【正文】 。 租賃車位對于一些黃金地區(qū)公共停車位爆滿的情況，用戶們在預(yù)訂不到停車位的情況下，可以退而求其次尋找周圍可以停車的私人地點(diǎn)。董事會(huì)技術(shù)部營銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進(jìn)部客服部營銷戰(zhàn)略部市場運(yùn)營部人力資源部財(cái)務(wù)管理部圖22：公司后期的組織結(jié)構(gòu)第3章 營銷策略與盈利模式 總體戰(zhàn)略 目標(biāo)市場我們選取某某市作為先期目標(biāo)市場，首先我們與收費(fèi)的停車場合作，之后合作對象擴(kuò)展到免費(fèi)停車場，將某某市各類停車場整合入“隨意?！避浖?，建立涵蓋整個(gè)某某市的車位數(shù)據(jù)庫，完成集車位查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設(shè)。因此，車位查詢與預(yù)訂均免費(fèi)，而停車場收取的停車費(fèi)的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費(fèi)。在推廣后期，軟件具體知名度和一定用戶量后，我們將與停車場協(xié)商安裝，完善功能。 C、4S店、加油站等： 在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告，讓更多的有車族了解我們的軟件。（3） 通過關(guān)注“隨意?！蔽⑿殴娞柤胺窒砘顒?dòng)可以獲得積分。除此之外，一些與我們的部分消費(fèi)群體（年輕人群）密切相關(guān)的廣告，或是緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)品廣告，如美食、手機(jī)、皮包等，我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)目?，也?huì)使軟件功能更為全面。用戶可點(diǎn)擊查看相應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)入活動(dòng)廣告瀏覽頁查看。成長期（45年）：開拓江浙滬的大型城市，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。圖41 約9成有車族都有停車難的問題。所以如果后期開始收費(fèi)，建議收費(fèi)在10元～30元之間，這樣用戶更能接受。 停車場情況地點(diǎn)類型有無停車場是否收費(fèi)停車位數(shù)醫(yī)院李惠利醫(yī)院有1小時(shí)內(nèi)（含）免費(fèi)200某某市第一醫(yī)院有同上286某某市第二醫(yī)院有同上450某某市第六醫(yī)院有同上140某某婦兒醫(yī)院有同上780鄞州人民醫(yī)院有同上420車站某某火車站有30分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)220（僅南廣場）某某客運(yùn)中心有15分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)2350某某汽車東站有四小時(shí)內(nèi)（含）5元無明確數(shù)據(jù)某某汽車西站有不明確無明確數(shù)據(jù)某某汽車南站無某某汽車北站不清楚酒店某某威斯汀酒店有否無明確數(shù)據(jù)某某開元大酒店有是無明確數(shù)據(jù)大型商場銀泰百貨有是無明確數(shù)據(jù)某某商廈有會(huì)員卡3小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，白金卡5小時(shí)內(nèi)免費(fèi)無明確數(shù)據(jù)和義大道有2小時(shí)3元無明確數(shù)據(jù)機(jī)場某某櫟社國際機(jī)場有30分鐘內(nèi)（含）免費(fèi)無明確數(shù)據(jù)由于醫(yī)院、車站、酒店數(shù)目龐大，我們只選取了其中一些比較典型的代表。鑒于這些大型商場里一般賣的高檔品和奢侈品較多，大部分去的人都有自己的車，這種情況下，能否在商場附近找到空車位便成了一個(gè)大問題。三、所有數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，用戶在“隨意?！避浖?yīng)用中均可查詢用戶想要了解的停車場車位信息。 圖55圖55右邊一欄為某某櫟社國際機(jī)場附近的各個(gè)停車場，按遠(yuǎn)近關(guān)系排列。 B、推薦針對有車一族，我們主要是向用戶推薦評價(jià)比較高的4S店以及車的保養(yǎng)等服務(wù)或者是車展等。包括停車位的具體位置、大小、價(jià)位、空閑的時(shí)間段等信息，以方便其他用戶查找和篩選。（4） “我”模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的“我”即可進(jìn)入，如下圖5所示。D、我的積分積分有“兌換”、“贈(zèng)送”選項(xiàng)，用戶可用相應(yīng)積分兌換消費(fèi)券、預(yù)訂支付紅包和收費(fèi)停車場免費(fèi)停車名額；同時(shí)用戶亦可將積分贈(zèng)送給好友——手機(jī)聯(lián)系人（“隨意?！睂?huì)訪問用戶的手機(jī)通訊錄）。在短期內(nèi)（前5年）公司主要以資本投入為主，并逐漸將成本收回。表623長期投入資金的用途及使用計(jì)劃 單位:萬元項(xiàng)目名稱金額APP功能支付寶50地圖79廣告線上（美團(tuán)、微信等）18線下（酒店、4S店、加油站等）219宣傳單，雜志等74人工費(fèi)63總計(jì)503表624未來五年的費(fèi)用預(yù)測表 單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年關(guān)于APP前期APP研發(fā)4200000000BUG修改、更新040000360003200030000硬件及配套設(shè)備的更新0100000100000100000100000軟件的更新升級020000100002200030000支付寶功能100000100000100000100000100000地圖功能90000140000160000190000210000人工費(fèi)700008500092000110000126000關(guān)于APP的費(fèi)用小計(jì)680000485000498000554000596000廣告美團(tuán)3000030000300003000030000酒店600001000001400002000002600004S店5000090000120000180000230000加油站80000120000140000180000240000宣傳單，雜志等90000120000140000180000210000人工費(fèi)90000100000110000150000180000廣告費(fèi)用小計(jì)4000005600006800009200001150000財(cái)務(wù)費(fèi)用00000費(fèi)用合計(jì)10800001045000117800014740001746000表624未來五年的收入預(yù)測表 