【正文】 216。 VIP會(huì)員藏品交流沙龍輔助產(chǎn)品：216。在全國文化交流中心城市，開設(shè)5到8家實(shí)體展示交易廳，代理藏家或藝術(shù)家的藏品和作品?；钴S店鋪達(dá)到300家；2）做好媒體公關(guān)活動(dòng)，使吾愛寶能夠在浙江省內(nèi)報(bào)刊有專題報(bào)道；3）策劃一次單件成交額全國最高網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣事件。聯(lián)系好第一批“元?jiǎng)撞丶摇薄Ｒ揽咳珖攸c(diǎn)地區(qū)門店支撐點(diǎn)作用，豐富線上線下藝術(shù)品交易門類。這使得技術(shù)人員構(gòu)成具有很強(qiáng)的可塑性。. 替代品 實(shí)體店古玩銷售，拍賣行，畫廊是網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的替代媒介。 但是，我們專家鑒定優(yōu)勢將交易和鑒定結(jié)合起來，吸引潛在的買家和賣家打造誠信經(jīng)營網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站，這是其他對手都不具備的。那么這與我們網(wǎng)站的定位是不一樣的。很巧，他們的運(yùn)營總部就在離我們第一展示廳不到500米處。他們并不是我們最有力的競爭者。我們在淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)發(fā)現(xiàn)95%的古玩交易品都名不符實(shí)。藝術(shù)品投資市場啟動(dòng)。圖5：19982005年全球藝術(shù)品拍賣總額圖6：19982005年全球藝術(shù)品投資年收益率圖7：2005年國家/地區(qū)拍賣成交份額（人均GDP指標(biāo)）與藝術(shù)品收藏的關(guān)系 國際藝術(shù)品投資界大量統(tǒng)計(jì)得出，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元，才能啟動(dòng)藝術(shù)品市場；而達(dá)到8000美元，才會(huì)慢慢走向成熟。其中又以華夏收藏網(wǎng)和中國收藏網(wǎng)上升最為迅速，華夏的Alaxa排名已由三個(gè)月前Alaxa排名18656位上升為13514位，而中國收藏網(wǎng)已由三個(gè)月前的20001位上升為16524位。網(wǎng)站程序開發(fā)3人: 管理信息系統(tǒng)專業(yè)的閻杰、何耀磊、黃仲清（具有軟件設(shè)計(jì)師資質(zhì)）負(fù)責(zé)對架構(gòu)網(wǎng)站，對網(wǎng)站策劃組的方案進(jìn)行程序?qū)崿F(xiàn)，保證網(wǎng)站安全穩(wěn)定運(yùn)行。愛寶幣可以折算成相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，以幫助會(huì)員ID號升級。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險(xiǎn)。同城的藏家，網(wǎng)站會(huì)先將藏品由專家進(jìn)行鑒定，鑒定為真品的再上架注明實(shí)物已鑒定；異地藏家，我們會(huì)將藏品先進(jìn)行照片鑒定，初步確定為真品，則先上傳并注明照片鑒定，若買家選中商品，可由自行決定是否進(jìn)行實(shí)物鑒定，如需要，網(wǎng)站將提供該項(xiàng)鑒定。（流程見：圖2）圖2：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)純C2C模式 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是我們吾愛寶的“雙劍合壁”。轉(zhuǎn)而采用重點(diǎn)推廣和事件營銷來提高吾愛寶的知名度和美譽(yù)度。 吾愛寶四大優(yōu)勢 優(yōu)勢二:豐富的藏品交易資源 吾愛寶網(wǎng)已與浙江省收藏家協(xié)會(huì)建立合作伙伴關(guān)系，這有助于向浙江收藏愛好者推介吾愛寶網(wǎng)作為古玩交易平臺。現(xiàn)在，隨著人們收入的提高，市場潛力不可估量，現(xiàn)在進(jìn)入是一個(gè)明智的選擇。目前國內(nèi)的藝術(shù)品的收藏與投資，出現(xiàn)了“全民參與”的景象。公司總經(jīng)理陸玲玲女士出生于古董世家，從事古董經(jīng)營行業(yè)多年，在杭州藝術(shù)品行業(yè)內(nèi)具有良好的美譽(yù)度。目前全國有藝術(shù)品收藏愛好者正在以每年10%~20%的速度遞增.然而，經(jīng)驗(yàn)不足、鑒賞能力不高的收藏愛好者的大量涌入，讓投機(jī)者找到了造假缺口，促進(jìn)進(jìn)了市場上贗品的流行少收藏者。在收到賣家的古玩后，吾愛寶網(wǎng)鑒定中心請相關(guān)專家及行業(yè)人士鑒定古玩，得出的鑒定結(jié)論告之買賣雙方，雙方可根據(jù)鑒定結(jié)論最終確認(rèn)交易。