【正文】 務(wù)》P3 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。戰(zhàn)略是一種組合，由計(jì)劃好的行動(dòng)方案和業(yè)務(wù)途徑及對(duì)必要的對(duì)未預(yù)見情況的反映組成。這些都對(duì)包含融資功能的金融租賃構(gòu)成一定的威脅和沖擊。但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)開始受到銀行的威脅，部分商業(yè)銀行開始跨地域經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展到這些地區(qū)，對(duì)“浙租公司”的跨地區(qū)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅； 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。這種租賃營(yíng)銷管理模式被業(yè)內(nèi)人士稱為“浙租模式”，成為租賃界學(xué)習(xí)的榜樣。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。通過分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、吸收戰(zhàn)略理論和研究調(diào)查，確立了浙江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并指出今后公司租賃戰(zhàn)略的研究方向。在論文寫作過程中，我的許多同事、銀行界的朋友不辭辛苦回答我的問題，大多同事、銀行界朋友愿意配合我的問卷調(diào)查和訪談，在此一并表示感謝。實(shí)現(xiàn)了融資租賃向?qū)I(yè)領(lǐng)域滲透和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面的嫁接。如中國(guó)華陽(yáng)聯(lián)合租賃有限公司、武漢國(guó)際租賃有限公司、廣東國(guó)際租賃公司和海南國(guó)際租賃公司等。銀行的業(yè)務(wù)滲透不斷加強(qiáng)，如人民銀行總行發(fā)布了有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，各地金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對(duì)中小企業(yè)的信貸比例，這對(duì)浙租公司的主要租賃業(yè)務(wù)——本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、本省私營(yíng)企業(yè)（大多數(shù)為中小企業(yè)）租賃業(yè)務(wù)，構(gòu)成重要威脅，使得浙租公司的市場(chǎng)占有率一定程度的降低；國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶植傾向不斷加強(qiáng)，如在深圳證券交易所成立了“中小企業(yè)板塊”，首家上市的公司浙江新和成公司就是我們忠實(shí)的租賃客戶，上市后新和成公司將直接融入大量的資金，至少短期內(nèi)對(duì)租賃興趣大減，產(chǎn)生這些忠實(shí)客戶流失的現(xiàn)象?；萜兆赓U公司、通用電氣（中國(guó)）融資租賃公司、美國(guó)卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司相繼成立，美國(guó)的IBM、德國(guó)大眾等也正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)備在中國(guó)設(shè)立租賃公司,他們的介入，一定程度上對(duì)浙江租賃構(gòu)成產(chǎn)業(yè)威脅。① 毛澤東同志在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中提出“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西”。對(duì)公司戰(zhàn)略理論的歷史回顧有助對(duì)戰(zhàn)略理論的深刻理解。20世紀(jì)60 年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯（Andrews）對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了四個(gè)方面的界定，將戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀和渴望、社會(huì)責(zé)任。他同時(shí)指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問題構(gòu)成，第一個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈力，第二個(gè)問題是產(chǎn)___________________________①K. R. Andrews: The Concept of Corporate Strategy, Homewood, III., RichardD. Irwin, 1965.② . Chandler: Corporate strategy and organization framework, NewYork:Harper, 1961. 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)供方 買方替代品 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。⑵資源學(xué)派從20 世紀(jì)80 年代中期開始提出，經(jīng)過80 年代末90 年代初的長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)已成為戰(zhàn)略管理理論中的另一支重要流派。第二節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展進(jìn)如20 世紀(jì)90年代，新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，改變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)模式，戰(zhàn)略管理思想的各個(gè)流派之間的界限開始模糊，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互為融合，分析問題趨向于全面化。①“動(dòng)態(tài)”是指為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須具有不斷更新自身勝任的能力；②“能力”是指戰(zhàn)略管理在更新自身勝任（整合、重構(gòu)內(nèi)外組織技能、資源）以滿足環(huán)境變化的要求方面有關(guān)鍵的作用。公司對(duì)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)也應(yīng)該這樣一個(gè)過程。1．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 4.(多樣化戰(zhàn)略) 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。本文從國(guó)家政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素入手，深入分析目前宏觀形勢(shì)，并結(jié)合卷調(diào)查加以佐證。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。親自經(jīng)歷法。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST 分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。