【正文】 ）（5）該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：以重慶市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)間完成重慶的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作?！?因此本案涉及到DM英文縮寫(xiě)即是指DM雜志的略稱。 近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)逐步成熟。C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無(wú)效投遞。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì)DM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì)DM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：成長(zhǎng)期： 整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷重慶高端市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開(kāi)發(fā)。 產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟項(xiàng)目● 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇： 隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車(chē)365萬(wàn)輛，%,據(jù)了解，在國(guó)外，汽車(chē)的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3，這也是汽車(chē)工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部發(fā)展直到1995年才開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，俱樂(lè)部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂(lè)部基本上是以愛(ài)好或車(chē)型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。75萬(wàn)量左右占到其它都是近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車(chē)服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。1）隨著汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入尋常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷：在駕車(chē)外出的途中，愛(ài)車(chē)突發(fā)故障，缺少維修技能的車(chē)主往往束手無(wú)策?！?營(yíng)銷(xiāo)策略：1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是占據(jù)重慶汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；2）以停車(chē)庫(kù)為平臺(tái)，鎖定月票車(chē)，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。2）除汽車(chē)救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會(huì)員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項(xiàng)目的多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會(huì)員一個(gè)電話，剩下的事就是我們的了。這樣可以節(jié)省客戶跑路時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂(lè)部的聲譽(yù)。多組織公益性能推動(dòng)重慶經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動(dòng)。4）一輛車(chē)按正常行駛情況下全年養(yǎng)車(chē)費(fèi)用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費(fèi)約4000元，保險(xiǎn)約為4000元不等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元，其他意外損耗開(kāi)支不計(jì)?！?俱樂(lè)部存在的危機(jī)和問(wèn)題：第四章：財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃：我們希望在四年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)累計(jì)利潤(rùn)總額為424485萬(wàn)元。二、財(cái)務(wù)結(jié)果：以重慶市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五城市是以重慶為模式同時(shí)運(yùn)作，所以，為簡(jiǎn)單明了，僅對(duì)重慶市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。為對(duì)比說(shuō)明，我們以同樣針對(duì)有車(chē)族的《汽車(chē)之友》為例，該刊物平均整頁(yè)廣告價(jià)60000元，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊，每期的廣告收入平均為200萬(wàn)元，全年廣告收入在5000萬(wàn)元以上。（三）、產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部：投資預(yù)算：計(jì)劃三年完成40000個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建時(shí)會(huì)員人數(shù)不會(huì)很多，需要一定的資金做支持才能完成，所以，創(chuàng)建當(dāng)年計(jì)劃完成4800個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成12個(gè)；第二年完成16000個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車(chē)庫(kù)完成40個(gè)會(huì)員；第三年計(jì)劃完成19200個(gè)會(huì)員，平均沒(méi)個(gè)停車(chē)庫(kù)完成48個(gè)會(huì)員?？紤]到燈箱有80萬(wàn)元的折舊當(dāng)年沒(méi)有攤銷(xiāo)，即使將燈箱折舊當(dāng)年全部攤銷(xiāo)。 將公開(kāi)上市作為風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出方式。按計(jì)劃書(shū)目標(biāo)：如果同時(shí)在全國(guó)五大城市展開(kāi)，按在重慶的模式開(kāi)展，利潤(rùn)情況如下表：項(xiàng) 目重慶北京上海武漢廣州深圳合計(jì)第一年第二年5019第三年13019第四年23769合計(jì)10376424485三、財(cái)務(wù)總結(jié)：通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析可以得出如下結(jié)論：在正常情況下，假如投入資金785萬(wàn)元。 收入預(yù)算：（1）、保險(xiǎn)費(fèi)返點(diǎn)收入：1200元4800=576萬(wàn)元；（2）、會(huì)員會(huì)費(fèi)收入：3804800=182萬(wàn)元；（3）、自駕游收入：504800=24萬(wàn)元；（4）、理賠、跑路等服務(wù)傭金收入：（按平均每人100元/年計(jì)）48萬(wàn)元；（5）、合作單位的返點(diǎn)收入：（每個(gè)會(huì)員按一年2000元材料消耗計(jì)算）返點(diǎn)收入為：200048003%=28萬(wàn)元；（6）、合計(jì)年收入：858萬(wàn)元。，當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該在223萬(wàn)元左右。項(xiàng)目燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù) 計(jì)招商數(shù)量（㎡）招商價(jià)格元/㎡/年年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）一個(gè)年周期160080%12802500320付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場(chǎng)地租金燈箱電費(fèi)管理銷(xiāo)售費(fèi)用合 計(jì)一年12048860損益估算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年備 注銷(xiāo)售收入320銷(xiāo)售成本（燈箱按3年折舊分?jǐn)偅╀N(xiāo)售稅金20毛利潤(rùn)管理銷(xiāo)售費(fèi)用60利潤(rùn)總額所得稅40凈利潤(rùn)現(xiàn)金流量估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存 0一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量銷(xiāo)售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計(jì)320購(gòu)買(mǎi)燈箱支付現(xiàn)金120工資管理費(fèi)支現(xiàn)金40支付稅費(fèi)現(xiàn)金20經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計(jì)220經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額100二、籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計(jì)300現(xiàn)金流出小計(jì)（暫不考慮分配利）三、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40● 財(cái)務(wù)分析：投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)或年平均利潤(rùn)/投資總額=招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/（年銷(xiāo)售收入－年可變總成本－年銷(xiāo)售稅金）=146/（320－－20）=%招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X總固定成本總變動(dòng)成本5%X=0X=1321元。□ 北京市：。是駕車(chē)人觀念意識(shí)，是俱樂(lè)部與會(huì)員的溝通問(wèn)題，是行業(yè)管理問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)需求，是會(huì)員得不到真正的實(shí)惠，俱樂(lè)部空頭支票開(kāi)得多。整合洗車(chē)、美容、修理等點(diǎn)的資源，以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服務(wù)好來(lái)渝客戶的接待工作?！?廣告媒介策略：突出形象，并且使本俱樂(lè)部具有品牌號(hào)召力，在公眾及汽車(chē)服務(wù)、俱樂(lè)部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂(lè)部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來(lái)更加堅(jiān)固會(huì)員群體；● 服務(wù)定位策略：而且這個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過(guò)的組織，消費(fèi)者就沒(méi)有什么的燃眉之急了。而重慶私家車(chē)的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國(guó)機(jī)關(guān)車(chē)輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺(tái)及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來(lái)，相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車(chē)后市的服務(wù)。%，私家車(chē)為25萬(wàn)量左右是一種松散的組織。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車(chē)改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)售后市場(chǎng)越來(lái)越受關(guān)注了。目前中國(guó)汽車(chē)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，尤其是基本的汽車(chē)服務(wù)和汽車(chē)文化、汽車(chē)旅游等方面的需求日益需求?！?加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開(kāi)發(fā)。打造視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象。（6）DM的定位：① 地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主② 三星級(jí)以上豪華賓館③ 空港VIP貴賓及商務(wù)平臺(tái)④ 高檔休閑會(huì)所（7）DM的客戶定位：① 商務(wù)人士：工作于高檔寫(xiě)字樓，出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所② 城市名流：有知識(shí)、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流③ 城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體