【正文】 。 租賃車位對于一些黃金地區(qū)公共停車位爆滿的情況，用戶們在預訂不到停車位的情況下，可以退而求其次尋找周圍可以停車的私人地點。董事會技術部營銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術改進部客服部營銷戰(zhàn)略部市場運營部人力資源部財務管理部圖22：公司后期的組織結構第3章 營銷策略與盈利模式 總體戰(zhàn)略 目標市場我們選取某某市作為先期目標市場，首先我們與收費的停車場合作，之后合作對象擴展到免費停車場，將某某市各類停車場整合入“隨意?！避浖?，建立涵蓋整個某某市的車位數(shù)據(jù)庫，完成集車位查詢、導航、預訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設。因此，車位查詢與預訂均免費，而停車場收取的停車費的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車場協(xié)商安裝，完善功能。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設宣傳廣告，讓更多的有車族了解我們的軟件。（3） 通過關注“隨意?！蔽⑿殴娞柤胺窒砘顒涌梢垣@得積分。除此之外，一些與我們的部分消費群體（年輕人群）密切相關的廣告，或是緊跟時代潮流的產(chǎn)品廣告，如美食、手機、皮包等，我們會選擇適當?shù)目?，也會使軟件功能更為全面。用戶可點擊查看相應項目進入活動廣告瀏覽頁查看。成長期（45年）：開拓江浙滬的大型城市，實現(xiàn)營銷目標。圖41 約9成有車族都有停車難的問題。所以如果后期開始收費，建議收費在10元～30元之間，這樣用戶更能接受。 停車場情況地點類型有無停車場是否收費停車位數(shù)醫(yī)院李惠利醫(yī)院有1小時內(nèi)（含）免費200某某市第一醫(yī)院有同上286某某市第二醫(yī)院有同上450某某市第六醫(yī)院有同上140某某婦兒醫(yī)院有同上780鄞州人民醫(yī)院有同上420車站某某火車站有30分鐘內(nèi)（含）免費220（僅南廣場）某某客運中心有15分鐘內(nèi)（含）免費2350某某汽車東站有四小時內(nèi)（含）5元無明確數(shù)據(jù)某某汽車西站有不明確無明確數(shù)據(jù)某某汽車南站無某某汽車北站不清楚酒店某某威斯汀酒店有否無明確數(shù)據(jù)某某開元大酒店有是無明確數(shù)據(jù)大型商場銀泰百貨有是無明確數(shù)據(jù)某某商廈有會員卡3小時內(nèi)免費，白金卡5小時內(nèi)免費無明確數(shù)據(jù)和義大道有2小時3元無明確數(shù)據(jù)機場某某櫟社國際機場有30分鐘內(nèi)（含）免費無明確數(shù)據(jù)由于醫(yī)院、車站、酒店數(shù)目龐大，我們只選取了其中一些比較典型的代表。鑒于這些大型商場里一般賣的高檔品和奢侈品較多，大部分去的人都有自己的車，這種情況下，能否在商場附近找到空車位便成了一個大問題。三、所有數(shù)據(jù)進行聯(lián)網(wǎng)，用戶在“隨意?！避浖弥芯刹樵冇脩粝胍私獾耐＼噲鲕囄恍畔?。 圖55圖55右邊一欄為某某櫟社國際機場附近的各個停車場，按遠近關系排列。 B、推薦針對有車一族，我們主要是向用戶推薦評價比較高的4S店以及車的保養(yǎng)等服務或者是車展等。包括停車位的具體位置、大小、價位、空閑的時間段等信息，以方便其他用戶查找和篩選。（4） “我”模塊用戶點擊界面下方的“我”即可進入，如下圖5所示。D、我的積分積分有“兌換”、“贈送”選項，用戶可用相應積分兌換消費券、預訂支付紅包和收費停車場免費停車名額；同時用戶亦可將積分贈送給好友——手機聯(lián)系人（“隨意?！睂L問用戶的手機通訊錄）。在短期內(nèi)（前5年）公司主要以資本投入為主，并逐漸將成本收回。表623長期投入資金的用途及使用計劃 單位:萬元項目名稱金額APP功能支付寶50地圖79廣告線上（美團、微信等）18線下（酒店、4S店、加油站等）219宣傳單，雜志等74人工費63總計503表624未來五年的費用預測表 單位：元 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年關于APP前期APP研發(fā)4200000000BUG修改、更新040000360003200030000硬件及配套設備的更新0100000100000100000100000軟件的更新升級020000100002200030000支付寶功能100000100000100000100000100000地圖功能90000140000160000190000210000人工費700008500092000110000126000關于APP的費用小計680000485000498000554000596000廣告美團3000030000300003000030000酒店600001000001400002000002600004S店5000090000120000180000230000加油站80000120000140000180000240000宣傳單，雜志等90000120000140000180000210000人工費90000100000110000150000180000廣告費用小計4000005600006800009200001150000財務費用00000費用合計10800001045000117800014740001746000表624未來五年的收入預測表 