【正文】 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過(guò)去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來(lái)源。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。商 業(yè) 計(jì) 劃 書（編制參考）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項(xiàng)目投資部二OO二年一月制摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。（萬(wàn)元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來(lái)源。第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。清單如下：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)應(yīng)備資料清單1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照2. 公司章程3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告4. 貸款證5. 資信證明6. 法人代碼證書7. 稅務(wù)登記證8. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）9. 專利證書、鑒定報(bào)告10. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書11. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料12. 商業(yè)計(jì)劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實(shí)施__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實(shí)施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________