【正文】 戶的情況，特別能戰(zhàn)斗。未來，在燃料乙醇的業(yè)務中，如前所述，我們依然將整個業(yè)務鏈條細分為8個小的運作系統(tǒng)。要組建倉儲和運輸?shù)墓ぷ飨到y(tǒng)，甚至可能建立（或長期合作）車隊，保證酒糟能及時運輸?shù)睫r(nóng)民的家中。圖一：構想設計簡圖貿(mào)易流程 ④ 套期保值 貿(mào)易公司 ①收購木薯 ②委托糖廠、酒廠加工 乙 醇 ③銷 售環(huán)保流程 （可向生產(chǎn)廠家索要補償費） 酒糟廢渣 ⑦倉儲和運輸 養(yǎng) 豬 有機肥 糧食、薯類 廁所、沼氣池 發(fā)酵⑤工程隊 ⑥幫農(nóng)民改造 沼 氣 廚 房⑧以物易物，木薯折算工程款，從貿(mào)易公司的現(xiàn)金流中支付給工程隊說明：在整個運作設想中，有8個主要環(huán)節(jié)。加工后的酒糟等副產(chǎn)品支持當?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)，牲畜糞肥成為沼氣池的發(fā)酵原料，在沼氣使用后，這些發(fā)酵有機肥又可作為當?shù)剞r(nóng)村種植業(yè)的最佳綠色肥料。公司正在努力獲得銀行的大力支持，預期的市場銷量和利潤都可能實現(xiàn)，業(yè)務會平穩(wěn)發(fā)展。三、公司目前股權結構 公司目前是集體所有制企業(yè)。利用時間段的價格變化獲得價格差，成為我們貿(mào)易成功的重要手段。公司注重團隊建設與系統(tǒng)建設作為公司的平臺，以創(chuàng)新意識作為突破點，擅長組合優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)利潤最大化。 附錄 23第一部分 摘要 2第二部分無論是用于白酒勾兌，還是作為溶劑的工業(yè)酒精市場，都已經(jīng)足以啟動公司銷售業(yè)務。我們準備聯(lián)合有需求的公司和資金，共同發(fā)展這項利國、利民、利己的長期事業(yè)。曾與新加坡維多公司、英國富地石油公司等有過戰(zhàn)略合作。項目概況項目名稱汽油用燃料乙醇（含食用、工業(yè)酒精）項目簡介世界廉價能源的時代已經(jīng)結束了，高昂的油價刺激了全世界的神經(jīng)。白酒行業(yè)更是國內(nèi)一個大的產(chǎn)業(yè)。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 在未取得珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司（燃料乙醇項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復制、泄露、散布； 收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。2001年由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購買公司經(jīng)營權，組成人才團隊到東莞開展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適應當今激烈市場競爭的生存經(jīng)營模式。通過《寶光盈利模行》的操作，我們把握著低買高賣的價格波浪曲線機會，抓住入場的時機，得到了價格差的。而寶光系統(tǒng)在市場里對價格漲跌把握機會的成功經(jīng)驗，將是一種獨創(chuàng)性的取勝資源！二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目標是10~20萬噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達到2~6億元，利潤500~1000萬元。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹燃料油是我國最早開放并同世界國際貿(mào)易接軌的能源品種。在維多新加坡公司經(jīng)營時期，寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好的合作關系。當上述貿(mào)易做大做強以后，我們購買一個上市公司的殼，注入我們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好的業(yè)績支撐，為風險投資者做成一個退出通道。這個操作需形成系統(tǒng)；⑤ 我們可以洽談合作，也可以組建工程隊，能夠‘保質(zhì)保量’地完成預定任務。每一個貿(mào)易小組都要找出自己的利潤區(qū)和利潤點，把自己的資源進行有效率的組織，達到獲利的目的。