【正文】 出口一路攀高,使得配額的市場(chǎng)價(jià)炒得很高,招標(biāo)價(jià)格也超出正常值，一時(shí)形成有價(jià)無(wú)市的局面。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，但是從今年整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，即使在下滑的過(guò)程中每個(gè)月份的產(chǎn)量均超過(guò)了2002年。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，％，增速達(dá)到服裝行業(yè)十五規(guī)劃確定的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。相反，無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，還是進(jìn)出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，形成以展會(huì)經(jīng)濟(jì)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展特征。表1 近5年我國(guó)服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表19992000200120022003產(chǎn)量（億件）比上年增減2003年全國(guó)各地服裝生產(chǎn)普遍增長(zhǎng)，有24個(gè)地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中增幅超過(guò)全國(guó)平均水平的有14個(gè)地區(qū)，這14個(gè)地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海，絕對(duì)值增加最多的是浙江，；全國(guó)僅有廣西、山西、新疆、云南、重慶和寧夏6個(gè)地區(qū) 服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降,其中新疆服裝產(chǎn)量下降幅度最大，%。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、“非典”、棉價(jià)上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以“非典”造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。因此，我國(guó)服裝出口在13月增長(zhǎng)較快，在很大程度上拉動(dòng)了13月服裝生產(chǎn)的發(fā)展。原本在東歐等國(guó)很有影響的、北京國(guó)外客戶的采購(gòu)市場(chǎng)已不能正常營(yíng)業(yè)，這對(duì)于內(nèi)銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內(nèi)銷和夏季服裝出口的機(jī)會(huì)。2003年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計(jì)”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項(xiàng)指標(biāo)，在2002年增長(zhǎng)11個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，％％，是歷年增幅較高的一年。按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國(guó)有和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況依舊不理想。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，%，增長(zhǎng)幅度為5年來(lái)的新低。多數(shù)商品類的銷售均有較快增長(zhǎng)。 批發(fā)兼零售的服裝市場(chǎng)是我國(guó)百姓衣著商品流通的主渠道，據(jù)推算，批發(fā)兼零售服裝市場(chǎng)的批發(fā)交易量在我國(guó)服裝消費(fèi)總量中的比重在70％以上。過(guò)去服裝行業(yè)是每隔5年就會(huì)有一次生產(chǎn)能力的膨脹，膨脹以后就會(huì)造成行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，企業(yè)會(huì)重新洗牌、重新組合，現(xiàn)在這種周期已經(jīng)縮短到兩年，企業(yè)擴(kuò)張速度超過(guò)了市場(chǎng)需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。對(duì)于紡織品服裝出口額的增加，不能忽略出口退稅問(wèn)題的影響。據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，增長(zhǎng)出口單價(jià)增長(zhǎng)最快的是毛制紗線及面料、化纖面料等，絲制紗線及面料、玻璃纖維紗線及面料的出口單價(jià)下降。％。民營(yíng)企業(yè)出口占比升至23％，已經(jīng)接近四分之一。進(jìn)口增長(zhǎng)最快的地區(qū)包括美國(guó)、俄羅斯等國(guó)。進(jìn)口 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件51,916,379織物制服裝23,320,855針織或鉤編的服裝針織或鉤編的服裝及衣著附件非針織或非鉤編的服裝及衣著附件國(guó)別金 額（千美元）同比（%）國(guó)別金 額（千美元）同比1日本402,51414加拿大114,32826新西蘭98,795瑞典28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸 “不強(qiáng)”是指整體水平不高。沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的民族品牌，是中國(guó)服裝大而弱的關(guān)鍵所在。三是缺乏創(chuàng)新。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒(méi)有形成良好的企業(yè)生態(tài)。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。其實(shí)這些都是動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素，因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過(guò)剩、價(jià)格猛跌，另一方面消費(fèi)者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退，競(jìng)爭(zhēng)和淘汰也同樣會(huì)波及大型企業(yè)。精細(xì)營(yíng)銷造就銷售新動(dòng)力前些年，服裝進(jìn)入市場(chǎng)，不少企業(yè)簡(jiǎn)單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力很快獲得了成功。近年來(lái)，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應(yīng)用普及率以及企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達(dá)到80%以上，而我國(guó)服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏主動(dòng)性，對(duì)用先進(jìn)的信息管理技術(shù)改變落后的管理現(xiàn)狀、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺(jué)性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對(duì)服裝企業(yè)開發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識(shí)、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，……。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善及一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)普遍感到了壓力。