【正文】 爭(zhēng)戰(zhàn)略 161二、新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 162三、成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng) 163四、成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 166五、衰退階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 170第四節(jié)　不同產(chǎn)業(yè)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 171一、不同產(chǎn)業(yè)位次的企業(yè)需要不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 171二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 173三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 177四、市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 180五、小公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 181第五節(jié)　核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)造 183一、企業(yè)核心能力的概念和特性 183二、培育核心能力的重要性 185三、企業(yè)能力構(gòu)成 186四、核心能力的產(chǎn)生始于企業(yè)創(chuàng)新 190五、核心能力的培育方法與途徑 194第八章　職能戰(zhàn)略 200第一節(jié)　職能戰(zhàn)略概述 201一、職能戰(zhàn)略的概念和作用 201二、職能戰(zhàn)略的內(nèi)容 201第二節(jié)　企業(yè)文化戰(zhàn)略 202一、企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念 202二、企業(yè)文化戰(zhàn)略目標(biāo) 205三、企業(yè)視覺文化及其政策 205第二節(jié)　企業(yè)文化戰(zhàn)略 218六、企業(yè)理念文化及其政策 218第三節(jié)　營(yíng)銷戰(zhàn)略 231一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 231二、營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)及其政策 232第四節(jié)　品牌戰(zhàn)略 239一、品牌戰(zhàn)略的概念和作用 239二、品牌基礎(chǔ)及其政策 241三、品牌營(yíng)銷及其政策 243第五節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略 247一、產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 247二、產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)及其政策 247第六節(jié)　技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略 255一、企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 255二、企業(yè)技術(shù)發(fā)展核心業(yè)務(wù)及其政策 256第七節(jié)　物流戰(zhàn)略 260一、物流戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 260二、企業(yè)現(xiàn)代物流核心業(yè)務(wù)及其政策 267第八節(jié)　人力資源戰(zhàn)略 272一、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo) 272二、人力資源核心業(yè)務(wù)及其政策 272第九節(jié)　財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 275一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念 275二、籌資及其政策 275三、投資戰(zhàn)略 282四、股利戰(zhàn)略 284第十節(jié)　成本戰(zhàn)略 290一、成本戰(zhàn)略的概念和作用 291二、成本管理核心業(yè)務(wù)及其政策 293第九章　戰(zhàn)略投資項(xiàng)目 308第一節(jié)　戰(zhàn)略投資項(xiàng)目的概念及其發(fā)展周期 309一、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目的概念 309二、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目發(fā)展周期及其特性 311第二節(jié)戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)研究 316一、戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)研究的概念 316二、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)規(guī)劃與戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)選擇 316三、區(qū)域結(jié)構(gòu)、區(qū)域規(guī)劃與戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)選擇 319第三節(jié)　戰(zhàn)略投資項(xiàng)目建議書 324一、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目建議書的概念 324二、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目建議書的基本內(nèi)容 324三、初步可行性研究及其與可行性研究的區(qū)別 327第四節(jié)　戰(zhàn)略投資項(xiàng)目可行性研究 330一、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目可行性研究的概念和作用 330二、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目可行性研究的基本內(nèi)容 331三、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目可行性研究程序 337第五節(jié)　戰(zhàn)略投資項(xiàng)目決策 339一、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)的作用和要求 340二、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容 340三、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目可行性研究評(píng)估報(bào)告大綱 344四、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目評(píng)估程序 346第十章　戰(zhàn)略實(shí)施方案 350第一節(jié)　戰(zhàn)略實(shí)施的基本思路 351第二節(jié)　戰(zhàn)略導(dǎo)向管理整合 351一、戰(zhàn)略導(dǎo)向管理整合基本原理 351二、案例 352第三節(jié)　戰(zhàn)略導(dǎo)向人力資源整合 359第四節(jié)　戰(zhàn)略預(yù)算 360第三章　戰(zhàn)略管理概述具體內(nèi)容安排如下：★戰(zhàn)略管理概述：戰(zhàn)略理論發(fā)展概述、戰(zhàn)略及其體系、戰(zhàn)略管理的概念和基本程序。