【正文】 簽字事宜。加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工程項(xiàng)目的有關(guān)資料收集，及時(shí)掌握信息，可以走訪同行和知友，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供資料，以保進(jìn)中標(biāo)。f招標(biāo)單位、公證部門(mén)意見(jiàn)：由招標(biāo)單位及公證部門(mén)填寫(xiě)，它是履行對(duì)中標(biāo)單位的簽認(rèn)。這部分費(fèi)用包括在工程造價(jià)之內(nèi)。項(xiàng)目的施工方式分總包和聯(lián)合承包或單項(xiàng)承包。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察研究的各項(xiàng)原始記錄，綜合三方面的因素，形成一個(gè)報(bào)價(jià)的整體依據(jù)，這是提出一項(xiàng)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)所必不可少的重要步驟。諸如地下管道、電纜的位置圖、允許開(kāi)挖的距離；工程設(shè)備的安裝條件和生產(chǎn)條件、排放污物的條件、施工地區(qū)的有關(guān)法律規(guī)定等。③了解并掌握交通情況。通過(guò)考察，對(duì)那些承包工程諸方面因素調(diào)查研究，進(jìn)而對(duì)承包業(yè)務(wù)的前 景作出正確的判斷，這是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取得成功的前提。②要對(duì)投標(biāo)文件影響單價(jià)構(gòu)成的所有要求，予以摘錄。投標(biāo)文件 主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)人須知。接受資格審查的投標(biāo)單位 ，必須提供近期公司(企業(yè))資產(chǎn)負(fù)債表。投標(biāo)單位的等級(jí)，決定投標(biāo)單位本身投標(biāo)工程項(xiàng)目的規(guī)模。向招標(biāo)單位資格審查人員亮證交驗(yàn)就可以了。1遞送投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)通知或招標(biāo)單位的邀請(qǐng)，考慮本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和承包能力，決定申請(qǐng)參加投標(biāo)時(shí)，須向招標(biāo)單位報(bào)送投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)，并須在招標(biāo)廣告或通知的時(shí)限內(nèi)送到招標(biāo)單位。3依據(jù)承包伙伴的落實(shí)與否做最終決斷。為了在眾多的約束條件下合理地選擇投標(biāo)工程，須要通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定理分析，為正確的確定投標(biāo)對(duì)象提供決策依據(jù)。一般來(lái)講，在選擇投標(biāo)項(xiàng)目中要慎重研究和充分估計(jì)投標(biāo)的可能性，要對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題做出正確判斷：1招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件：包括投標(biāo)的時(shí)間、制定標(biāo)價(jià)所需時(shí)間、以及開(kāi)標(biāo)日期限制等。4策略性。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書(shū)、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段必須性工作。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的基本條件。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。承包企業(yè)能否在投標(biāo)的這些時(shí)間約束條件內(nèi)，來(lái)完成投標(biāo)的全部工作程序，這是能否選擇投標(biāo)項(xiàng)目的先決條件。定量分析的方式，有決策樹(shù)法、線(xiàn)性規(guī)劃法和多標(biāo)目規(guī)劃法。一個(gè)大型項(xiàng)目，不但生產(chǎn)和技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，而且需要眾多的配套設(shè)備，特別是“交鑰匙”工程，要從研究設(shè)計(jì)，加工制造，到安裝調(diào)試，投 產(chǎn)運(yùn)行等方面系統(tǒng)全面負(fù)責(zé)，僅靠某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)承包是不大可能的，必須要有一定的承包組織形式，以一龍頭企業(yè)為主結(jié)成有力的承包伙伴。申請(qǐng)書(shū)一般應(yīng)提供下列情況：①公司(企業(yè))的名稱(chēng)、地址、負(fù)責(zé)人姓名、所有制性質(zhì)和隸屬關(guān)系；②營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)制件)號(hào)碼和開(kāi)戶(hù)銀行帳號(hào)；③公司(企業(yè))的簡(jiǎn)歷，包括：成立時(shí)間、等級(jí)、承擔(dān)過(guò)的主要工程設(shè)備制造情況，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到的等級(jí)水平；④技術(shù)力量，包括隸屬的科研與設(shè)計(jì)部門(mén)，擁有的工程技術(shù)人員情況，技術(shù)工人的人數(shù)和平均等級(jí)及占職工總數(shù)的比例；⑤現(xiàn)有的技術(shù)裝備、生產(chǎn)規(guī)模、自有資金、成套水平和售后服務(wù)情況。如在國(guó)外開(kāi)展工程設(shè)備承包業(yè)務(wù)，首先 應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)工商管理局注冊(cè)，還要在所在國(guó)辦理注冊(cè)手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在國(guó)際招標(biāo)中，不同規(guī)模的工程項(xiàng)目，要求不同的公司等級(jí)，在招標(biāo)公告中有明確規(guī)定。此表反映該公司在一年某一特定日期全部資產(chǎn)和負(fù)債及其凈值的財(cái)務(wù)狀況報(bào)表。投標(biāo)人須知是根據(jù)不同工程設(shè)備的情況，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具體擬定。這是為了在以后做標(biāo)時(shí)，進(jìn)行單價(jià)分析加以考慮。