經(jīng)過四年的摸索，找出了市場的規(guī)律，制定出《寶光盈利模型》，讓各貿(mào)易小組在實際工作中使用。這個工作團隊是以表格為主，交叉對帳，利潤按表分成。公司員工王英奇曾在深圳實達期貨公司任職，并與多家期貨、證券、外盤公司有良好關系。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量，利用跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機會，獲取利潤。利用現(xiàn)貨生產(chǎn)廠商的平臺，使用財務杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基礎上進行衍生品交易，獲得了超額利潤。首先，節(jié)約成本。利用具有資質(zhì)的加工企業(yè)平臺，我們可以直接進入某些受到行政限制的環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。 1908年，美國人Henry Ford設計并制造了世界上第一臺使用純乙醇的汽車；1930年，乙醇/汽油混合燃料在美國內(nèi)布拉斯加州地區(qū)首次面市，1978年，含10v%乙醇的混合汽油在內(nèi)布拉斯加州大規(guī)模使用。 目前階段沒有研發(fā)計劃。根據(jù)廣西省的信息反饋，當?shù)啬臼砥贩N有老化問題，需要改良?，F(xiàn)在，加拿大、法國、瑞典、德國、墨西哥、日本、印度、韓國和泰國等，均有發(fā)展石油替代產(chǎn)業(yè)的計劃，并有不同規(guī)模的實施。 美國的乙醇產(chǎn)量自2001年以來已翻了一番，目前乙醇已占美國運輸用燃料的3％。另外，美歐對生產(chǎn)生物燃料提供大量政府補貼，如歐盟向種植能源作物的農(nóng)民提供每公頃45歐元的補貼，也刺激了生物燃料的生產(chǎn)。企業(yè)有關人士介紹，“當原油價格在每桶35美元左右，企業(yè)即可有利潤；到40美元每桶，噸產(chǎn)品我們可以達到5000元，而如果超過了50美元一桶，噸產(chǎn)品利潤可達8000元，利潤率高達35％以上。首先廣東是汽油消費大省，市場容量大；其次，由于長期的貿(mào)易關系，公司與眾多廣東油品公司有很好的往來，便于市場的開發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。一是產(chǎn)品市場的容量，也就是客戶和銷售的問題。作為產(chǎn)品原料之一的玉米合約，已經(jīng)在大連商品交易所上市，玉米合約的走向分析，會為我們提供很好的判斷參考依據(jù)。這意味著，車用乙醇汽油的封閉運行試點將很快擴大至全國９個省，我國在開發(fā)新能源、減輕石油依賴性上邁上新的臺階。目前，廣東、廣西、四川等省燃料乙醇項目還沒有獲得國家的審批。防止重復建設，也成為項目推進中不可忽視的問題。通過向農(nóng)民收購，可以大幅度增加農(nóng)民的收入，促進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展。國家對四家定點生產(chǎn)廠實行補貼政策，使他們在國內(nèi)市場中占有相對優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢之一在于具有競爭力的原料來源和綜合處理，與他們的市場定位都略有不同。公司目前未有制作乙醇汽油酒精的可行性分析報告，在條件許可的情況下，公司將探索此方面的可行性工作。五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 我們的項目設計是全方位的鏈條環(huán)節(jié)，包含了8個可以組合贏利的自運作系統(tǒng)，而不單單是經(jīng)營一個乙醇產(chǎn)品。規(guī)模。四、 主要業(yè)務關系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 第一階段的銷售隊伍，使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。生產(chǎn)成本僅作為利潤核算及成本控制之依據(jù)。以月為主要銷售計算周期，統(tǒng)計表的設計以簡單實用為標準，具有時間上和統(tǒng)計上的兼容性。一、 資金使用計劃及進度 首期資金 300萬元，占總資金的（30）%，用于收購原材料，委托加工；或者先期從巴西、古巴等國家進口酒精初級產(chǎn)品，委托國內(nèi)酒精企業(yè)進行深加工，生產(chǎn)燃料乙醇或其它高級產(chǎn)品。如果資金方愿意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤，不做分紅。