【正文】 把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實實施的具體措施。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。營銷策劃書大格式營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。6．費用預(yù)算最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。 　　在新的歷史條件下，我們肩負(fù)著帶領(lǐng)人民群眾建設(shè)小康社會實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢，需要不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律，改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識。 　　最后還強(qiáng)調(diào)了要自已做記錄的重要性，指出只有自已親自動手做調(diào)查記錄，才能得到第一手資料。 　　毛澤東反復(fù)強(qiáng)調(diào)要在做評論之前要深入實際調(diào)查，可是怎樣才能真正搞好調(diào)查呢？文章又提出了正確開展深入調(diào)查的方法調(diào)查技術(shù)的探討，該章節(jié)內(nèi)容對于我們機(jī)關(guān)干部具有非常實際的指導(dǎo)意義。 　　緊接著，文章用了14個字，4個感嘆號，分四個自然段，用近乎深惡痛絕的語氣指出了對有些共產(chǎn)黨員不深入實際調(diào)查研究就胡亂發(fā)言的憤慨。 　　這篇文章的第一句講你對于某問題沒有調(diào)查，就停止你對于某個問題的發(fā)言權(quán)，猶如一聲斷喝，將尖銳的矛頭直指那些不深入實際調(diào)查就針對某個問題胡亂發(fā)言的人。 　　由此便引出了文章的主題，本本主義的探討，那么這種非科學(xué)的本本主義該如何糾正呢？只有一種方法向?qū)嶋H情況作調(diào)查！共產(chǎn)黨的正確不動搖的斗爭策略，決不是少數(shù)人坐在房子里，又來源于文秘寫作網(wǎng)里能夠產(chǎn)生的，它是要在群眾的斗爭過程中才能產(chǎn)生的，這就是說要在實際經(jīng)驗中才能產(chǎn)生。 　　深切地了解一處地方或者一個問題。 　　因此，我們應(yīng)該正確看待有為和無為，按政策規(guī)范管理是有為，放活政策同樣是有為，有時對一些不違反原則的探索性做法采取默許的態(tài)度也是有為。(3)何時——策劃操作起 (4)何處——策劃實施環(huán)境場所。封面是一份策劃書的“臉面，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。4．策劃目標(biāo)目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。8．預(yù)測策劃效果一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。③內(nèi)容對象。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。因此，“對癥下藥及“因人制宜是治療的基本原則。營銷成本營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。2．制定本計劃的目的。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多。主要機(jī)會有：(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。2．優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。②方法(略)6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。全國2861個縣，40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠家若想精耕細(xì)作的話，需投入大量的人力物力，增加了開發(fā)難度；另外由于農(nóng)村市場交通不便，市場終端網(wǎng)點分散，單店銷量較低等原因，銷售費用相對較高。二、農(nóng)村市場的消費特征消費感性：由于許多行業(yè)將主要精力投入到一二級市場，忽略了三四級市場，導(dǎo)致三四級市場競爭較弱，消費者教育沒有完成，產(chǎn)品信息也不對稱，許多消費者并不了解產(chǎn)品的真正功能和特點，總是憑借對產(chǎn)品外觀、其他消費者的口碑傳播和現(xiàn)場人員的介紹等做出購買決策，缺乏理性的購買思考。 在人才使用上，中小企業(yè)相對有限的資源無法有效的吸引大量高素質(zhì)人才的加盟，而人才是保證企業(yè)經(jīng)營成功與否的最為重要的因素。品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對于廠家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨自完成；售后服務(wù)體系的建立也要考驗廠家的實力，建的售后服務(wù)點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽(yù)度。比如一種白酒對一個新市場，我們可以考慮在淡季的時候先進(jìn)餐飲，這樣由于是新品價格不透明，經(jīng)銷商愿意運作，餐飲渠道做熟以后，企業(yè)便可以考慮換一種包裝進(jìn)商超來提升形象，有一定知名度后再放貨到批發(fā)市場等等。產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略的設(shè)計上應(yīng)注意一下幾點：（1）在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計上，貼近農(nóng)村市場的需求。