房地產(chǎn)營銷策略研究畢業(yè)設計論文(完整版)
【正文】 y important to study.Keywords： real estate、marketing、strategy、study目錄摘要 .....................................................IABSTRACT................................................II引言 .....................................................1第一章 房地產(chǎn)營銷策略研究綜述 ...........................2 房地產(chǎn)營銷策略的定義 ...............................2 房地產(chǎn)營銷概述 ..................................2 房地產(chǎn)營銷策略的定義 ............................3 房地產(chǎn)營銷策略研究的必要性 .........................4 房地產(chǎn)營銷策略的內(nèi)容 ...............................5第二章 CS 策略 ..........................................6 CS 策略的定義 .......................................6 房地產(chǎn)營銷 CS 策略的背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 ............6 CS 策略在房地產(chǎn)營銷中的引入 .....................6 房地產(chǎn)營銷 CS 策略的優(yōu)缺點 ..........................7 房地產(chǎn)營銷 CS 策略的優(yōu)點 .........................8 房地產(chǎn)營銷 CS 策略的缺點 .........................8 房地產(chǎn)營銷 CS 策略的感想 ............................9第三章 STP 策略 ........................................10 STP 策略定義及發(fā)展過程 .............................10 STP 策略優(yōu)缺點 .....................................10 STP 策略優(yōu)點 ...................................10 STP 策略缺點 ...................................11 STP 策略適用對象 ...............................11 STP 策略感想 .......................................12第四章 品牌策略 ........................................13 品牌策略定義 ......................................13 品牌的定義 .....................................13 房地產(chǎn)品牌定義 .................................13 房地產(chǎn)品牌策略定義 .............................13 品牌策略的發(fā)展 .....................................14 品牌策略的優(yōu)缺點 ...................................15 品牌策略的優(yōu)點 .................................15 品牌策略的缺點 .................................16 萬科的品牌探索 ....................................17第五章 策略創(chuàng)新 ........................................19 多元化競爭策略的由來 ...............................19 多元化競爭策略的實施 ..............................19 多元化競爭策略案例 ................................20 多元化競爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 ................21 多元化競爭策略與 CS 策略 .......................21 多元化競爭策略與 STP 策略 ......................22 多元化競爭與品牌策略的關系 .....................22第六章 結論 ............................................23參考文獻 ................................................24致 謝 ................................................251引言房地產(chǎn)開發(fā)是支持人們?nèi)粘Ｉ畹幕A，面對市場的風云變幻，房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念，掌握先到的營銷技術。另外，還可以做一些市場調(diào)查，并結合自身社會實踐活動經(jīng)驗總結。論據(jù)要充分，方法要可行，措施要得當，結論要有創(chuàng)新性。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種策略意識，推向市場的房地產(chǎn)產(chǎn)品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品或商品。雖然總體上房地產(chǎn)營銷尚處于“春秋時期”，相安無事。科特勒在其《市場營銷》一書中將品牌定義為：一種名稱、術語、標記、符號、圖案或者是它們的組合，用來識別他們的制造商和銷售。(2)品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)參與4競爭的需要。以九十年代初深圳別墅樓盤金碧苑為代表，最早推出“深圳是我家，家在金碧苑”的廣告口號，朦朧地把“家”這一非常人性化的概念導入到了冰冷的建筑之中，試圖用認同深圳為歸宿的心理暗示來打動移民購買對象那顆風雨漂泊的心。到現(xiàn)在，2022 年后的深圳地產(chǎn)開始進入相對成熟的階段，并形成一批強勢品牌，如中國海外、金地、恒安已經(jīng)將品牌滲透到了廣州、上海、北京、武漢、成都等城市。房地產(chǎn)企業(yè)靠品牌效應，可以縮短新樓盤的上市時間，降低銀行貸款利6息支付，減少開發(fā)費用，同時可以避免因時間因素帶來的各種不可預見風險，可以按照自己預先的計劃有步驟的實施，保證實現(xiàn)預期利潤，也可減少巨額廣告投入，營銷費用的降低可轉(zhuǎn)化為對消費者的讓利，促進銷售有保證公司良好的財務情況。 最后，房地產(chǎn)開發(fā)具有明顯的地域性特征，在不同的地區(qū)，從地理氣候
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