單位：元 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年會員費1080002160004320008640001728000廣告費120000180000286000365000500000預訂費100000160000240000320000420000手續(xù)費80000120000180000280000360000服務費90000150000200000280000420000預租費80000100000150000200000320000總計588000926000148800023090003748000注: 我們對“飽和區(qū)”停車場預訂用戶收取預訂費。 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值(NPV)考慮的是資金的時間價值和整個項目的壽命周期的現(xiàn)金流量情況，從動態(tài)的角度反應了該項目的投入和凈產(chǎn)出的關系，當凈現(xiàn)值大于零時，該項目的報酬率就大于預定的貼現(xiàn)率，該方案就具備了財務可行性，也意味著投資后能為投資者帶來大于或等于其折現(xiàn)率的投資收益。在此形勢下，風險管理與控制已成為軟件開發(fā)項目成敗的關鍵。小組通過大量的問卷調(diào)查，初步得到結論：大部分汽車司機對于小組APP的期望值很高。每一種情況對產(chǎn)品來講都可能致命的。盡管管理問題制約了很多項目的成功，但是不要因為風險管理計劃中沒有包括所有管理活動而感到驚奇。而且在軟件方面關于知識產(chǎn)權的認定目前還沒有明確的一個行業(yè)規(guī)范，這也是我們軟件項目潛在的風險。然而，像這些問題可能會使項目的成功變得更加困難。許多風險都是因為項目的外部環(huán)境或因素的相關性產(chǎn)生的。(3) 產(chǎn)品規(guī)起模與以前產(chǎn)品規(guī)模平均值的偏差。目前國內(nèi)的大多數(shù)軟件開發(fā)企業(yè)還缺乏對軟件開發(fā)項目的風險認識，缺少進行系統(tǒng)、有效的度量和評價的手段。七、APP開發(fā)的風險分析 小組項目開發(fā)的風險背景伴隨著軟件開發(fā)技術的不斷更新、軟件數(shù)量的增多、軟件復雜程度不斷加大、客戶對產(chǎn)品的要求也在不斷的提高，隨之而來的是軟件開發(fā)項目給軟件開發(fā)企業(yè)和需求企業(yè)帶來的巨大風險。出租費：對完成交易的車位出租主收取服務費、對租車位用戶收取預租費。表621前期投入資金的用途及使用計劃 單位:萬元項目名稱金額公司籌建費用5APP研發(fā)9硬件及配套設備8服務器、托管3設備安裝12人工費5總計42注：設備安裝投入是指公司承擔一些沒有安裝監(jiān)控設備和車位感應器的停車場安裝設備的部分費用。E、常用地址“常用地址”即為用戶找到已收藏的停車場的又一快捷方式；F、邀請好友用戶可通過“邀請好友”獲取一定積分，如邀請成功則獲得額外積分。下方有“我的錢包”、“我的收藏”、“我的訂單”、“我的積分”、“常用地址”、“邀請好友”、“幫助”、“設置”等功能選項。B、租賃車位當用戶有計劃出行而遇到目的地車位緊張的情況時，可以求助于“租賃車位”這一模塊。我們推薦的店或者是活動一般是經(jīng)過協(xié)商愿意給我們一定經(jīng)費贊助的活動主辦方。在左上角有個圖標，點擊以后可以掃二維碼。登錄：系統(tǒng)將會記住上次登錄的用戶，直接輸入密碼即可進入APP；如登錄遇到問題，可點擊“登錄遇到問題？”，系統(tǒng)將會對其進行分析幫助用戶解決問題；如需要登錄其他賬號，可點擊“切換帳號”。進入某某櫟社機場的車輛，停車30分鐘內(nèi)（含）不收費；超過30分鐘至2小時內(nèi)（含）小型車每車次10元，大型車每車次15元；超過2小時小型車每小時4元，大型車每小時8元；小型車每天（24小時內(nèi)）不超過60元，大型車每天（24小時內(nèi)）不超過100元。從表格中我們可以看到，醫(yī)院的停車位并不多，而每天去醫(yī)院看病就診的人數(shù)卻極其可觀，即使只有百分比很少的人開車去醫(yī)院，那也是一個不小的數(shù)字，所以停車就成了一個棘手的問題。我們發(fā)現(xiàn)，大部分的車主希望軟件具有查詢附近有空位的停車場和查詢目目的地有空位的空余停車位的功能。如上圖，大部分的有車族認為在機場、火車站等場所