因?yàn)椋邪こ淘O(shè)備中的不可預(yù)見(jiàn)因素及承包的風(fēng)險(xiǎn)，多是由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況考察不深、不細(xì)所致。包括去現(xiàn)場(chǎng)的廠外道路；施工機(jī)械大構(gòu)件和設(shè)備是否可以通行；是否能夠修建或整修多少公里的臨時(shí)道路；施工場(chǎng)地離火車(chē)站或可利用的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)有多遠(yuǎn)；附近有無(wú)河流、海洋，通航能力如何等等。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，投標(biāo)單位就易于對(duì)投標(biāo)工程設(shè)備項(xiàng)目的前景狀況做出預(yù)測(cè)，對(duì)投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)度作出判斷，并結(jié)合過(guò)去承包類(lèi)似項(xiàng)目的歷史經(jīng)驗(yàn)，作出投標(biāo)的最終判斷，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察， 還往往能發(fā)現(xiàn)成本較低的施工方法和結(jié)合采取的施工加工措施，這對(duì)中標(biāo)后用最經(jīng)濟(jì)的方法完成承包項(xiàng)目，帶來(lái)理想的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造了重要條件。投標(biāo)書(shū)的填制程序如下：①投標(biāo)書(shū)封面的填制。工程結(jié)算方式分為總包標(biāo)價(jià)一次性包死和按主要項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)承包，以及付款的期限和數(shù)額。名義上屬承包人占有，實(shí)質(zhì)上歸監(jiān)理工 程師使用。經(jīng)簽字加蓋印鑒的標(biāo)書(shū)即具有法律作用，是簽訂工程承包合同的依據(jù)。還要千方百計(jì)獲取標(biāo)底情報(bào)。b投標(biāo)人資歷、能力和財(cái)力的文件和投標(biāo)單位參加資格審查時(shí)遞交的有關(guān)文件。投標(biāo)文件編制完成后，被委任的投標(biāo)人應(yīng)在有關(guān)投標(biāo)文件上簽字、蓋章。第四部分：設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)說(shuō)明。d招標(biāo)單位對(duì)于工程量清單中的差錯(cuò)而引起的投標(biāo)計(jì)算錯(cuò)誤，一般不承擔(dān)任何責(zé)任，投標(biāo)單位，投標(biāo)單位不得據(jù)此索賠。中標(biāo)率的計(jì)算，如果一個(gè)項(xiàng)目有5%的凈利潤(rùn)，而投標(biāo)花費(fèi) (包括調(diào)研費(fèi)、旅費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、押金等)為項(xiàng)目造價(jià)的1%時(shí)，即至少1／5(即20%)的中標(biāo)希 望。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。工程設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)，必要建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，才能較準(zhǔn)確地反映工程造價(jià)。要搞好報(bào)價(jià)工作，必須要有一個(gè)精干的報(bào)價(jià)組織機(jī)構(gòu)。1掌握、熟悉《投標(biāo)者須知》這是一個(gè)預(yù)告的附加文件。如：支付條件 、預(yù)付款、外匯兌換率、交貨期或交付使用期等等，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些因素雖然不一定體現(xiàn)在正式的報(bào)價(jià)水平，做到心中有數(shù)，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，作出報(bào)價(jià)決策。(六)分包詢(xún)價(jià)在大型成套工程設(shè)備承包中，一些專(zhuān)業(yè)性工程設(shè)備，通常采取分包形式，多由專(zhuān)業(yè)承包單位完成，工程設(shè)備的總承包人與業(yè)主簽訂總包合同后，把部分工程設(shè)備分包給其他承包人。(一)標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格，它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿(mǎn)，標(biāo)價(jià)可定得高一些；如果任務(wù)不足，標(biāo)價(jià)可定得低一些。前者制約報(bào)價(jià)不能太高，否則無(wú)中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者制約報(bào)價(jià)不能太低，否則可能發(fā)生虧損。某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率戰(zhàn)勝乙的概率戰(zhàn)勝丙的概率……。對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，在掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競(jìng)爭(zhēng)中采取什么對(duì)策，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到中標(biāo)的目的。(二)補(bǔ)償型。(四)競(jìng)爭(zhēng)型。首先要研究招標(biāo)項(xiàng)目在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)等諸多方面的要求，其次是剖析自身的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理諸多方面的優(yōu)勢(shì)和不足，然后將自身?xiàng)l件同投標(biāo)項(xiàng)目要求逐一進(jìn)行對(duì)照，確定自身在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)位置，制定有利的投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)。(三)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程序。(五)投標(biāo)項(xiàng)目可能帶來(lái)的出口機(jī)會(huì)。它是從外部制約著投標(biāo)單位效益目標(biāo)選擇的分寸。