單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)員費(fèi)1080002160004320008640001728000廣告費(fèi)120000180000286000365000500000預(yù)訂費(fèi)100000160000240000320000420000手續(xù)費(fèi)80000120000180000280000360000服務(wù)費(fèi)90000150000200000280000420000預(yù)租費(fèi)80000100000150000200000320000總計(jì)588000926000148800023090003748000注: 我們對“飽和區(qū)”停車場預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi)。 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值(NPV)考慮的是資金的時(shí)間價(jià)值和整個(gè)項(xiàng)目的壽命周期的現(xiàn)金流量情況，從動(dòng)態(tài)的角度反應(yīng)了該項(xiàng)目的投入和凈產(chǎn)出的關(guān)系，當(dāng)凈現(xiàn)值大于零時(shí)，該項(xiàng)目的報(bào)酬率就大于預(yù)定的貼現(xiàn)率，該方案就具備了財(cái)務(wù)可行性，也意味著投資后能為投資者帶來大于或等于其折現(xiàn)率的投資收益。在此形勢下，風(fēng)險(xiǎn)管理與控制已成為軟件開發(fā)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。小組通過大量的問卷調(diào)查，初步得到結(jié)論：大部分汽車司機(jī)對于小組APP的期望值很高。每一種情況對產(chǎn)品來講都可能致命的。盡管管理問題制約了很多項(xiàng)目的成功，但是不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃中沒有包括所有管理活動(dòng)而感到驚奇。而且在軟件方面關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)定目前還沒有明確的一個(gè)行業(yè)規(guī)范，這也是我們軟件項(xiàng)目潛在的風(fēng)險(xiǎn)。然而，像這些問題可能會(huì)使項(xiàng)目的成功變得更加困難。許多風(fēng)險(xiǎn)都是因?yàn)轫?xiàng)目的外部環(huán)境或因素的相關(guān)性產(chǎn)生的。(3) 產(chǎn)品規(guī)起模與以前產(chǎn)品規(guī)模平均值的偏差。目前國內(nèi)的大多數(shù)軟件開發(fā)企業(yè)還缺乏對軟件開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識，缺少進(jìn)行系統(tǒng)、有效的度量和評價(jià)的手段。七、APP開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析 小組項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)背景伴隨著軟件開發(fā)技術(shù)的不斷更新、軟件數(shù)量的增多、軟件復(fù)雜程度不斷加大、客戶對產(chǎn)品的要求也在不斷的提高，隨之而來的是軟件開發(fā)項(xiàng)目給軟件開發(fā)企業(yè)和需求企業(yè)帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。出租費(fèi)：對完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。表621前期投入資金的用途及使用計(jì)劃 單位:萬元項(xiàng)目名稱金額公司籌建費(fèi)用5APP研發(fā)9硬件及配套設(shè)備8服務(wù)器、托管3設(shè)備安裝12人工費(fèi)5總計(jì)42注：設(shè)備安裝投入是指公司承擔(dān)一些沒有安裝監(jiān)控設(shè)備和車位感應(yīng)器的停車場安裝設(shè)備的部分費(fèi)用。E、常用地址“常用地址”即為用戶找到已收藏的停車場的又一快捷方式；F、邀請好友用戶可通過“邀請好友”獲取一定積分，如邀請成功則獲得額外積分。下方有“我的錢包”、“我的收藏”、“我的訂單”、“我的積分”、“常用地址”、“邀請好友”、“幫助”、“設(shè)置”等功能選項(xiàng)。B、租賃車位當(dāng)用戶有計(jì)劃出行而遇到目的地車位緊張的情況時(shí)，可以求助于“租賃車位”這一模塊。我們推薦的店或者是活動(dòng)一般是經(jīng)過協(xié)商愿意給我們一定經(jīng)費(fèi)贊助的活動(dòng)主辦方。在左上角有個(gè)圖標(biāo)，點(diǎn)擊以后可以掃二維碼。登錄：系統(tǒng)將會(huì)記住上次登錄的用戶，直接輸入密碼即可進(jìn)入APP；如登錄遇到問題，可點(diǎn)擊“登錄遇到問題？”，系統(tǒng)將會(huì)對其進(jìn)行分析幫助用戶解決問題；如需要登錄其他賬號，可點(diǎn)擊“切換帳號”。進(jìn)入某某櫟社機(jī)場的車輛，停車30分鐘內(nèi)（含）不收費(fèi)；超過30分鐘至2小時(shí)內(nèi)（含）小型車每車次10元，大型車每車次15元；超過2小時(shí)小型車每小時(shí)4元，大型車每小時(shí)8元；小型車每天（24小時(shí)內(nèi)）不超過60元，大型車每天（24小時(shí)內(nèi)）不超過100元。從表格中我們可以看到，醫(yī)院的停車位并不多，而每天去醫(yī)院看病就診的人數(shù)卻極其可觀，即使只有百分比很少的人開車去醫(yī)院，那也是一個(gè)不小的數(shù)字，所以停車就成了一個(gè)棘手的問題。我們發(fā)現(xiàn)，大部分的車主希望軟件具有查詢附近有空位的停車場和查詢目目的地有空位的空余停車位的功能。如上圖，大部分的有車族認(rèn)為在機(jī)場、火車站等場所