【正文】 職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷 決策提供建議和信息支持根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢職責一 工作任務(wù)定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部 門提供有關(guān)銷售情況、 費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市 場開發(fā)、市 場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作根據(jù)年度銷售目標，制定本部 門工作計劃和預(yù)算，并 組織執(zhí) 行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目 標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣方案建議， 協(xié)助實施市 場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客 戶，與客 戶保持良好關(guān)系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同 談判、合同 簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出 預(yù)生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服 務(wù)工作職責二 工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時回收貨款、清收超期 應(yīng)收帳款， 協(xié)助財務(wù) 部門完成結(jié)算工作職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn) 品改進、新 產(chǎn)品開發(fā)建議職責三 工作任務(wù) 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新 產(chǎn)品銷售職責職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理18 / 141負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出 對下屬人員的調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查 本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部 門與相關(guān)部門之間關(guān)系四工作任務(wù)監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及 時給 予指導(dǎo)職責五 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大 銷售合同、供 應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān) 專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識 通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，掌握市 場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔 通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報 告、客 戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標：19 / 141銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為 管理、關(guān) 鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注20 / 141銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱 業(yè)務(wù)員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷 售合同；跟蹤訂單， 對客戶進 行售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度 銷 售計劃職責一 工作任務(wù) 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意 見職責表述：負責尋找代理商， 進行銷售區(qū)域市場代理商開 發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息， 對代理商提出評價意見， 負責擬訂 代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通職責二工作任務(wù)負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成 銷售目標負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企 業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷 售目標負責組織和參與對代理商商務(wù)談判， 擬訂銷售合同職責三 工作任務(wù)負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務(wù)負責尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關(guān)信息職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作針對本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣建議職責五 工作任務(wù) 根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào) 和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實 施，并 進行評價數(shù)據(jù)收集職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開 發(fā)建議職責六工作任務(wù) 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋21 / 141職責表述：參與售后服務(wù)工作負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào) 回收或檢查代理商退換貨物原件職責七 工作任務(wù)負責組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn) 職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學(xué)專科以上專業(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 2 年以上工作經(jīng)驗，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經(jīng)歷知識 通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市 場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù) 管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度22 / 141判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、 專業(yè)知識及技能備注： 23 / 141銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱 輔助業(yè)務(wù)員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級 八級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤 訂單， 對客戶進行售后服 務(wù)職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃職責一 工作任務(wù) 收集和分析銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意見職責表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責整理代理商信息，對代理商提出 評價意見，參與 擬訂代理商合作 協(xié)議職責二工作任務(wù) 負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成 銷售目標負責整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè) 文化與銷售政策， 協(xié)助銷售員 向代理商傳達協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷 售目標職責三 工作任務(wù)負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集、整理負責協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務(wù)參與尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關(guān)信息職責表述：參與售后服務(wù)工作參與協(xié)調(diào)代理商退換貨職責七 工作任務(wù) 參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或 檢查代理商退換貨物原件職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：客戶服務(wù)條款的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：24 / 141內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理及其他人員、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經(jīng)歷知識 掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市 場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù) 管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和 規(guī)范性、重要任 務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、 專業(yè)知識及技能備注： 25 / 141成套部成套部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱 成套部經(jīng)理 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 項 目投標、項目實施 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，組織對 成套項目的尋找、投 標、簽約、實施及售后服務(wù)等 職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 負責制定部 門年度工作計劃職責一 工作任務(wù) 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部 門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和 處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價 值，確定 進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準 備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組， 評審?fù)稑瞬莅?，參與決策是否投標領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標過程，審核投 標文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的 簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍職責二 工作任務(wù)督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責表述：部門內(nèi)部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員， 組織部門技能培訓(xùn)職責三 工作任務(wù)負責指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促 執(zhí)行26 / 141負責控制部門預(yù)算，降低部門 管理費用職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲 的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)，項目投融資管理培 訓(xùn)， 項目招投標培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理 經(jīng)歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項 目管理知識，具有機 電和工程知 識，了解相關(guān)法律，熟 練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客 戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性27 / 141部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標職務(wù)說明書崗位名稱 項目投標 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責成套項目信息收集、投標 可行性分析， 組織并參與標書 準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