如果資金方以貸款形式投入，利潤按利息計算，每年度支付一次利息。七、 投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告） 同上。如果股東愿意承擔管理職責，僅以個人身份擔任其愿意擔任的崗位職責，并領取相應的崗位工資。但合作期限未滿5年而進行股權轉讓的，資金方只能做資金轉讓，而不能在轉讓條款中，使新引進的資金方在不與寶光公司商定的情況下，中途改變公司既定的工作內(nèi)容。我們采用系統(tǒng)化的組織結構設計，具有不同地區(qū)的資源來源；同時經(jīng)過整合后，與產(chǎn)地農(nóng)民的互惠關系深厚，可以充分保障資源的來源。在設計上，我們擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，不經(jīng)營單一產(chǎn)品，以系統(tǒng)化的經(jīng)營結構來抵抗某一環(huán)節(jié)的短期市場風險，可以有效解決市場不確定性風險對我們的沖擊。我們是委托加工，由于生產(chǎn)不確定性風險而導致的損失，不會構成我們的全部損失或是主要損失。按照“貿(mào)易發(fā)生時利潤被確定”的貿(mào)易原則，貿(mào)易成本基本可以控制。寶光石油的‘噸貿(mào)易利潤’，遠超過市場同行水平。所以，我們采用了規(guī)避風險的手段。項目本身的設計不會導致破產(chǎn)風險的產(chǎn)生，因為市場中存在經(jīng)營成功的企業(yè)，證明該市場是可贏利的市場。股權設置可以在珠海市寶光貿(mào)易有限公司的法律主體中完成。管理制度主要是一種企業(yè)文化、精神，并結合實際的貿(mào)易工作，形成了系統(tǒng)的操作文件。這種設計，一方面是出于合理避稅的考慮，另一方面是為了激發(fā)員工工作的積極性。超出1000萬元的新進投資，由股東協(xié)商確定股權（擴股或縮股），或者將超出資金引入具體項目操作，作為項目股權（二級股權）而不在總公司股權（一級股權）中進行分配。預期效益：年銷售收入1810萬元，年利潤總額500萬元，投資利潤率33%，投資回收期3年。 附錄一、 附件 ／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等 ／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 二、 附表 24 / 24。產(chǎn)品主要銷往北京、天津及華北地區(qū)，已形成了穩(wěn)固的銷售渠道及營銷網(wǎng)絡。第十章 經(jīng)營預測初期，設立工資、提成、補貼。這部分內(nèi)容，可以參考寶光石油公司的《日常工作指南》。董事會決定公司的發(fā)展方向，決定聘用總經(jīng)理等管理層，聘用財務總監(jiān)等關鍵崗位人員。所以，要化解該風險，一定要進行良好的經(jīng)營管理來解決。八、 財政風險（應收賬款／壞賬） 有。寶光石油公司是集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，沒有改制成為私營企業(yè)，產(chǎn)權方面存在政策風險。我們要解決的問題，是由于貿(mào)易和物流中發(fā)生意外情況時導致增加的成本。某一產(chǎn)地、委托廠家的生產(chǎn)不確定性風險，不影響另一產(chǎn)地、委托廠家的安全性。乙醇項目基本采用委托加工的方式進行，受委托的企業(yè)產(chǎn)品工藝成熟，基本沒有研發(fā)風險。二、 市場不確定性風險 該風險是項目的主要風險，包括原油價格波動沖擊，國家政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)利益集團對燃料乙醇市場發(fā)展的干預等。四、 股利 以上三項是資金方投入的本金，退出該項目的方式。但公司不反對資金方以個人身份承擔某一崗位的工作職責并領取相應報酬。相關說明文件作為項目有效附件。期間，還未歸還的本金，按照同期人民銀行規(guī)定的貸款利息計算資金方的收益。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營。二期資金 500 萬元，占總資金的（50）%，組建系統(tǒng)或合作工程隊，為農(nóng)民改建廚、廁、圈，完成環(huán)保對接工程。九、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強、做大，目標是10~20萬噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達到2~6億元，利潤500~1000萬元。2. 影響價格變化的因素和對策 目前而言，影響價格變化的主要因素是原料的價格變動。福利