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。服裝質(zhì)量不過(guò)關(guān)最主要的大部分服裝的甲醛含量超標(biāo)。6．服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。在監(jiān)測(cè)的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國(guó)產(chǎn)知名品牌，相比之下，國(guó)外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個(gè)別品類中占有一定的優(yōu)勢(shì)，如女裝?？ǖ?，而2002年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個(gè)品牌?！　∠饶门b品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群為25—40歲之間的白領(lǐng)女性。（三）進(jìn)出口篇1．低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的隱患長(zhǎng)期存在現(xiàn)在我們國(guó)家服裝出口增長(zhǎng)的速度和價(jià)格是相連的，哪個(gè)品類增長(zhǎng)速度越快，這個(gè)品類的價(jià)格緊跟著下降的幅度最大，今年對(duì)歐美出口增長(zhǎng)過(guò)快，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是很嚴(yán)峻的。 盡管2003年我國(guó)出口商品平均單價(jià)出現(xiàn)了7年來(lái)的首次上升，但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的隱患仍然長(zhǎng)期存在。 　　第二，外商直接投資擴(kuò)大了我們國(guó)家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有很多外商在國(guó)內(nèi)投資，把中國(guó)作為一個(gè)出口基地，這也是咱們這幾年增長(zhǎng)很快的原因?！?．各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預(yù)警機(jī)制迫在眉睫。與此同時(shí)，各種以“綠色環(huán)?！睘闃?biāo)志的技術(shù)性貿(mào)易屏障也已成為紡織品出口的又一突出問(wèn)題。服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作對(duì)服裝行業(yè)整體技術(shù)水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術(shù)和質(zhì)量提出了更高的要求。 　　在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)背后，我們也看到了品牌意識(shí)的增強(qiáng)。在這些城市，女裝往往成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)經(jīng)濟(jì)支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。一件簡(jiǎn)約而又富有動(dòng)感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致，而彰顯出引人注目的流行感，“萊卡佛”女裝進(jìn)入內(nèi)地，給消費(fèi)者帶來(lái)新時(shí)尚。以每天兩個(gè)新款的速度進(jìn)軍女裝的雅戈?duì)枺ツ?月與日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn)6萬(wàn)套高檔職業(yè)女裝，其引進(jìn)的“瑪可為解決這一問(wèn)題，現(xiàn)在，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾上下游聯(lián)系緊密　　專業(yè)分工更細(xì)化 今年以來(lái)，女裝行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯。為順應(yīng)市場(chǎng)需要，我國(guó)女裝市場(chǎng)也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設(shè)計(jì)咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國(guó)際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務(wù)公司，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務(wù)，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的組合。抽查表明，%，%，兩者相差近25個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，才能使我國(guó)服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國(guó)服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無(wú)差異化占領(lǐng)了市場(chǎng)，也以無(wú)差異化的營(yíng)銷模式參與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)還要加大技術(shù)改造的力度，使用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整條流水線的電腦化、半自動(dòng)化，與紡織、印染、輔料、零售商直接聯(lián)網(wǎng)，建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，充分利用因特網(wǎng)開展信息收集、客戶服務(wù)、商品交易等活動(dòng)，并在企業(yè)中積極推行ISO系列管理體系。服裝在設(shè)計(jì)上最重要的是要保持差異性而不是一致性，關(guān)鍵就是要做得跟別人不一樣，這樣才有生存的空間。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2003年1～9月份，男西服套裝出口累計(jì)數(shù)量1686萬(wàn)套， ％；累計(jì)金額44350萬(wàn)美元，％。如計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備CAD／CAM等系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于服裝生產(chǎn)流程，大幅度提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。56個(gè)產(chǎn)品分布在1 1個(gè)省市，合格產(chǎn)品55個(gè)，檢測(cè)合格率為 ％，其中優(yōu)等品35個(gè)，％；一等品15個(gè)，％；合格品 5個(gè)，％。秋風(fēng)漸涼，男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，與往年不同的是，今年除了“正裝”與“休閑裝”兩大門派明爭(zhēng)暗斗之。今年行檢的兩類品種均出現(xiàn)甲醛含量超標(biāo)問(wèn)題，在當(dāng)今全世界普遍關(guān)注“綠色環(huán)?！?的局勢(shì)下，應(yīng)引起企業(yè)足夠的重視。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。男長(zhǎng)褲累計(jì)數(shù)量60255萬(wàn)條，％；累計(jì)出口金額211935萬(wàn)美元，％。（二）男裝行業(yè)1．行業(yè)基本數(shù)據(jù) 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。　　要走個(gè)性化之路，就要加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。每個(gè)品牌在設(shè)計(jì)上都有自己獨(dú)特的個(gè)性，更有不少品牌的設(shè)計(jì)成為眾多新品牌抄襲的對(duì)象。