★外部戰(zhàn)略環(huán)境分析：外部戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)容和分析技術(shù)、一般戰(zhàn)略環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、外部戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)技術(shù)。本章的主題是對(duì)戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略規(guī)劃作一個(gè)輪廓性的描述，樹立戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略規(guī)劃的總體概念，主要內(nèi)容如下：★戰(zhàn)略理論發(fā)展概述：對(duì)歷史上出現(xiàn)的三種主要戰(zhàn)略理論各作一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，主要包括結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派和資源學(xué)派。總體上來說，至今為止，主要的戰(zhàn)略理論學(xué)派有三種，它們是結(jié)構(gòu)學(xué)派、能力學(xué)派和資源學(xué)派?！锂a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究并不是一個(gè)全新的領(lǐng)域,戰(zhàn)略管理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家都對(duì)此有過不少研究?！镆陨鲜龇治鰹榛A(chǔ)，波特提出三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈差異就代表著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來源。波特理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手，對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明,但對(duì)企業(yè)“能夠做的”方面卻缺乏足夠的分析。★能力學(xué)派的理論創(chuàng)新表現(xiàn)在如何識(shí)別和培育企業(yè)核心能力的理解上。三、資源學(xué)派★資源學(xué)派是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合理論分析框架，其某些理論觀點(diǎn)在20世紀(jì)80年代中期就出現(xiàn),經(jīng)過以后的長(zhǎng)足發(fā)展,目前已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域中占主導(dǎo)地位的理論學(xué)派。那么，在一個(gè)企業(yè)所擁有的各類資源中,哪些資源可以成為企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)呢?在實(shí)踐中又如何識(shí)別和判斷不同資源的價(jià)值呢?對(duì)此,柯林斯和蒙哥馬利認(rèn)為,資源價(jià)值的評(píng)價(jià)不能局限在企業(yè)本身,而要將企業(yè)的資源置于其所面對(duì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,并通過與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有資源進(jìn)行比較,從而判斷其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（二）增長(zhǎng)向量增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向，如表3－1所示。（Machel Porter）提出了三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如圖3－1所示。如果企業(yè)僅從事一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，那么企業(yè)的公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的戰(zhàn)略就是一樣的，也就是說這兩種戰(zhàn)略的決策權(quán)都將集中在企業(yè)的高層管理者手中。該層次的戰(zhàn)略以價(jià)值為取向，并以抽象的原則為基礎(chǔ)，忽略具體性原則。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略要思考企業(yè)在市場(chǎng)中的自我定位以及取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法和在不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中所采用的不同策略等等。而總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略共同構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略體系。★此外，還有其它許多學(xué)者和企業(yè)家也提出了對(duì)戰(zhàn)略管理的不同見解。l 風(fēng)險(xiǎn)性：戰(zhàn)略管理以對(duì)環(huán)境的估計(jì)為基礎(chǔ)的，然而環(huán)境總是處于不確定的變化趨勢(shì)中，任何戰(zhàn)略管理都伴隨有風(fēng)險(xiǎn)。因此，戰(zhàn)略管理要遵循科學(xué)的原則。戰(zhàn)略管理是一個(gè)過程，大致包括以下步驟：戰(zhàn)略制定；戰(zhàn)略實(shí)施；戰(zhàn)略控制；戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和修訂。戰(zhàn)略管理要將企業(yè)視為一個(gè)整體來處理，要強(qiáng)調(diào)整體最優(yōu)，而不是局部最優(yōu)。也可以這么說，對(duì)戰(zhàn)略管理的評(píng)價(jià)和修訂意味著新一輪戰(zhàn)略管理的開始。★設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在追求其愿景的過程中所要達(dá)到的特定地位，也就是企業(yè)活動(dòng)在一定時(shí)期內(nèi)所要取得的主要結(jié)果?！镱A(yù)算：即一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)收支預(yù)計(jì)?！锂a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析：包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素、產(chǎn)業(yè)生命周期和產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素。因此，各類企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)，應(yīng)該有重點(diǎn)地抓住關(guān)鍵環(huán)境因素，這些因素就是戰(zhàn)略環(huán)境因素。