若交易成功，吾愛寶網(wǎng)將古玩發(fā)給買家，將支付金交給賣家。與此同時(shí)，對于藏品進(jìn)行鑒定的途徑較少，很多民間組織本身的鑒定能力有限，若是想要博物館、考古研究單位鑒定，一來其本身不開展這類業(yè)務(wù)，即便定期為民服務(wù)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大收藏愛好者的需求。同時(shí)，吾愛寶文化傳播有限公司（）的主管單位是杭州吳越文化研究社，吾愛寶網(wǎng)可以借助主管單位的優(yōu)勢專家資源開展文物鑒定服務(wù)，并且也以此作為吾愛寶網(wǎng)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。我國也正在以空前的速度向藝術(shù)品收藏時(shí)代挺進(jìn)。然而經(jīng)驗(yàn)不足、鑒賞能力不高的收藏愛好者的大量涌入，讓投機(jī)者找到了造假缺口，促進(jìn)進(jìn)了市場上贗品的流行少收藏者。同時(shí)，浙江古陶瓷博物館和吳越文化研究社利用原有存在的業(yè)務(wù)關(guān)系，已經(jīng)為我們聯(lián)系好了多位浙江古玩收藏家和古玩經(jīng)營商家。 特點(diǎn)四:擁有古董收藏和電子商務(wù)雙重行業(yè)背景 吾愛寶團(tuán)隊(duì)中既有運(yùn)營大學(xué)生購物網(wǎng)的原班人馬，也有古董交易行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事，更有吳越文化研究社的傾力支持。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來做出最后的購買決定，古玩等藝術(shù)品具有唯一性，無法只通過圖片來辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r(jià)值。通過吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上，這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性。由于我們把交易和鑒定流程進(jìn)行了融合，所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購得的藏品，都可以自主選擇藏品鑒定等級，若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實(shí)質(zhì)性出入，通過吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果，可中止交易。高等級的ID號有更大的鑒定折扣，交易中介折扣，更好的“封號”，在藏友間更高的“地位”！知識堂是一個(gè)藝術(shù)品知識數(shù)據(jù)庫，此外，吾愛寶的資深收藏家們愿意不定期的發(fā)表文章，以收藏，鑒賞心得，最新行情介紹為主，不斷充實(shí)知識堂，除了會(huì)得到網(wǎng)站的相應(yīng)服務(wù)的折扣，相應(yīng)提高自己在網(wǎng)站的“地位”，也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。網(wǎng)站美工2人: 由來自中國美院影視動(dòng)畫系的徐櫻子、鐘曉惠負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工。同時(shí)他們的總部和活動(dòng)地點(diǎn)都設(shè)在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方！雖然競爭擺在眼前，但是，據(jù)我們的考察，吾愛寶的運(yùn)營模式是獨(dú)一無二的，且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ，我們會(huì)在競爭中求差異，牢抓特色，發(fā)展壯大吾愛寶。到達(dá)10000美元以后，就進(jìn)入成熟期（見圖）。圖10：20012005年全國藝術(shù)品成交額． 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動(dòng) ，短短四年里增長了600余倍，呈現(xiàn)井噴式增長。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說是和田玉的地步。. 現(xiàn)有競爭者（行業(yè)專業(yè)競爭對手）及應(yīng)對相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構(gòu)成很大的競爭，尤其在初期。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費(fèi)店鋪，年費(fèi)為500元。