表明國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，這其中也包括金融租賃。第三產(chǎn)業(yè)中，%。2003 年拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的投資、消費(fèi)和出口這“三駕馬車”表現(xiàn)不俗。三個(gè)∶∶ ∶∶。到6 月末貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)穩(wěn)步回落，過快的貸款增長(zhǎng)得到控制，各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)，人民幣匯率保持穩(wěn)定。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)26短期貸款增加5441 億元，同比少增加1684 億元；中長(zhǎng)期貸款增加7331 億元，同比多增738 億元；票據(jù)融資增加1292 億元，同比少增2128 億元。從立法的情況來看，我國(guó)涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權(quán)法》，租賃物件的所有權(quán)在法律上未受到明確保障。一、 潛在進(jìn)入者?！罢阕饽Ｊ健钡淖赓U產(chǎn)品有融資和減免稅負(fù)的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進(jìn)成本的特點(diǎn)，同時(shí)具有融物與融資相結(jié)合的特點(diǎn)，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營(yíng)。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽(yù)好的企業(yè)可以嘗試。四、供應(yīng)商。（Porter,1980）。經(jīng)過調(diào)查，我國(guó)的租賃公司很多，主要屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的租賃公司有：中國(guó)租賃有限公司、中國(guó)外貿(mào)金融租賃公司、中國(guó)電子租賃有限公司、新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限公司、江蘇省租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、河北金融租賃有限公司、山西融資租賃有限公司、甘肅省租賃公司、新疆金融租賃有限公司等等，另外也在與浙租公司競(jìng)爭(zhēng)的公司有萬(wàn)向集團(tuán)浙江物資租賃公司。下圖是表現(xiàn)了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：浙江金融租賃公司競(jìng)爭(zhēng)圖示第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析進(jìn)入20 世紀(jì)90年代以來，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是核心競(jìng)爭(zhēng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，也是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。4. 68%的調(diào)查者認(rèn)為公司租賃營(yíng)銷中遇到的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和手段是銀行貸款，21%的調(diào)查者認(rèn)為是銀行承兌匯票。11. 85%的調(diào)查者認(rèn)為客戶采用租賃籌資主要需求因素是資金需要和合法避稅。下圖是租賃業(yè)務(wù)來源的分布圖： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。2003年，全年全省實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)14%，全年全社會(huì)投資4947 億元，比上年%，其中，限額以上固定資產(chǎn)投資4166 億元，%。③由于浙江省地域較大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均衡，同時(shí)許多國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)固定資產(chǎn)投資管理采用官僚等級(jí)制度，層層審批，位于管理末梢的縣級(jí)市或縣級(jí)許多地方企業(yè)很難有取得資金，而同時(shí)股份制商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)還沒有在當(dāng)?shù)亟?，許多信譽(yù)好、有實(shí)力的企業(yè)有巨大的租賃需求。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)39⑤%，金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，同時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)等行業(yè)進(jìn)行貸款控制，許多銀行分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)貸款只收不貸的局面，這時(shí)許多客戶開始尋找金融租賃來“解渴”，為租賃提供了一些接近優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有目共睹的，經(jīng)過20 多年改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，浙江省從經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)12 位的經(jīng)濟(jì)小省一躍為居全國(guó)第4 位的經(jīng)濟(jì)大省。為了更加有效地理解金融租賃，我們對(duì)金融租賃與銀行信用的比較 。表現(xiàn)在營(yíng)銷上，對(duì)于大型設(shè)備的租賃，可以依托租賃設(shè)備的銷售渠道來獲得租賃項(xiàng)目，參與租賃項(xiàng)目。銀行信用中借款人 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。公司管理層并未有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，對(duì)租賃營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解停留在不全面的認(rèn)識(shí)上，公司內(nèi)部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，企業(yè)繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進(jìn)成本的需求，因此客戶對(duì)高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區(qū)生命力不強(qiáng)；租賃手續(xù)復(fù)雜，考察和審批的時(shí)間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專業(yè)，對(duì)租賃的理解不深，財(cái)務(wù)、金融知識(shí)缺乏，業(yè)務(wù)水平欠缺；部分員工缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)客戶的需求認(rèn)識(shí)不足。