按照戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響層級(jí)不同，外部戰(zhàn)略環(huán)境可以分為三個(gè)層次：一般戰(zhàn)略環(huán)境、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境，它們各自的含義如下：★一般戰(zhàn)略環(huán)境：無論其產(chǎn)業(yè)分布，對(duì)所有企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生影響的重大環(huán)境因素。二、外部戰(zhàn)略環(huán)境的分析技術(shù)一方面，外部戰(zhàn)略環(huán)境處于不斷的變化之中，但是，不同的外部環(huán)境的變化速度不同；另一方面，有的外部環(huán)境非常復(fù)雜，而有的外部環(huán)境則相對(duì)簡(jiǎn)單。由于所處環(huán)境比較簡(jiǎn)單，比較穩(wěn)定，因此根據(jù)這些歷史性分析結(jié)果對(duì)未來所進(jìn)行的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，也是可行的。這樣化整為零，有效地分析了企業(yè)所處的環(huán)境問題，這是企業(yè)分析復(fù)雜環(huán)境的有效途徑?！锷鐣?huì)文化環(huán)境：包括生活方式；就業(yè)預(yù)期；保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)；結(jié)婚率；人口增長(zhǎng)率；人口年齡分析；人口遷移和文化及亞文化。★經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。一、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析不同產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)方式不同。不同的產(chǎn)業(yè)會(huì)有不同的經(jīng)濟(jì)特性?！锂a(chǎn)業(yè)鏈向前整合或向后整合的程度如何：完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)差異及成本差異。高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)吸引新進(jìn)入者,產(chǎn)業(yè)環(huán)境蕭條往往會(huì)加速競(jìng)爭(zhēng)者退出。技術(shù)變革迅速提高了風(fēng)險(xiǎn)因素；投資的技術(shù)設(shè)施或設(shè)備往往在尚未破損之前就已經(jīng)陳舊過時(shí)”。★西藥感冒藥主要品種：吳太集團(tuán)的感康、上海施貴寶的日夜百服嚀等系列、上海強(qiáng)生的泰諾系列、東盛藥業(yè)的白加黑和兒童用藥小白、中美史克的新康泰克、撲感敏、四川楊天制藥的力克舒、感冒通、速效傷風(fēng)膠囊、海南亞洲制藥的快克、寧波大紅鷹的達(dá)諾日夜片、通化茂祥藥業(yè)公司的泰克等等。★中、西感冒藥比例仍維持在3：7的比例，所以，西藥感冒藥市場(chǎng)銷售總規(guī)模大約是37億人民幣。這樣一來，制藥行業(yè)的盈利水平就相對(duì)來說比較高了，一般來說，毛利率在200%以上。技術(shù)變革迅速對(duì)制藥企業(yè)來說，藥方的研制需要3—5年，藥方的生產(chǎn)工藝用必須是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以，總體來說，技術(shù)變革速度不快，但是，一旦發(fā)現(xiàn)技術(shù)變革，都會(huì)是革命性的，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響將非常巨大。規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)銷規(guī)模的關(guān)系，生產(chǎn)規(guī)模越大，如果產(chǎn)品銷路不好，則經(jīng)濟(jì)效益越差。產(chǎn)業(yè)生命周期的圖形如圖4－2所示。B效率型衰退,即由于效率低下的比較劣勢(shì)而引起的產(chǎn)業(yè)衰退。四、產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)因素是指那些改變產(chǎn)業(yè)環(huán)境的主要因素。技術(shù)進(jìn)步還可以帶來資本要求、有效生產(chǎn)的最低工廠規(guī)模、垂直一體化的利益和經(jīng)驗(yàn)曲線的變化。一般來說,購(gòu)買一家擁有自己想要的技術(shù)專利或生產(chǎn)能力的公司,往往就可以得到該技術(shù)訣竅。當(dāng)購(gòu)買者的偏好由產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差別化時(shí),廠商可以通過引入新的特性,改變款式和風(fēng)格,提供選擇余地,利用廣告和包裝創(chuàng)造形象差異的手段提高購(gòu)買者的忠誠(chéng)度。舉例：麻黃制劑產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素我們對(duì)部分制藥企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，麻黃制劑產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素包括五個(gè)方面，★的多少表示排序的前后：l 產(chǎn)品革新★★★★★l 技術(shù)創(chuàng)新★★★★★l 成本和效率的變化★★★★★l 產(chǎn)品使用方式的變化★★★★l 營(yíng)銷革新★★★第四節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析每一個(gè)企業(yè)都在特定環(huán)境下從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不同的企業(yè)有不同的特定環(huán)境，所以，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略制訂的觀點(diǎn)看，五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力。這兩種情況都會(huì)使進(jìn)入者卻步不前?！镤N售渠道。★特定市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。反之，產(chǎn)品統(tǒng)一性高，購(gòu)買者所選擇的是價(jià)格和服務(wù)，就會(huì)使生產(chǎn)者在價(jià)格和服務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)，使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡激化。退出障礙是指經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)在退出特定市場(chǎng)時(shí)所遇到的困難，這是由以下原因造成的：l 專業(yè)化的固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)其清算價(jià)值低或轉(zhuǎn)換成本高。（三）代用品的壓力代用品是指那些與特定市場(chǎng)的產(chǎn)品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。不論購(gòu)買者特定市場(chǎng)或供應(yīng)者特定市場(chǎng)，如果程度比對(duì)方高，由幾家大公司控制，這就提高了自己的重要地位，使對(duì)方不得不接受自己的條件成交。★縱向一體化程度。