【正文】 手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。④以DIY軟陶系列、DIY彩泥畫系列為先頭主打項目，逐步滲透手工制作市場、小飾物市場和禮品市場，成為DIY行業(yè)的代表，為日后引進更為廣泛的DIY項目打造出最有競爭力的品牌。相較于其他娛樂場所，家長更樂意讓自己的孩子在DIY工作坊進行學習與娛樂。蛋糕和巧克力等手工的東西都是孩子非常喜歡的項目，他們肯定會集中精力，認真完成。向顧客傳遞了一種正能量。　　玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標本、干燥花、彈珠等等，隨個人喜好來配置。它是由化學原料PVC聚氯乙烯所合成的，是一種無毒、無味、無刺激性的聚合性陶土。軟陶材料可以和燃點比較高的其他材料共同運用，例如:金屬、玻璃、木頭等，創(chuàng)造出質(zhì)地更佳的藝術作品。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。工作坊的主要費用集中在管理費用（鋪租、水電、工資等）上，而原材料僅占很少的一部分。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站?！笆召?銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。第四章 市場分析和營銷策略 市場分析 由競爭優(yōu)勢分析可知，公司進入DIY市場前景廣闊。公司的成長力是指公司是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利的能力。角 度定 位 內(nèi) 容定 位 目 標USP（unique selling proposition）定位讓快樂相伴相隨,將創(chuàng)意進行到底！ 差異化，突出DIY的創(chuàng)造和享受生活的新理念檔 次中高檔DIY產(chǎn)品尋找市場的空隙 拓展新市場類 別 定 位新穎的，以出售制作過程盈利的新型手工藝品、裝飾品 創(chuàng)造新領域，產(chǎn)生差異化創(chuàng)立新的行業(yè)標準 我們公司從設計到生產(chǎn)包裝都實行一體化，個體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術觀賞性完美集合。完美的包裝可以通過改變消費需求提高產(chǎn)品的市場占有率，越來越多地發(fā)揮了促進工藝品質(zhì)量提升，促進工藝品深度開發(fā)，促進工藝品品牌營銷的重要作用。在電臺或者是電視臺專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)?。同時，利用信息化手段實現(xiàn)社會信息共享和企業(yè)信息透明化。 生產(chǎn)基地選擇 綜合考慮了自然環(huán)境、交通設施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件，我公司選址在安師大新校區(qū)附近。這種組織結構將企業(yè)的業(yè)務和活動按業(yè)務職能進行分類，除了簡單易行和成本較低外，職能式結構還可以促進企業(yè)的勞動的專業(yè)化分工，提高效率，減少復雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決定，較適合于新公司的運作。技術部：負責公司網(wǎng)站的開發(fā)、構建、維護以及BBS的管理；負責公司的廣告設計和客戶公司要求的廣告設計，如廣告圖片等。通過查閱相關文獻以及咨詢技術指導教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測建設主要需要以下儀器及設備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。二 、 貸款 方式：大學生創(chuàng)業(yè)貸款。主營業(yè)務利潤8,00052,00078,000159,000178,000其他業(yè)務收入14,00022,00030,00040,00050,000期間費用18，00018,30019,60021,00022,000其中管理費用8,0008,3008,6009,00010,000營業(yè)費用：廣告10,00011,00012,00013,00014,000第一年初期市場調(diào)研和市場開拓10萬元左右，第二年為14萬元。市場風險DIY市場同時面臨著挑戰(zhàn)和機遇，一方面行業(yè)市場廣闊，發(fā)展空間大，但另一方面，此行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有許多潛在的市場風險，如可替代競爭對手（精品店）以其資金充足的優(yōu)勢，以低于成本的價格和我們打價格戰(zhàn)，就有可能延長資金的回收期，甚至被打垮。針對管理不當帶來的風險 工作坊實行激勵機制，把把員工的工資、獎金和本月的業(yè)績相掛鉤。油畫顏料：可溶于液體軟陶，水晶膠，造景水里面，呈現(xiàn)出不透明的顏色。彩泥畫可用于賓館、酒店、夜總會、幼兒園、企事業(yè)辦公室以及家庭等裝飾品，可謂市場前景廣闊。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。工作態(tài)度人際關系，團隊精神及與他人（部門）工作配合情況。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。以對人才的重視程度及對儲備人才的培養(yǎng)情況。高層管理人員績效考核評估表姓 名職 務評 價 人事 業(yè) 部評價區(qū)間年 月∽ 年 月評價尺度及分數(shù)優(yōu)秀（10分） 良好（8分）一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）評分本欄平均權重系數(shù)工作業(yè)績與年度目標或與期望值比較，工作達成與目標或標準之差距，同時應考慮工作客觀難度。問題意識強否，為了更有效工作，改進工作的主動性及效果。是否做到廉潔、誠信與正直，是否具有職業(yè)道德。不知疲倦，不斷進取，對工作不挑不揀。