同時(shí)，我們認(rèn)為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動(dòng)性，會(huì)對華夏構(gòu)強(qiáng)有力威脅。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進(jìn)行交易，以古養(yǎng)古。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實(shí)體店，畫廊入住吾愛寶?！?發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶。開始采用郵件營銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進(jìn)駐完成，將使網(wǎng)站的信譽(yù)度大大的提高。表3：公司發(fā)展階段示意市場營銷 吾愛寶服務(wù)目標(biāo)市場吾愛寶最初的目標(biāo)市場是中國藝術(shù)品收藏愛好者。 廣告216。 VIP會(huì)員藏品交流沙龍1） 會(huì)員交年費(fèi)，交易成功收取5%到10%的中介費(fèi)。216。．口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化鑒定中介服務(wù)。開發(fā)工作室，浙江大學(xué)華家池校區(qū)內(nèi)。 迅馳TM 移動(dòng)計(jì)算技術(shù)CPU英特爾174。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。在變化177。本公司將以團(tuán)隊(duì)的形態(tài)有機(jī)構(gòu)成，依據(jù)不同發(fā)展階段來變化組織形式。另一個(gè)是網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：共5人。負(fù)責(zé)與各行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行相關(guān)合作的談判事宜。以各辦事處為中心，向市場延伸。對于各區(qū)域營銷人員，當(dāng)月達(dá)到一定的成交額后，一次性給予基于成交額一定比例的獎(jiǎng)金。 2005年８月３日到８月８日，５天時(shí)間里，新華社先后受權(quán)播發(fā)了３份與文化領(lǐng)域有關(guān)的政策性文件——中宣部等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于加強(qiáng)文化產(chǎn)品進(jìn)口管理的辦法》文化部等五部委聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見》、《國務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》2006年，浙江省人民政府出臺《浙江省文化建設(shè)“四個(gè)一批”規(guī)劃（2005－2010）》2006年8月 行業(yè)環(huán)境帶來的機(jī)遇 中國人均GDP超過1000美元，標(biāo)志藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)開始導(dǎo)入，而長三角地區(qū)人均GDP已超過4000美元，處于藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)的高速成長期。藏品的跨省交易我們需要特別的予以關(guān)注。特別是第三年開始后，需要大量的資金支持，否則吾愛寶很難獲得快速增長。15．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出經(jīng)過三到五年的發(fā)展之后，吾愛寶團(tuán)隊(duì)將對風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)進(jìn)行溢價(jià)管理層收購。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制 網(wǎng)上服務(wù)安全和穩(wěn)定性，服務(wù)產(chǎn)品營銷失?。?市場不接受這種服務(wù)產(chǎn)品的原因有很多種：如收藏者對吾愛寶的認(rèn)知度和使用率低，收藏者不習(xí)慣采用網(wǎng)上交易藝術(shù)品。中產(chǎn)階級的迅速形成，老齡化社會(huì)的形成都將刺激藝術(shù)品交易的繁榮。吾愛寶所開展的文化業(yè)務(wù)中“文化研究與文化社團(tuán)服務(wù)”、“俱樂部、會(huì)所等”屬于允許發(fā)展的項(xiàng)目，也只需要向相關(guān)部門進(jìn)行備案。對于技術(shù)人員研發(fā)的技術(shù)專利成果，將在公司的最醒目處展示陳列。將會(huì)計(jì)等職能人員組織成職能型團(tuán)隊(duì)，將各地區(qū)的營銷人員組建成