以主利潤產(chǎn)品樹立強(qiáng)勢區(qū)域品牌形象，并分割部分中高利潤產(chǎn)品，突出銷量，表現(xiàn)利潤；加強(qiáng)走量產(chǎn)品的高市場覆蓋率，以大流通的形式（著重：精美的包裝，超低的價格，大力的返點），來攪亂低端市場。故企業(yè)在定價時，要注重把握農(nóng)村消費者對產(chǎn)品的心理價位，降低生產(chǎn)成本，最大限度提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，才能在農(nóng)村市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。農(nóng)村市場的產(chǎn)出率和回報率，并沒有想象的那么大。渠道策略（1）選擇合適的代理商，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。它將管理對象分為A、B、C三類，其關(guān)鍵在于區(qū)別一般的多數(shù)和極其重要的少數(shù)。2）疏通網(wǎng)線網(wǎng)線是指網(wǎng)點與網(wǎng)點、網(wǎng)點與廠家、網(wǎng)點與消費者、網(wǎng)點與中間商之間的連線，類似于連接城鄉(xiāng)的干道，其作用是使物流、資金流、信息流、談判流、促銷流等流程在各個網(wǎng)絡(luò)成員之間傳播和溝通；同一產(chǎn)品可能經(jīng)過不同線路分銷，不同產(chǎn)品也可能經(jīng)過同一線路分銷；對于區(qū)域代理商來講，建立合理的分銷路線能夠最大限度降低分銷成本，調(diào)整和優(yōu)化線路是一項經(jīng)常性的工作。（5）市場蠶食。主要把握兩個時間：一是農(nóng)村大集或廟會，二是農(nóng)閑時段。（3）常用渠道促銷策略：1）、經(jīng)銷商訂貨會。促銷目的是刺激經(jīng)銷商大批量的進(jìn)貨，吸取經(jīng)銷商的資金，占有經(jīng)銷商的倉庫，避免經(jīng)銷商的資金和倉庫被其他企業(yè)吸取和占用。 迪智成觀點認(rèn)為企業(yè)在運作返利時要注意多用“過程返利，少用銷量返利。（4）常用終端促銷策略1）、折價讓利?；顒訒r要注意品牌形象建設(shè)。3）、免費試用。是在消費者購買一定金額的產(chǎn)品后獲得一次抽獎機(jī)會的活動。產(chǎn)品展示銷售點不要設(shè)在離舞臺太近的地方，且要多設(shè)售點。9）、聯(lián)動促銷。2，微觀分析：（1） 市場潛量。 （3） 消費者的特點。威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表 1 消費者的需求傾向圖二，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角） (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。六，推廣策略1. 推廣目標(biāo)：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 （4）廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 （5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。八，控制與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。七，廣告策略1. 廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 3. 推廣計劃舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從2015年2月1日開始至2011年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。A. B. C. 消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了(4)可能性a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場 c) 要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，規(guī)格，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： （1） 精致小巧，方便攜帶 （2） 使用快捷方便 （3） 外觀美觀好看（4） 無毒、無刺激、不傷手；(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味； (2)PH值中性；(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 ，%%，將消毒液適量噴在手部輕揉， 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典“禽流感“甲流的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。10）、促銷游戲?？捎≈泼瑯邮降睦塾嫹e分卡，吸引消費者的重復(fù)購買和推薦購買。此類活動主要利用人的僥幸心理和追求刺激的本性，尤其是國人好賭的本性，并且能同時面對眾多的消費者展開促銷攻勢，所以對目標(biāo)消費群廣泛的化妝品尤為適合。寶潔旗下飄柔、潘婷大量袋裝產(chǎn)品的派送對其品牌的成功推廣起到拉非常重要的作用。2）、贈品銷售。這種促銷辦法對有一定知名度、價格為消費者熟知的產(chǎn)品較為適用。5）、進(jìn)貨搭贈。3）、經(jīng)銷商之間銷售競賽。活動適用時機(jī)：由于經(jīng)銷商訂貨會費用較大，所以一般都是在新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品銷售旺季來臨之前，或者是企業(yè)開典禮、周年慶以及年底經(jīng)銷商會議時方才召開的。（2）傳播方式的選擇。正所謂“星星之火，可以燎原。營銷網(wǎng)點市場覆蓋面大，有利于廠家最大限度地接近消費者，提高市場占有率，擴(kuò)大銷量和提高知名度 。市場分類規(guī)劃表：市場分類 市場名稱 操作重點A類市場 資源集中投放，實現(xiàn)區(qū)域