得分分值512345遵章守紀不遵守規(guī)章制度，不服從領導安排，我行我素。遵守規(guī)章制度，能規(guī)勸他人做好工作，服從領導安排。勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實現(xiàn)目標竭盡全力。有時責任心強，但多數(shù)情況下缺乏責任心。對人才的重視程度及對儲備人才的培養(yǎng)情況。僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。工作態(tài)度人際關系，團隊精神及與他人（部門）工作配合情況。職責內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進取精神、勤奮程度、責任心等。工作能力工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。可根據(jù)自己的喜好，將人物、風景、卡通等圖案描繪在紙板或木板上，并將不同顏色的彩泥添上去，形成了一幅幅生動艷麗的立體感強的手工彩泥畫。金/銀/銅箔及金質(zhì)/珍珠粉：金/銀/銅箔可用來做金屬質(zhì)感的軟陶作品，金質(zhì)/珍珠粉本身可在軟陶作品未烘烤前刷上去，使作品表面產(chǎn)生金屬或珍珠的質(zhì)感。 我們認為維度DIY創(chuàng)意生活坊的的產(chǎn)品和其他競爭性產(chǎn)品的顯著特點是其獨特的設計，潮流時尚的風格和外形；而由于我們主要以市場滲透法定價，因此價格比較有優(yōu)勢。人文風險中山的DIY市場開發(fā)主要集中在電腦DIY方面，其他開發(fā)程度很低甚至尚未開發(fā)，這會給工作坊的進入造成一定的風險。營業(yè)費用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為10,000元每年，從第二年開始每年增加10%。主營業(yè)務成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。 TP = （累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份數(shù) – 1） + （上一年累計凈現(xiàn)金絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）動態(tài)回收期= ，回收期較短，項目風險小，很快能收回投資，小于企業(yè)期望的投資回收期，說明該方案可行。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與計劃，配合完成日常推廣宣傳工作。駐店銷售員：負責店內(nèi)的銷售，為顧客教授、講解各種手工DIY的方法，開發(fā)新的產(chǎn)品，記錄顧客的訂做要求及儲存顧客資料等。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。 檔案管理：建立不同業(yè)務層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如彩色蠟燭原材料的采購，進銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。（三）開發(fā)銷售市場u 堅決維護本公司的產(chǎn)品專利所有權，嚴厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽。作為工藝品包裝，關鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設計上要更多地和時尚相結合，讓包裝真正成為品牌的代言。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。② 銷售收入成長率銷售收入成長率=（本期銷售收入上期銷售收入）/上期銷售輸入 = 60%說明公司產(chǎn)品的銷售收入指標值比較高，經(jīng)營上會有很好的發(fā)展。 競爭分析 目前，提供服裝個性化改造和定制的店面數(shù)量極少，仍是一個待開發(fā)的新領域。 產(chǎn)品的市場前景預測可以彌補市場上工藝品品種不足的缺點,及時擴充市場上觀賞品的銷售量,最終滿足消費者日益增長的精神需要。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。公司將首先與各個學院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學院都有我們產(chǎn)品的來源。為此，維度工作坊根據(jù)價格定位做了一份調(diào)查，其結果如下：價格在100元是一個分水嶺，100元以上消費者就會覺得偏貴。定價，關系到本工作坊能否順利進入中山DIY市場和站穩(wěn)腳跟，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。（2）我可以用它來做什么？ 由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子，珠寶，小掛飾，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫，微型模型，仿真飾品，盒子，花瓶，雕刻品，畫框等等您所能想到的其它。軟陶的顏色有很多種，包括熒光色、材質(zhì)紋理和半透明?！　〔ＡП亲髌返闹匾`魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標本、干燥花、彈珠等等，隨個人喜好來配置。第三章 產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 初期，我公司主要推出DIY花朵和DIY蠟燭。② 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力 手工制作蘊涵了從觀察到思維，從認識到操作，從想象到創(chuàng)造的一系列的過程。他們一般不會特備在乎價格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實力。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的