但由于長(zhǎng)期缺乏對(duì)產(chǎn)品、品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群、品牌的獨(dú)特個(gè)性和特征等差異化要素的認(rèn)真考慮，所以女裝典型的無(wú)差異化，成為了阻礙日后品牌向個(gè)性化、差異化方向發(fā)展過(guò)程中的絆腳石。中國(guó)女裝要加入到經(jīng)濟(jì)一體化中去，爭(zhēng)創(chuàng)自己的國(guó)際品牌，首先必須從時(shí)尚切入?！　⊥瑫r(shí)，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領(lǐng)市場(chǎng)潮頭?！　I(yè)公司的成立，是對(duì)服飾企業(yè)的理念國(guó)際化、模式國(guó)際化和人才國(guó)際化的一次探索。近年來(lái)，我國(guó)面輔料的發(fā)展，以及對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家新型面輔料、國(guó)際流行元素的廣泛應(yīng)用，都給我國(guó)女裝業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛(ài)，不僅填補(bǔ)了中年女性對(duì)中高檔品牌需求的空白，也對(duì)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生了較大沖擊力?！　∈袌?chǎng)發(fā)展日趨完善　　問(wèn)題相隨不可忽視　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)女裝企業(yè)也開始了一市場(chǎng)開拓的新潮。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個(gè)階段，杭州的目標(biāo)是上升到第三個(gè)層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。同時(shí)，品牌文化逐漸受到重視，品牌營(yíng)銷更加成熟，品牌專賣店、商場(chǎng)的店中店越來(lái)越多，有的品牌己經(jīng)覆蓋了南起從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆的廣大地區(qū)。品牌消費(fèi)漸成趨勢(shì)　　區(qū)域特點(diǎn)十分明顯女裝銷售在各大商場(chǎng)服裝銷售中所占比重最大。加之２００４年是中國(guó)加入世貿(mào)組織后履行有關(guān)承諾的關(guān)鍵一年，大部分過(guò)渡措施將在２００４年底到期，我國(guó)紡織品服裝出口將面臨著更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。％。以美國(guó)為例，2002年在美國(guó)海關(guān)被扣的中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品有749批次，為各進(jìn)口國(guó)之首，2003年僅到十月份，就有995批次中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品被扣。 　　第四，得益于我國(guó)服裝出口市場(chǎng)多元化。出口價(jià)格持續(xù)下降，應(yīng)該說(shuō)威脅著我們這個(gè)行業(yè)今后的生存。我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該有所準(zhǔn)備，今年我們出口超常增長(zhǎng)，受了非典的打擊還有這個(gè)速度，尤其對(duì)美國(guó)、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對(duì)外出口的國(guó)家了。于是，在各大商場(chǎng)、專柜，舉目望去，幾乎全是這個(gè)年齡的時(shí)裝。7．服裝品牌定位斷檔　　中國(guó)服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后的涌現(xiàn)出來(lái)。2003年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中。隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的國(guó)際化，國(guó)外經(jīng)營(yíng)理念的進(jìn)入，不斷有服裝新的經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營(yíng)方式在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢(shì)，國(guó)家對(duì)這一新的經(jīng)營(yíng)方式也給予了極大的支持。服裝批發(fā)市場(chǎng)已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。我國(guó)出口服裝檔次不高、附加值低，海關(guān)每年要退回高達(dá)幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3．不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的紡織服裝品數(shù)量較多產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)多方采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)或走出去的方法，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進(jìn)技術(shù)、操作技能等，培養(yǎng)造就知識(shí)型的職工隊(duì)伍?？萍歼M(jìn)步促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建知識(shí)型企業(yè)成為企業(yè)家的共識(shí)我國(guó)服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應(yīng)歸結(jié)到行業(yè)始終把發(fā)展的基點(diǎn)建立在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)上，企業(yè)全面信息化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)、電腦控制自動(dòng)化縫紉技術(shù)、機(jī)電液氣一體化設(shè)備……在我國(guó)服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實(shí)現(xiàn)。從1998年到2003年五年中，中國(guó)服裝行業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有20％已經(jīng)風(fēng)光不再。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。初步推算，我國(guó)服裝業(yè)有近70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。 紡織服裝市場(chǎng)分布集中。四是保護(hù)不力。長(zhǎng)此以往，企業(yè)就會(huì)失去對(duì)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把握能力，更加受制于人。中國(guó)產(chǎn)品出口價(jià)格只相當(dāng)于法國(guó)和意大利的1/4。6,850緬甸5,01541伊朗5,319泰國(guó)4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鮮3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鮮1,856三、我國(guó)紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀 （一）企業(yè)篇1．服裝大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó) 　　“大”是指量大。99,83828烏克蘭274,48915哈薩克斯坦208,641哈薩克斯坦269,28016意大利204,525阿聯(lián)酋519,19610沙特阿拉伯357,790