【正文】 底改變傳統(tǒng)的營銷方式，是營銷方式的一個(gè)革命，將有力的降低企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。既可完整地執(zhí)行項(xiàng)目單位的營銷政策、做足產(chǎn)品應(yīng)有的市場，又可配合廠家在當(dāng)?shù)貭I造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。產(chǎn)品促銷、落實(shí)銷售計(jì)劃在銷售計(jì)劃落實(shí)的過程中，項(xiàng)目單位銷售部門核心任務(wù)就是企業(yè)的客戶資源計(jì)劃。今后一段較長時(shí)期內(nèi)，包括“十一五”期間，我國膠帶工業(yè)仍是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期，并呈逐年上升趨勢。　　 第三章、市場預(yù)測與產(chǎn)品促銷市場預(yù)測、 我國工業(yè)化水平快速提高帶來商機(jī) 膠帶工業(yè)的發(fā)展主要依賴于煤炭、鋼鐵、水泥、電力、港口、礦山、汽車、石油、紡織、輕工、機(jī)械等工業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目單位在生產(chǎn)的初始階段就要嚴(yán)格按照這些國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出自己的名牌。 嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。是切實(shí)可行的。符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展方向，項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝裝備先進(jìn)，科技含量高，品種全、質(zhì)量好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國際接軌，具有較強(qiáng)的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展的廣闊前景。e、土建及公用工程方案。企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，積極參與，必有收獲。生產(chǎn)工藝裝備先進(jìn)。主要有天然橡膠、丁苯橡膠等通用合成橡膠、氯丁橡膠等特種合成橡膠、熱塑性彈性體、合成樹脂、NN帆布、EP帆布、聚酯線繩、各種橡膠助劑等，這些原材料中有的產(chǎn)品在10年前國內(nèi)還是空白，現(xiàn)在都有，其品種和質(zhì)量基本上符合國內(nèi)需要，近年來國內(nèi)合成橡膠產(chǎn)能快速增長，每年均有合成橡膠裝置的建成投產(chǎn)，20082009年成為國內(nèi)合成橡膠的投產(chǎn)高峰年。項(xiàng)目產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展方向。經(jīng)過二十多年的努力，高科技含量的產(chǎn)品已成為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中，用于長距離物料輸送且抗沖擊、防撕裂、耐磨耗的鋼絲繩芯輸送帶，用于保障煤礦井下安全輸送的阻燃輸送帶，用于食品、電子產(chǎn)品等輸送的非污染輕型輸送帶等已占據(jù)市場主導(dǎo)地位。改革開放以來，橡膠管、帶行業(yè)大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得了顯著效果。 面臨進(jìn)軍國際市場的機(jī)遇。e、某市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)咯。j、投資估算及資金籌措。年實(shí)現(xiàn)凈利潤預(yù)計(jì)為4849萬元。積極參與國際市場競爭抓住輸送帶業(yè)進(jìn)軍國際市場的有利時(shí)機(jī)。 目前，我國已有30余個(gè)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為動(dòng)力，致力于搶占科技制高點(diǎn)。我國是煤炭生產(chǎn)大國，井下輸送帶的用量占世界第一。加拿大經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)出現(xiàn)衰退跡象，制造業(yè)面臨重重困難。這些都為我國輸送帶行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模和出口范圍奠定良好的基礎(chǔ)，可以預(yù)見，我國輸送帶行業(yè)出口市場前景看好。這就要求項(xiàng)目單位按照企業(yè)的實(shí)際情況多維度的來制定銷售計(jì)劃，使銷售經(jīng)理可以具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解到產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、部門、員工等手中，從而完成銷售任務(wù)。橡膠工業(yè)也不例外，世界著名橡膠企業(yè)無不充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行品牌宣傳、物流控制、原材料采購和產(chǎn)品銷售以及用戶服務(wù)。某地處魯西南平原，在省政府規(guī)劃的“濟(jì)（寧）—兗（州）—曲（阜）—鄒（城）”組群結(jié)構(gòu)大都市的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢明顯，公路、鐵路交通四通八達(dá)，物流暢通，是魯西南最大的物質(zhì)集散地和客運(yùn)中轉(zhuǎn)站；資源豐富，是國家重要煤炭基地；是山東三大豐水區(qū)中唯一尚未大量利用的地區(qū)。其海拔東峰75米。某屬半濕潤暖溫帶氣候區(qū)，具有春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季溫和涼爽，冬季干冷，冷熱明顯，四季分明等特點(diǎn)。（5）、植被境內(nèi)原生植被為次生植被所代替。327國道從項(xiàng)目所在地通過，往南三公里即為日東高速入口，往東兩公里有汶鄒公路與327國道交匯。 、壓延機(jī)大型化，多能高效，可以熱貼合，提高輸送帶半成品質(zhì)量。、術(shù)引進(jìn)和消化吸收相結(jié)合，積極創(chuàng)新，提高產(chǎn)品開發(fā)能力。服務(wù)設(shè)施：主要包括辦公樓、職工食堂等相應(yīng)設(shè)施。　　、橡膠加工過程中產(chǎn)生的蒸汽冷凝水，應(yīng)直接返回鍋爐代替軟水使用。、輸送帶車間在生產(chǎn)中會(huì)產(chǎn)生有害氣體，擬采用屋頂排風(fēng)機(jī)與屋面自然通風(fēng)器相結(jié)合的方式，并在車間內(nèi)設(shè)置降溫用壁扇，及時(shí)排除有害焊煙，使車間內(nèi)的空氣質(zhì)量滿足國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。