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進(jìn)銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點(diǎn)可以用以下圖表體現(xiàn)：融資方式 融資租賃 銀行貸款融資功能減免稅收具有的功能促銷功能融資功能同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，銀行與租賃公司在許多時(shí)候是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在許多時(shí)候是合作伙伴，銀行需要這樣一個(gè)分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實(shí)力雄厚的金融租賃公司防范風(fēng)險(xiǎn)（相對(duì)于小客戶來說）。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)42利息除合同約定外，還須符合國(guó)家規(guī)定__________的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。這表現(xiàn)在對(duì)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。浙江是中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展最為活躍的地區(qū)，中小企業(yè)已達(dá)108 萬(wàn)家，占了企業(yè)總數(shù)的99％以上。②金融租賃可以歸屬知識(shí)密集型行業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人才。從近期來看，銀行貸款利率和票據(jù)的手續(xù)費(fèi)較低，企業(yè)可以低成本融資，對(duì)租賃開拓業(yè)務(wù)構(gòu)成低價(jià)威脅；銀行原來對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)等中小企業(yè)支持較少，但隨著形勢(shì)的發(fā)展和觀念的改變，人行銀行開始支持這些企業(yè)，如人民銀行上海分行貫徹人總行有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，要求轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對(duì)中小企業(yè)的信貸比例，而這些企業(yè)原本貸款難度較大，故樂于以融資租賃的方式融入資金，是浙江租賃的主要客戶，隨著銀行支持力度的加大，構(gòu)成對(duì)浙租公司的目標(biāo)客戶威脅；自從我國(guó)成為世界貿(mào)易組織的一員，國(guó)外租賃公司將逐步進(jìn)入，由于其實(shí)力較強(qiáng)，管理先進(jìn)，將是浙租重要__________的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好在短期內(nèi)他們沒有進(jìn)入；租賃公司的資金來源也受到宏觀調(diào)空的影響，融資難度也有所加強(qiáng)。而租賃卻是相對(duì)可以高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，并提供大額資金。這個(gè)機(jī)遇可以從代理處發(fā)展極其不平衡的現(xiàn)象看出一斑。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)370%10%20%30%40%50%60%代理處廠商租賃其他代理處廠商租賃其他調(diào)查表明，目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來源是代理處和廠商，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，租賃營(yíng)銷需要中介機(jī)構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對(duì)租賃有一定的影響，容易導(dǎo)致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是代理處和廠商網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)，顯示競(jìng)爭(zhēng)激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈，浙江租賃的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要來自于浙租模式的運(yùn)用。13. 83%的調(diào)查者認(rèn)為在醫(yī)療、膠印機(jī)領(lǐng)域其他租賃公司與我們?cè)谀切╊I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈。7. 85%的調(diào)查者認(rèn)為租賃的風(fēng)險(xiǎn)防范主要是依靠中介機(jī)構(gòu)掌握信息充分和負(fù)責(zé)。該問卷的設(shè)計(jì)考慮了各種戰(zhàn)略考慮因素。例如人民快遞公司（People Express）和聯(lián)合航空公司(United Airline)都在航空業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，但他們有完全不同的價(jià)值鏈。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。下圖是從利率和市場(chǎng)覆蓋范圍的角度，對(duì)浙租、其他租賃公司、銀行的戰(zhàn)略群分析：潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式， 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。這種方式在我國(guó)部分地區(qū)非法運(yùn)行，手續(xù)簡(jiǎn)單。從租賃替代品的方面來看，據(jù)《世界租賃年報(bào)》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。我國(guó)政府允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù)，這標(biāo)志著中國(guó)金融租賃業(yè)對(duì)外開放的門戶已經(jīng)打開，有實(shí)力的潛在競(jìng)爭(zhēng)者將逐步進(jìn)入，浙江租賃應(yīng)努力建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。相關(guān)融資租賃的法律計(jì)劃于２００６年提交全國(guó)人大常委會(huì)審議。 調(diào)查__________結(jié)果顯示：69%的企業(yè)有興趣開展融資租賃；大多數(shù)設(shè)備制造企業(yè)對(duì)融資租賃概念的認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)。6月末廣義貨幣和狹義貨幣增幅呈穩(wěn)步回落態(tài)勢(shì)，目前其增長(zhǎng)幅度處于央行制定的17％左右的調(diào)控目標(biāo)內(nèi)。2004 年以來，中國(guó)金融大鱷德隆國(guó)際集團(tuán)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，多家擁有德隆方債權(quán)的銀行近期紛紛起訴德隆系公司申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，鑒于新疆金融租賃公司、上 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該