【正文】 更喜歡享受以下何種服務(wù)？A 租一般服裝 B 租貴重服裝 C 接受就業(yè)培訓(xùn) 關(guān)于服裝租賃的調(diào)查表１你覺得面試時(shí)服裝重要嗎？Ａ 很重要 Ｂ 不太重要 Ｃ 不重要２如果你去面試，你會穿比平時(shí)更正式和更貴重的衣服嗎？Ａ 會 Ｂ 不會 Ｃ 不知道３如果不穿，原因是什么Ａ 沒必要 Ｂ 買不起 Ｃ 不知道穿什么４如果我們?yōu)槟闾峁┟嬖嚪b租賃，你會接受嗎？Ａ 會 Ｂ 不一定 Ｃ 不會５對于上述服務(wù)，你能接受的價(jià)格每件是（ ）每天Ａ ２０元 Ｂ ２５元 Ｃ ３０元6對接受租賃貴重服裝，你覺得比較合適的價(jià)格是A 180元/人 B 250元/人 C 300元/人６ 樣本統(tǒng)計(jì)表一　 答案問題ＡＢＣ合計(jì)１１５０６５０２００１０００２４８０２２０３００１０００３７３３１２７１４０１０００４８７６４５７９１０００５８８８４０７２１０００６３１３３２１３６６１０００７7３０３６2３４１０００８７８９２０２９１０００９６４２１８８１７０１０００１０９３４６６０１０００表二答案問題　ＡＢＣ合計(jì)１１７１５２３３０６１０００２２０８３４５４４７１０００３３０７２８０４１３１０００４7８８７９1３３１０００５１０８１８１７１１１０００64 1 11 9 83 9 11 0 0 0表三問題 答案ＡＢＣ合計(jì)１２０４４８７３０９１０００２２３３４７８２９９１０００３３０９３２３３６８１０００４7６７1０８１２５１０００５８９９１００１１０００68 9 79 851 0 0 07 結(jié)果分析有調(diào)查表可得出如下結(jié)論：(1)大學(xué)生對面試應(yīng)注意的事項(xiàng)不太了解，對面試的重視度不夠高，只有48%的大學(xué)生會在面試前充分的準(zhǔn)備材料，但若有相應(yīng)的服務(wù)，他們還是愿意接受的，能夠接受率高達(dá)73%；(2)學(xué)生對面試時(shí)的形象設(shè)計(jì)不太重視，只有17%的大學(xué)生重視面試時(shí)的形象設(shè)計(jì)；對自己形象不滿意，主要是這方面的了解不夠和資金問題，能夠接受形象設(shè)計(jì)服務(wù)的同學(xué)占我們調(diào)查的78%，其中有71%的不愿為其付資；(3)面試時(shí)刻意準(zhǔn)備服裝的不太多，認(rèn)為沒必要的、不知道穿什么的和沒錢買的比例差不多，但若有專門的服務(wù)，他們的接受率高達(dá)77%。根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)溢價(jià)20%的轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算，風(fēng)險(xiǎn)投資出售其股份可以套現(xiàn)1000萬元。在第一期投資以后，以后每次追加投資都將考慮當(dāng)時(shí)的經(jīng)營情況和市場發(fā)展的趨勢，所以給投資留下了一個(gè)實(shí)物期權(quán)。其中由于服務(wù)是有很大市場且實(shí)行優(yōu)質(zhì)、低價(jià)服務(wù)策略，成本較低，營銷行情看好，使得利潤很高，投資具有可行性。根據(jù)相關(guān)資料預(yù)計(jì)公司的銷售量波動為15%。壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)年銷售額的5%計(jì)提。據(jù)此估計(jì)公司的增長率呈現(xiàn)階段性特征：在種子期呈現(xiàn)較高增長率，之后為消費(fèi)者廣泛接受，出現(xiàn)井噴式增長，之后增長趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對穩(wěn)定的水平。法律顧問：幫助公司透徹理解各項(xiàng)法律規(guī)范，提供法律咨詢服務(wù)，處理各種法律問題。根據(jù)經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、制定公司的基本管理制度。 中期（市場增長期）策略一、公司的市場增長時(shí)期，要加強(qiáng)原有的專業(yè)人員培訓(xùn)，從硬件上增強(qiáng)公司的實(shí)力，使大學(xué)生在提到就業(yè)培訓(xùn)時(shí)就能首先想到本公司。增強(qiáng)與用戶溝通的渠道，可以提高用戶忠誠度，又可極大地提高公司的經(jīng)濟(jì)收益。根據(jù)麥肯錫市場咨詢公司（McKinsey）的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美國大約2/3的商業(yè)活動中，都涉及人們對于產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的意見分享過程，商業(yè)活動因這些傳播于人群中的意見交流而受到正面或負(fù)面的影響。在為大學(xué)生提供就業(yè)綜合培訓(xùn)的同時(shí)，提高大學(xué)生的綜合能力在大學(xué)生綜合培訓(xùn)方面打造全國知名品牌服務(wù)贏得市場，創(chuàng)新取得進(jìn)步，誠信構(gòu)筑品牌 年輕 自信 激情Bridge：橋之意，象征我公司為大學(xué)生在就業(yè)路上搭建一座通往成功的橋梁階 梯:代表步步高升幼 苗:即將步入職場的大學(xué)生紅色代表希望、代表激情，象征我公司富有激情的工作團(tuán)隊(duì)會給大學(xué)生創(chuàng)造希望；一條通往遠(yuǎn)方的橋，象征我公司立志為大學(xué)生的就業(yè)路搭建橋梁，同時(shí)也象征我公司的發(fā)展?jié)摿?。這表明眾多的大學(xué)生都需要而且愿意接受專門的就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，可是社會上在這方面供給顯然無法滿足其需求，所以公司市場前景廣闊。我公司的服務(wù)對象——大學(xué)生——分布范圍很廣，但公司成立之初，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，目標(biāo)市場不宜過廣，因此，有重點(diǎn)的將目標(biāo)市場定位在公司比較熟悉的太原各高校。