消防半徑20米，車間內(nèi)配備一定的干粉滅火器，二氧化碳滅火器等。因此，本項(xiàng)目的管理人員及崗位技術(shù)工人應(yīng)具有大專以上文化程度；一般操作工要求高中或中專以上文化程度，關(guān)鍵設(shè)備的主要操作人員、技術(shù)人員和管理人員除具有大專以上文化程度以外，還要有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過程中要抓住設(shè)計(jì)、設(shè)備比選、安裝調(diào)試等多個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌安排、科學(xué)協(xié)調(diào)各項(xiàng)內(nèi)容，力求快速、優(yōu)質(zhì)地搞好項(xiàng)目建設(shè)。訂購設(shè)備要考慮設(shè)備到達(dá)時(shí)間和安排順序。土建施工和設(shè)備的驗(yàn)收、發(fā)運(yùn)、運(yùn)輸以及設(shè)備的安裝都要作出適當(dāng)?shù)陌才?，保證合理交叉進(jìn)行。⑥生產(chǎn)前推銷。 辦公和生活家具購置費(fèi)：辦公、生活家具購置費(fèi)是指為保證項(xiàng)目初期正常生產(chǎn)、使用和管理必須購買的辦公和生活家具、用具的費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用可按有關(guān)定額計(jì)算。其中：固定資產(chǎn)投資14000萬元；流動(dòng)資金7000萬元。各種輔助材料2000萬元。盈虧平衡分析投資利潤率＝凈利潤4849（萬元）247。我國高強(qiáng)力輸送帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國際基本接軌，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝裝備達(dá)到了世界先進(jìn)水平，原材料基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，具有較強(qiáng)的發(fā)展后勁，目前，是切實(shí)可行的。再就是我國是輸送帶生產(chǎn)與消費(fèi)大國，橡膠輸送帶是繼輪胎之后的第二大橡膠工業(yè)產(chǎn)品，并呈逐年上升趨勢?？偼顿Y21000（萬元）100%＝%投資回收期＝總投資21000（萬元）247。 、各類費(fèi)用估算為11375萬元（1）、人員工資：包括經(jīng)理、管理人員、技術(shù)人員、銷售人員的人均工資及上繳各類統(tǒng)籌金，按年平均30000元/人計(jì)算；共360人，計(jì)1080萬元。b、基本建設(shè)費(fèi)：建設(shè)輕鋼結(jié)構(gòu)車間26000平方米，倉庫4300平方米，辦公樓、職工食堂、配電室、泵房、傳達(dá)室、大門等配套設(shè)施2960平方米，另外考慮不可預(yù)見費(fèi)500萬元，約計(jì)投資8300萬元C、設(shè)備購置費(fèi)本項(xiàng)目大部分采用國產(chǎn)設(shè)備，按照設(shè)備生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)加運(yùn)輸、裝卸等費(fèi)用，并考慮到漲價(jià)因素進(jìn)行計(jì)算。其它應(yīng)支付的費(fèi)用：主要是項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期不可預(yù)見的費(fèi)用。項(xiàng)目投資估算、項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用是項(xiàng)目從籌建開始直到項(xiàng)目竣工投產(chǎn)以前整個(gè)實(shí)施時(shí)期的籌建費(fèi)用。②招收和培訓(xùn)職工。項(xiàng)目初步計(jì)劃總概算一旦批準(zhǔn)之后，即可著手進(jìn)行施工準(zhǔn)備，施工準(zhǔn)備包括的主要工作內(nèi)容有：選定施工單位簽訂施工合同。一期工程完成后，生產(chǎn)能力達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力的50%并實(shí)施二期工程，二期工程完成后，即項(xiàng)目投產(chǎn)后第二年達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力。人員培訓(xùn)培訓(xùn)方式：①、派往類式企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場和設(shè)備制造現(xiàn)場，通過實(shí)習(xí)，培訓(xùn)生產(chǎn)、維修和管理人員，部分生產(chǎn)維修人員可參加本項(xiàng)目施工現(xiàn)場的施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、運(yùn)轉(zhuǎn)。第七章 、機(jī)構(gòu)配置、人員及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置本項(xiàng)目單位為某膠帶有限公司。、廢棄物主要為各車間在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢包裝材料、廢金屬等，按不同性質(zhì)分別堆放，廢金屬回收利用，廢渣及垃圾送往城市指定渣場；辦公樓、食堂產(chǎn)生的生活垃圾等送城市指定渣場。由于上膠膠液含有3050％有機(jī)溶劑，在基材上膠時(shí)，這些有機(jī)溶劑將揮發(fā)，這些溶劑如直接排放，將對環(huán)境造成一定污染。公用動(dòng)力部門和系統(tǒng)：電氣系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)等。、設(shè)應(yīng)符合國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)方面的規(guī)定和要求 項(xiàng)目廠房及配套設(shè)施建設(shè)規(guī)模根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和對市場的預(yù)測，并考慮到資金籌措和協(xié)作配套條件的可行性，本項(xiàng)目的目標(biāo)是建成年產(chǎn)1000㎡高強(qiáng)力輸送帶的生產(chǎn)規(guī)模?！　　⒉捎脻L筒頭擠出覆蓋膠片，膠片均勻。根據(jù)對本項(xiàng)目的工藝、運(yùn)輸、消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)保的要求，項(xiàng)目區(qū)能配備較為完善的供水、排水、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施。農(nóng)作物因密植而郁閉度高，農(nóng)田占植被面積的80%，林地占19%，自然植被僅占1%。全市以1月份氣溫為最低，平均2℃；7月份最高，℃，全市≥0℃積溫5025℃， ≥5℃