【正文】 可以見(jiàn)到世界更多的第一名。一天跑21小時(shí)，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來(lái)耐力最好的選手。你沒(méi)有辦eight: 150%。他說(shuō)你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫(huà)家、雕像家干什么。這是真實(shí)的故事。最偉大的籃球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來(lái)95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來(lái)回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。什么比較重要，吃還是健康。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂(lè)，他的觀念是重要的，他的行動(dòng)沒(méi)有證明，表示他沒(méi)有這樣的觀點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。 應(yīng)該！我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。三年之內(nèi)跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)的人后來(lái)能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一張照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來(lái)，十年以來(lái)他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢(mèng)想的方法，他也是有可能，假如他沒(méi)有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長(zhǎng)跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國(guó)家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的。 你看他的臉，他在嚼。你要的想法是，思考分過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，他把過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)分段思考沒(méi)有辦法改變，他的頭腦思考沒(méi)有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺(jué)不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺(jué)得吃開(kāi)始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門(mén)，踩剎車(chē)，踩油門(mén)，踩剎車(chē)這種矛盾當(dāng)中。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋?，任何人都可以立刻改變他的所有?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。方法是第二，意愿是第一。我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國(guó)最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國(guó)大學(xué)最嚴(yán)格的。他說(shuō)，搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開(kāi)朗基羅。 textindent: 25。安東羅賓講早上六點(diǎn)起來(lái)跑步，帶頭的隊(duì)長(zhǎng)是世界紀(jì)錄保持人。我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個(gè)來(lái)跑步，這樣厲害。吉米羅一個(gè)小時(shí)的費(fèi)用是6萬(wàn)元，表示這個(gè)人在美國(guó)已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個(gè)人以前是安東羅賓的老師。當(dāng)我見(jiàn)過(guò)100多位世界第一名的時(shí)候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識(shí)，我知道如何做了，開(kāi)始有膽量。所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過(guò)去重不重要？絕對(duì)不重要，現(xiàn)在重不重要？重要，因?yàn)榻裉斓男袆?dòng)決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動(dòng)，怎么樣才會(huì)有更好的行動(dòng)，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員？你先學(xué)講話再來(lái)，你長(zhǎng)得丑了，你先去整形再來(lái)。我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒(méi)有遭到1855次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄，當(dāng)你超過(guò)1855次還沒(méi)有成功，那就請(qǐng)你選10000的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛(ài)迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。所以還是環(huán)境最重要。安東羅賓開(kāi)除的機(jī)率是每?jī)蓚€(gè)禮拜就開(kāi)除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。那么爛的房子，冷氣都沒(méi)有。我以前遇到過(guò)一個(gè)圣地亞哥賣(mài)汽車(chē)的銷售一名，我說(shuō)你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說(shuō)你看我的態(tài)度你就知道為什么。我說(shuō)邁克先生，也許你過(guò)分認(rèn)真，過(guò)分努力吧！他說(shuō)他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽(tīng)。一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類拔萃，從默默無(wú)名到世界頂尖只需要十年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間，努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來(lái)一輩子的幸?？鞓?lè)，我覺(jué)得蠻值得的，人說(shuō)成功很辛苦，那么失敗很快樂(lè)很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。 意識(shí)給指令，潛意識(shí)照做。做白日夢(mèng)的人成功得快，有人說(shuō)你在做白日夢(mèng)，講你做白日夢(mèng)的人他們不懂成功學(xué)。 第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫(huà)的一模一樣。榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。所以相信的人，不是最認(rèn)真的人，是相信的人會(huì)成功。 一個(gè)人的信心可以透過(guò)想象來(lái)建立。你要什么？我要財(cái)富。成就感比較重要還是健康重要？成就感。我念高中是在美國(guó)，一個(gè)同學(xué)每次的成績(jī)都一百分，有一次考試的時(shí)候得到99分，少一分他在哭，我們覺(jué)得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來(lái)是第一次及格，所以要慶祝一下。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)教授，他在美國(guó)留學(xué)，他的太太三年以后去美國(guó)看他，他們決定去旅游，開(kāi)車(chē)去加拿大看世界奇觀，大瀑布。我以前遇到一個(gè)人，他24歲，穿得亂七八糟，我說(shuō)你需要成功嗎？他說(shuō)我不要成功。有錢(qián)人一定會(huì)快樂(lè)嗎？不一定。你要想辦法去改，所有快樂(lè)你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺(jué)你可以立即擁有，只要你改變你對(duì)感覺(jué)的定義。是不是這一套邏輯，事實(shí)上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。我至少每年一次研究我的人生價(jià)值觀。我上課我讓自己處在一個(gè)很愉快的狀況。我以前的合伙人，后來(lái)我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。