wù)部的下屬部門(mén)。有良好的人際關(guān)系。我公司突破以往單一的姐妹淘雙人照，可以為多人設(shè)計(jì)并拍攝友誼紀(jì)念照，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，性價(jià)比也更高了。 證件照和集體畢業(yè)照業(yè)務(wù)尺寸分類價(jià)位（元）證件照（紅、白、藍(lán)底）1寸8張5（加洗4元/8張）2寸4張8（加洗7元/8張）日常生活照5寸有底片，沖洗2元/張拍攝+沖洗5元/張集體畢業(yè)照7寸1張9（加洗6元/張）10寸11（加洗7元/張）附：如需擴(kuò)大尺寸，在原尺寸基礎(chǔ)上按擴(kuò)大一寸加3元計(jì)算178。由于價(jià)格 = 生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。4) 套餐式定價(jià)策略時(shí)光機(jī)攝影工作室剛開(kāi)業(yè)，要想在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。立足于這兩點(diǎn)，我們所面臨的問(wèn)題將一一迎刃而解。公司文化解讀顧客——顧客就是上帝，一切服務(wù)圍繞滿足顧客對(duì)攝影的需要及要求，給予顧客最滿意的結(jié)果。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們要考慮如何吸引市場(chǎng)上的消費(fèi)者，并盡量避免雙方之間的價(jià)格戰(zhàn)；對(duì)消費(fèi)者，我們要考慮如何最大限度發(fā)掘其消費(fèi)潛力，增加其消費(fèi)欲望。要建立起專業(yè)的攝影棚，專業(yè)的背景，專業(yè)的攝影師，專業(yè)的處理技術(shù)以及專業(yè)的打印設(shè)備。其實(shí)，這些對(duì)策，也正印證了此次項(xiàng)目的目標(biāo)，那就是，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，我們能在校園內(nèi)，憑借我們的專業(yè)級(jí)水準(zhǔn)和人性化服務(wù)，形成一種以軟實(shí)力為基礎(chǔ)的實(shí)質(zhì)性壟斷。3. 擁有專業(yè)的設(shè)備及技術(shù)。6. 缺乏核心技術(shù)支持，缺乏高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。2. 采取低成本戰(zhàn)略，降低成本，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2. 核心技術(shù)日漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素。5. 實(shí)行會(huì)員卡制度。我們的購(gòu)買者主要是大學(xué)生，他們有一定討價(jià)還價(jià)的能力但是該能力并不高，我們可以在定價(jià)上適當(dāng)提高，可以有效應(yīng)對(duì)l 新進(jìn)入者的威脅由于我們的店面在學(xué)校內(nèi)部，更加深入學(xué)生群體，同時(shí)我們自己本身也是學(xué)生，相信新進(jìn)入者對(duì)于我們的威脅并不大。b) 會(huì)計(jì)人員要認(rèn)真執(zhí)行《銀行結(jié)算辦法的暫行規(guī)定》，銀行支票等結(jié)算憑證和印鑒要由兩人分開(kāi)保管。d) 向投資者分配利潤(rùn)。第5條 ：公司設(shè)立審計(jì)部門(mén)，依照本制度行使審計(jì)職權(quán)，對(duì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。第十二條：對(duì)公司資源（包括人力、物力和財(cái)力等）使用的效益性進(jìn)行審計(jì)。第十八條：審計(jì)人員進(jìn)駐被審單位后，結(jié)合審計(jì)事項(xiàng)，進(jìn)行調(diào)查、了解情況。第二十三條：審計(jì)部門(mén)和審計(jì)人員工作有顯著成績(jī)的，公司應(yīng)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。. 1五年內(nèi)經(jīng)營(yíng)性環(huán)境假設(shè)252。252。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)a) 市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)群體的需求日益增多且個(gè)性化強(qiáng)。b) 公司核心技術(shù)、機(jī)密信息可能遭到泄露。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1. 管理層初期可能缺乏一定管理經(jīng)驗(yàn)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的策略。中低檔次。④