(二)對(duì)選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相對(duì)重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100。2在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。例如用所收集到的某一有代表性的廠商的資料(也許并不確知此廠商是否參加 這 次投標(biāo))。消費(fèi)者、用戶(hù)繼續(xù)大量購(gòu)買(mǎi)，但因接近飽和，故其增長(zhǎng)率減緩。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。二、分包價(jià)格分包是相對(duì)總包而言，分包的單項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)格由總包人統(tǒng)一向招標(biāo)單位報(bào)價(jià)和結(jié)算。四、聯(lián)合承包價(jià)格聯(lián)合承包又叫分項(xiàng)承包，它是招標(biāo)單位把一些大型成套工程設(shè)備分項(xiàng)承包給若干個(gè)承包人，由各個(gè)承包人聯(lián)合起來(lái)完成全部工程設(shè)備項(xiàng)目的生產(chǎn)施工。因此，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。(1)能夠早目結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。(5)在單價(jià)包干混合制合同中，有些項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。3多方案報(bào)價(jià)法對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，只要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。6先虧后盈法有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。(三)公司(企業(yè))承包類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)長(zhǎng)，過(guò)去承建項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合效果，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的承包把握及有創(chuàng)造性的建議。(二)合作伙伴要選擇自身不足，又是投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)投標(biāo)取勝的整體實(shí)力。綜上所述，工程設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)單位投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)手段、投標(biāo)技巧和藝術(shù)的綜合體現(xiàn)，它的制定需要對(duì)投標(biāo)要求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身?xiàng)l件進(jìn)行全面綜合分析，在科學(xué)計(jì)算的基礎(chǔ) 上加以確定。由于當(dāng)前國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價(jià)拿標(biāo)，靠索賠賺錢(qián)的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時(shí)又不可能不分金額大小都去付諸國(guó)際促裁，把報(bào)價(jià)建立在沒(méi)有把握的索賠期望上是一 項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，尤其要杜絕自殺性標(biāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的現(xiàn)象，必須腳踏實(shí)地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。第五節(jié) 揭標(biāo)(報(bào)價(jià)啟封揭曉)后報(bào)價(jià)在競(jìng)標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略能否中標(biāo)，真正決定的時(shí)候是開(kāi)標(biāo)后的評(píng)標(biāo)，因此，當(dāng)標(biāo)書(shū)啟封開(kāi)標(biāo)后，競(jìng)標(biāo)是十分重要的。按照招標(biāo)投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，在公開(kāi)開(kāi)標(biāo)以后，投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)不可作任何實(shí)質(zhì)性的修改；招標(biāo)單位也不能以任何理由要求投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)作實(shí)質(zhì)性的修改。1報(bào)價(jià)在前兩名的投標(biāo)單位，應(yīng)不放過(guò)任何競(jìng)爭(zhēng)手段，爭(zhēng)取中標(biāo)。(二)報(bào)價(jià)答辯的內(nèi)容。(三)報(bào)價(jià)答辯的準(zhǔn)備。3風(fēng)險(xiǎn)分析。投標(biāo)單位必須以工程設(shè)備的招標(biāo)書(shū)為始點(diǎn)，嚴(yán)格投照?qǐng)?bào)價(jià)要求、程序和規(guī)范進(jìn)行各種報(bào)價(jià)工作；同時(shí)要重視開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)的后續(xù)工作，遵循開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)的慣例，對(duì)投標(biāo)書(shū)中的缺陷相應(yīng)做好其補(bǔ)救工作，以實(shí)現(xiàn)投標(biāo)工程設(shè)備中標(biāo)為終結(jié)。由此可見(jiàn)：(1)對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)格進(jìn)行比較分析，以確定中標(biāo)者，是國(guó)際、國(guó)內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)的慣例，投標(biāo)單位應(yīng)予以重視。投標(biāo)單位除慎重報(bào)價(jià)外，還要重視發(fā)揮技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。而確定評(píng)標(biāo)價(jià)格是評(píng)標(biāo)程序最為重要的過(guò)程。