為顧客提供就業(yè)招聘禮儀培訓(xùn)、招聘公司信息提供、面試模擬等綜合服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)投資也可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。:可得出這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)部報(bào)酬率r＝%，報(bào)酬率較高。因此職工的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)合理，能夠及時(shí)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)本職工作。公司采用直線型組織結(jié)構(gòu)，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以我公司所在省市山西省為研究對象，其中四萬余名大學(xué)生仍然面臨就業(yè)難題。根據(jù)我公司在市場調(diào)查其的問卷調(diào)查結(jié)果（見附表）顯示，75%的在校大學(xué)生愿意接受就業(yè)培訓(xùn)綜合服務(wù)，公司的市場潛力巨大?？偨?jīng)理下設(shè)綜合服務(wù)副總經(jīng)理、采購副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理和總經(jīng)理辦公室。公司進(jìn)一步發(fā)展后將在全國范圍內(nèi)招聘優(yōu)秀的專業(yè)人才，充實(shí)公司人力資源，并根據(jù)各崗位的實(shí)際需要對員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。其中由于服務(wù)是有很大市場且實(shí)行優(yōu)質(zhì)、低價(jià)服務(wù)策略，成本較低，營銷行情看好，使得利潤很高，投資具有可行性。根據(jù)公司滾動投資計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資可以在第三年初第二次注資后尋求戰(zhàn)略投資者接盤，分次向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份?！锞蜆I(yè)招聘禮儀培訓(xùn)主要從以下各方面對顧客進(jìn)行培訓(xùn)：*求職者的外表儀態(tài)、衣著以及行為舉止*求職者的詞令及應(yīng)對技巧 *求職者所具有的知識，例如口才、詞令、談吐技巧或?qū)I(yè)性的技能*求職者待人接物的態(tài)度及生活的體驗(yàn)、禮儀素質(zhì)*求職者的社交經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)對能力及與人相處的關(guān)系*求職者的熱誠、進(jìn)取心及責(zé)任心*求職者的情緒是穩(wěn)定及個(gè)人本身的成熟程度*求職者的理想、人生觀及上進(jìn)心★招聘公司信息提供主要為顧客提供如下信息：*公司的發(fā)展戰(zhàn)略及長遠(yuǎn)目標(biāo)*公司對員工的特殊要求（包括工作能力、著裝、性格等）*公司面試常出哪方面的問題★面試模擬面試模擬主要針對顧客應(yīng)聘公司的基本情況及本公司對此公司掌握的信息為顧客提供模擬的面試環(huán)節(jié)，以便緩解顧客面試時(shí)的緊張狀態(tài)。在公司有一定發(fā)展后，我公司將進(jìn)行目標(biāo)市場拓展，主要從兩方面進(jìn)行拓展。我們公司會與每個(gè)應(yīng)聘成功的應(yīng)聘者保持聯(lián)系，同時(shí)也和社會上知名公司保持穩(wěn)定的關(guān)系，通過與他們溝通，他們反饋的信息，公司內(nèi)部人員進(jìn)行總結(jié)、整理，給顧客提供寶貴而有效地資料。 公司行為識別一 公司開展各種公共活動，在校方及學(xué)生中樹立良好的公司形象，提高公司知名度和美譽(yù)度。由英國的Mediaedge實(shí)施的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者被問及哪些因素令他們在購買產(chǎn)品時(shí)更覺放心時(shí)，超過3/4的人回答“有朋友推薦”。忠誠的顧客會長期購買公司的產(chǎn)品和服務(wù)，愿意支付較高的價(jià)格，為公司作有利的口頭宣傳，影響其他顧客的購買行為。二、逐漸采取分塊分等級的服務(wù)模式，如對顧客所要面試的不同公司按其風(fēng)格進(jìn)行分類，或按照顧客所要應(yīng)聘的公司進(jìn)行等級劃分，分等級分塊的服務(wù)模式，更體現(xiàn)公司服務(wù)的針對性，提高成功率。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作，對董事會負(fù)責(zé)，向董事會提交公司的發(fā)展方案，聘任或者解聘除由董事會聘任或者解聘以外的管理人員，協(xié)調(diào)個(gè)部門之間的關(guān)系。人力資源部：根據(jù)各部門的需要，招聘員工并對員工進(jìn)行培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)合格的人才，建立員工考核制度，對員工進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，為員工提供舒適與和諧的工作環(huán)境。 預(yù)算分析財(cái)務(wù)報(bào)表是基于以下財(cái)務(wù)假設(shè)編制的:項(xiàng) 目基本假設(shè)銷售額基于對公司服務(wù)競爭力、營銷能力以及市場需求量分析為：，逐年增長50%或30%，然后進(jìn)入市場成熟期，凈利潤每年保持10%左右的速度增長。增長率預(yù)計(jì)公司五年內(nèi)銷售額以50%、50%、30%、30%、30%的速度增長。在不同情形下的第一生產(chǎn)周期各年的銷售預(yù)測如下表： 第一生產(chǎn)周期各年銷售預(yù)測表 （單位：元）銷售量概率第一年第二年第三年第四年第五年樂觀15%2875一般60%2500