消費品工作人員培訓(xùn)(完整版)
【正文】 概況。(4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。,每天擦試一次。(3)重視第三者。(2)說明產(chǎn)品結(jié)束,立即從貨車上取下產(chǎn)品,展示給老板看。(2)會買的信號:①再一次拿起目錄很詳細(xì)看時。,業(yè)務(wù)員不得意氣用事,要給自己和同事留下以后還可以登門拜訪的機會。、BELTEK兩種廠牌,FUJITSUTEN 廠牌也應(yīng)加強推銷。(3)周會檢討成果。(5)收款時,表情要嚴(yán)肅,不可笑嘻嘻。(12)業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。〔對策〕:業(yè)務(wù)員必須了解收款重于一切的觀念,準(zhǔn)時前往收款。此時,業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷店是否轉(zhuǎn)售同行,填支票洞?(3)削價求售:經(jīng)銷店的削價求售,依正常情形,顯然是赤字經(jīng)營。在這種情形下,必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷店。(9)儀容不整,精神萎靡:某經(jīng)銷店一向儀容整潔,精神飽滿。最近突然一反常態(tài),對業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。此時業(yè)務(wù)員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。說詞:店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查:①針對新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。從經(jīng)銷店的種種反應(yīng),就可確認(rèn)其是否有倒閉的可能。,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價。,分公司贈送生日蛋糕。,熱心指點老板、師傅的產(chǎn)品知識。照會內(nèi)容:開戶多久?提存記錄?有無退補記錄?(3)向老經(jīng)銷店的會計人員、師傅探詢:有無轉(zhuǎn)投資或兼營其他行業(yè)?若有,有無虧損?(4)分公司主任必須每月查看經(jīng)銷店ABC分析,注意有無原C級經(jīng)銷店無緣無故一下子升為A經(jīng)銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無動感,布滿灰塵,或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。(12)進貨廠商突然大增:此時業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。經(jīng)查證結(jié)果,并無生病事情。如果該經(jīng)銷店老板過度沉迷于吃喝嫖賭,則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務(wù)。因此若經(jīng)銷店有長期削價求售的赤字經(jīng)營方式,則其征候已明,長痛不如短痛,這時必須選擇一最有利的時機,結(jié)束此一交易關(guān)系。向經(jīng)銷店說:被折讓的金額,公司會扣我薪水。(14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進貨后第14～20天再度拜訪,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品,并請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響。(7)該給經(jīng)銷店的贈品、獎金等,在收款前必須處理完畢,否則經(jīng)銷店會拒絕付款。(2)找出經(jīng)銷店
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