因此，要采取可行應(yīng)急措施，分析采取這些措施需增加多少費(fèi)用，增加費(fèi)用的支出和風(fēng)險(xiǎn)損失哪個(gè)大，風(fēng)險(xiǎn)損失是否會(huì)帶來(lái) 合同、法律等其它糾紛，自身的承受能力有多大等等，都要請(qǐng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的專(zhuān)家進(jìn)行論證分析。其答辯準(zhǔn)備主要包括以下方面：1策略準(zhǔn)備。報(bào)價(jià)低的標(biāo)書(shū)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位；而報(bào)價(jià)稍高、接近標(biāo)底的標(biāo)書(shū)，如果報(bào)價(jià)條件占有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)招標(biāo)單位同樣具有較大的吸引力。這時(shí)，對(duì)于決標(biāo)者，難以作出傾向性的決定。但是在開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程中，允許投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書(shū)中含糊不清之處給予澄清和說(shuō)明；招標(biāo)單位也可以要求投標(biāo)單位對(duì)報(bào)價(jià)書(shū)中的不足部分給予 澄清和說(shuō)明。這是因?yàn)?，其一，開(kāi)標(biāo)后盡管不能對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行修定，但可以對(duì)一些含糊不清的進(jìn)行澄清 說(shuō)明；其二，評(píng)標(biāo)工作不僅是對(duì)各份標(biāo)書(shū)做中標(biāo)價(jià)值的文字分析和說(shuō)明，而且還需要對(duì)標(biāo)書(shū)不同報(bào)價(jià)因素綜合考慮，將不可比較的異量因素，通過(guò)科學(xué)的方法化解為可以比較的招標(biāo)價(jià)格，使評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的招標(biāo)書(shū)具有中標(biāo)的資格，因而，競(jìng)爭(zhēng)仍表現(xiàn)為價(jià)格因素。因?yàn)樗^的“底標(biāo)價(jià)格”可能是業(yè)主多年前編制的預(yù)算價(jià)格，或者只是從 “可行性研究報(bào)告”上摘錄出來(lái)的估算資料，它們同本工程的最后設(shè)計(jì)文件內(nèi)容別極大，毫無(wú)比較價(jià)值；某些業(yè)主為了引誘承包商以更低價(jià)格參加競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)故意甚至利用中間人散布所謂的“底標(biāo)價(jià)格”，而實(shí)際工程成本卻比這個(gè)“底標(biāo)價(jià)格”高得多，至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“標(biāo) 價(jià) 情報(bào)，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意“泄漏”自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)，引誘對(duì)手落進(jìn)他的圈套，在競(jìng)爭(zhēng)中被 甩在后面。七、報(bào)價(jià)決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中的重要一環(huán)。(三)合作伙伴必須是同自身實(shí)力、條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計(jì)上、技術(shù)上可以相互溝通的。宣傳自我形象，必須實(shí)事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，又不是引起招標(biāo)單位的反感。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類(lèi)承包商硬拼，而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起很多后患。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)( 一般可以在10%左右)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。但是上述(1)、(2)兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再定。投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類(lèi)別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。對(duì)于在單項(xiàng)工程設(shè)備制造上技術(shù)力量雄厚、技術(shù)裝備較好的公司(企業(yè))，采用聯(lián)合承包方式 比采用總承包方式中標(biāo)的概率要大的多。如分包人拒絕與總包人簽訂合同時(shí)，即便指定的分包人，總包人也可不予接受。第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)形式選擇項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式取決于其承包的方式，即取決于投標(biāo)與招標(biāo)雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系形式，不同的承包方式?jīng)Q定了不同的報(bào)價(jià)形式。這時(shí)，消費(fèi)者、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮已經(jīng)過(guò)去，商品的社會(huì)保有量已達(dá)到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者、用戶(hù)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，使原商品的銷(xiāo)售量降低。舉例來(lái)說(shuō)，設(shè)投標(biāo)單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)者尚有5個(gè)廠商(n＝5)，則可用上法進(jìn)行分析。由于每個(gè)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，根據(jù)概率論可知，它們同時(shí)發(fā)生的概率P等于它們各自概率的乘積，即P＝P1第二節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法選擇投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。將各量化因素