其中包括如何抵制進(jìn)入者，如何與代用品競(jìng)爭(zhēng)，如何提高與供應(yīng)者和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力，如何應(yīng)付原有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡等。有的企業(yè)只經(jīng)營(yíng)某一種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,有的則生產(chǎn)多品種多規(guī)格的產(chǎn)品和服務(wù),有的甚至是跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。圖4－4可以確定一個(gè)產(chǎn)業(yè)不同戰(zhàn)略集團(tuán)的地位。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)越多,相互的對(duì)抗也就越激烈。達(dá)到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會(huì)爭(zhēng)奪這個(gè)范圍以外的市場(chǎng)，因?yàn)槭Ｏ碌氖袌?chǎng)中的顧客一般是其他企業(yè)的忠實(shí)顧客，通常難以爭(zhēng)取到他們。表4－3　　　　市場(chǎng)占有率分析及其解釋競(jìng)爭(zhēng)之態(tài)勢(shì)市場(chǎng)份額解釋狀態(tài)1完全壟斷狀態(tài)82%，8%，5%，3%，2%%，處于完全壟斷位置，整個(gè)市場(chǎng)處于相對(duì)穩(wěn)定。單元或多元回歸分析是一種用一個(gè)或幾個(gè)自變量的變化來解釋另一個(gè)因變量變化的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法。如果如此，會(huì)發(fā)生只見樹木，不見森林的情形。挑戰(zhàn)★隨著野生麻黃草資源的管制越來越嚴(yán)，草資源控制者的討價(jià)還價(jià)能力越來越強(qiáng)。主要有兩方面的評(píng)價(jià)，一是評(píng)價(jià)企業(yè)外部戰(zhàn)略環(huán)境總體狀況，具體評(píng)價(jià)方法是戰(zhàn)略環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型，這種評(píng)價(jià)的目的是看企業(yè)的外部戰(zhàn)略環(huán)境究竟如何?！锂a(chǎn)業(yè)關(guān)鍵是成功因素是技術(shù)能力和營(yíng)銷能力。應(yīng)當(dāng)注意的是，所有定量技術(shù)都是以各種變量之間的歷史關(guān)系為基礎(chǔ)或根據(jù)的。一、戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)測(cè)外部戰(zhàn)略環(huán)境是復(fù)雜的，不僅要分析現(xiàn)在和過去，更要預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)。前三者之外的品牌將感受到來自前三者的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，該值表示企業(yè)處于相對(duì)安全的狀態(tài)而且處于業(yè)界的領(lǐng)先者。在戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部同樣存在著競(jìng)爭(zhēng),這主要是由于各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不同造成的在一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi),各企業(yè)會(huì)有生產(chǎn)規(guī)模和能力上的差別,如果一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益主要取決于產(chǎn)量規(guī)模,那么,規(guī)模大的企業(yè)就會(huì)處于優(yōu)勢(shì)地位?！顱集團(tuán):狹小的產(chǎn)品品種,低縱向一體化,高成本,高質(zhì)量,高技術(shù)水平。有的企業(yè)注重爭(zhēng)取開發(fā)新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位,不斷投放新產(chǎn)品，有的企業(yè)把研發(fā)重點(diǎn)放在生產(chǎn)技術(shù)上,力爭(zhēng)在質(zhì)量和成本上取得優(yōu)勢(shì)。若供應(yīng)者實(shí)現(xiàn)了前向一體化，就會(huì)使購(gòu)買者處于不利地位?！锂a(chǎn)品差異化情況。代用品的價(jià)格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對(duì)特定市場(chǎng)構(gòu)成的壓力也就越大。 戰(zhàn)略關(guān)系密切。l★規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。特定市場(chǎng)處于緩慢增長(zhǎng)時(shí)，有限的發(fā)展勢(shì)必使各企業(yè)為了尋求自己的出路，把力量放在爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率上，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。這樣就形成了進(jìn)入障礙。產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)是指原有企業(yè)所具有的商標(biāo)信譽(yù)和用戶的忠誠(chéng)性等。一個(gè)特定市場(chǎng)的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是在此特定市場(chǎng)中找到一個(gè)位置，在這個(gè)位置上，該企業(yè)能較好地防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量，或者說，該企業(yè)能夠?qū)@些競(jìng)爭(zhēng)力量施加影響，使它們有利于本企業(yè)。一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境主要包括三部分內(nèi)容，一是特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，二是特定戰(zhàn)略群，三是市場(chǎng)占有率?！锷鐣?huì)關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式變化:新出現(xiàn)的社會(huì)問題和人們價(jià)值觀念及生活方式的變化可以刺激產(chǎn)業(yè)變革。隨著各國(guó)能夠獲得技術(shù)訣竅的公司的增加,這些公司將從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度提高公司的制造能力,直接同既有的地位穩(wěn)固的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。戴爾電腦就是一例。一般來說，產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素主要包括以下幾個(gè)方面：★產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率變化:產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率的上升或下降會(huì)影響產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和購(gòu)買需求之間的平衡,影響競(jìng)爭(zhēng)廠商銷售的難