實(shí)際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費(fèi)是8000多塊臺(tái)幣，2000人民幣，在2－3個(gè)月時(shí)間要推滿3000多人，實(shí)際上不是那么容易的事情。我的助理叫萬(wàn)能特助。我的助理半個(gè)小時(shí)回來(lái)，湯趕快給我喝，助理說(shuō)對(duì)不起，什么叫對(duì)不起，我把袋子拿過(guò)來(lái)，一看一對(duì)排骨一個(gè)苦瓜，我說(shuō)你在干什么，我說(shuō)我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個(gè)回來(lái)干什么，那個(gè)不是我要的結(jié)果。 聚資會(huì)是相當(dāng)認(rèn)真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過(guò)他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來(lái)了解他們?cè)谶@里所進(jìn)行的狀況。我想問(wèn)一個(gè)人如何突破自己，使自己不再害怕。結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會(huì)發(fā)抖呢？我本來(lái)沒(méi)有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍(lán)色你會(huì)想到藍(lán)色，當(dāng)你講不要緊張，你馬上緊張。結(jié)果助教問(wèn)，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒(méi)有跳出去。我到了房間打開(kāi)窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對(duì)不要再來(lái)一次吧，我絕對(duì)不要跳。（推銷技巧略）第八點(diǎn)是知識(shí)。7個(gè)自信心。一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來(lái)，他有沒(méi)有學(xué)過(guò)目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒(méi)有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。體力越用越好。 有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書(shū)，也就是每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排。有人?wèn)， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看500本書(shū)，實(shí)際上你不需要，你只要聽(tīng)我演講，因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒?，你覺(jué)得哪一個(gè)效果比較好，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶？卡帶。我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬(wàn)名顧客的錢(qián)全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。所以我看書(shū)、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。我另一個(gè)合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。我在今天下午曾提過(guò)我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個(gè)人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，邁克先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單，因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來(lái)拜訪我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。 結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)美金的定單。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院。 我和出版社我不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的話，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客，可是我講一小時(shí)就可以拜訪200個(gè)顧客。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬(wàn)，第三年我賺了300萬(wàn)，第四年我賺了400萬(wàn)，改變的速度就是這么快。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請(qǐng)問(wèn)大家，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶比較好？聽(tīng)卡帶效果比較好還是聽(tīng)演講？你覺(jué)得聽(tīng)演講比較好還是上課比較好？你聽(tīng)二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對(duì)不一樣。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書(shū)，它在臺(tái)灣本地賣(mài)到46萬(wàn)本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書(shū)賣(mài)到這么多，臺(tái)灣只有10本書(shū)能賣(mài)到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。自覺(jué)就是治療的開(kāi)始。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。9顧客服務(wù)。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。當(dāng)時(shí)其他人問(wèn)我，容易跳嗎？我說(shuō)太容易了，像喝白開(kāi)水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的?；瘟艘粌煞昼姡疫€是沒(méi)有跳，想到安東尼羅賓說(shuō)的話。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語(yǔ)言的慣性，這個(gè)需要改變，所以我看到她在那里走來(lái)走去，隔了很久，還是走了過(guò)去，走過(guò)去馬上把腳翹起來(lái)，看沒(méi)有受傷，把腳底給我看。在美國(guó)我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過(guò)去，當(dāng)然是沒(méi)有撒鹽巴的，克服障礙之后要過(guò)火。我失敗的案例很多，因?yàn)槲覡顩r沒(méi)有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬(wàn)新臺(tái)幣，虧了1000多萬(wàn)人民幣，賺1000多萬(wàn)人民幣，存了全虧了。我的助理沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)沒(méi)有辦法回來(lái)見(jiàn)我，我的助理絕對(duì)不會(huì)有任何借口，我的助理我說(shuō)YES是一，他絕對(duì)不會(huì)說(shuō)二，我說(shuō)做，他就不會(huì)做不到，我的要求就是這么嚴(yán)格。我在挑選的時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)他你都會(huì)做什么事呢？他說(shuō)我都知道，做一件事：所有的事。我寫(xiě)了24個(gè)計(jì)劃，有22個(gè)計(jì)劃都是失敗的，到最后兩個(gè)成功推廣到了3145人。所以理念不一樣沒(méi)有辦法進(jìn)行，第二個(gè)一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長(zhǎng)久，他必須是雙贏的立場(chǎng)。我也會(huì)打籃球，我在晚上1點(diǎn)到7點(diǎn)打籃球?？喙吓Ｈ猓钥喙喜怀耘Ｈ?，假如我吃牛排，我三個(gè)月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。第四個(gè)0到10分給自己打分。 一、問(wèn)自己一生當(dāng)中對(duì)自己最重要的六種事情。
我原來(lái)有一個(gè)學(xué)生一個(gè)晚上打球得太好，突然有一陣子分?jǐn)?shù)降低，我說(shuō)為什么，他說(shuō)旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說(shuō)每一個(gè)人太吵的話都是