【正文】 成西柏思智能防控系統(tǒng)的體驗間，提供全套的智能系統(tǒng)的體驗。 發(fā)布信息前跟相關(guān)工作人員做好相應(yīng)的培訓(xùn)，明確規(guī)定哪些內(nèi)容不可以 出現(xiàn)在文案里面，文案撰寫過程中進(jìn)行監(jiān)控，保證相關(guān)人員能夠按照規(guī)定發(fā)布文章，任何情況下都不準(zhǔn)說任何競爭對手的壞話，我們只說自己的好處，以免造成網(wǎng)絡(luò)營銷的惡意競爭，對公司的形象造成影響 ○ 2 分工合作，加強(qiáng)公司的文案建設(shè)，分類推廣平臺，定期發(fā)布信息，文章 ○ 3 定期開會，結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，分析前段時間的推廣效果，并制定下一步的推廣計劃。目前，公司可以以“智能讓生活更美好”為口號，通過推廣系統(tǒng)有效的推廣，塑造“智能”、“舒適”的品牌形象。對于企業(yè)和公司來說，已不是做不做網(wǎng)絡(luò)營銷，而是怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷！ 經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，有 %的調(diào)查對象了解過智能家居以及相關(guān)產(chǎn)品，但是如果要在現(xiàn)實(shí)生活中配置智能家居開關(guān)控制系統(tǒng)，有 %的人表示沒有特定的選擇品牌，由此可以看出，智能開關(guān)控制系統(tǒng)的品牌差異化不大，公司極其必要進(jìn)行品牌形象推廣，為以后搶占市 場份額做好準(zhǔn)備。 促銷策略 時企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 10 公關(guān)策略 積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi) 體驗活動，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，尋找一切可能機(jī)會與廣州市各大小區(qū)管理處合作，在物業(yè)管理處和設(shè)立定點(diǎn)展示區(qū)，贊助小區(qū)活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。公司跟樓盤開發(fā)商和各大酒店合作把樓盤和房間跟西柏思智能燈光系統(tǒng)組合銷售給客戶。如：店內(nèi)裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務(wù)態(tài)度等。 技術(shù)不夠成熟，用戶使用起來可能會發(fā)現(xiàn)一系列的問題甚至隱患，且由于智能開關(guān)開發(fā)成本高，價格有些昂貴，利潤 空間小，風(fēng)險大。 作為智能家居行業(yè)的后起者，雖然聘請了在技術(shù)，管理上富有經(jīng)驗的專業(yè)人才，但從總體上的市場分析，運(yùn)營，營銷等方面仍處于劣勢。 西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)面板擁有 100000 次，操作超長壽命 。 影響產(chǎn)品的購買力的主要因素依次是產(chǎn)品質(zhì)量、價格和售后服務(wù)，它們占的比重分別為 %、 %、 %。個性化需求，自定義設(shè)置，一鍵轉(zhuǎn)換。 中國的墻壁開關(guān)業(yè)是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下建立和發(fā)展起來的，處于相對封閉狀態(tài)，由電子工業(yè)部門主管，長期處于相對壟斷狀態(tài)，多年來一直在沒有任何競爭對手的情況下運(yùn)行，其管理體制、運(yùn)行機(jī)制、服務(wù)方式等均落后于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而今隨著民營資本進(jìn)入，目前河北、廣州、杭州、成都、長江等大城市已有大型智能開關(guān)企業(yè)，許多地區(qū)還成立了家電大型市場，甚至有的地方 還成立家電超市，除了國有大型企業(yè)家電企業(yè)，其它一些傳統(tǒng)開關(guān)慢慢也在開始轉(zhuǎn)向了。 公司文化 企業(yè)愿景： 成為具有專業(yè)品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專注精神的全球化智能系統(tǒng)企業(yè) 企業(yè)理念： 創(chuàng)新、環(huán)保、未來 企業(yè)使命： 運(yùn)用簡單的操作，完成復(fù)雜的工作 致力于智能系統(tǒng)一體化領(lǐng)域并居于領(lǐng)先地位，以解決人與物的物聯(lián)網(wǎng)問題、引領(lǐng)未來時尚、人性化的生活方式融合為己任，運(yùn)用跨學(xué)科技術(shù)為顧客第一時間提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)與思想。 銷售渠道安排在專賣店、樣品房、建筑院、家居裝修公司、材料商、家電零售賣場和網(wǎng)絡(luò)等。 而從智能產(chǎn)品發(fā)展的趨勢來看， 傳統(tǒng)開關(guān)必然被智能開關(guān)取代，具有商業(yè)眼光者進(jìn)入此領(lǐng)域，因此西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)由此產(chǎn)生。西柏思的營銷宗旨是 通過廣告宣傳和促銷拓展廣州及其周邊城市的市場，以中高層收入市場為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營銷策略，以中高層消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 以專賣店為例， 在產(chǎn)品導(dǎo)入期時，在專賣店設(shè)立體驗專區(qū)， 通過專賣店 樹立“正宗貨”的品牌形象。公司秉承用科技創(chuàng)新和創(chuàng)意思維求發(fā)展，為締造人類的安全、便捷、健康 的生活而奮斗 市場分析 外部環(huán)境分析 ： 廣州市擁有常住人口 1200 多萬，流動人口總數(shù)達(dá)到 600 萬左右，外來人口增加較快，實(shí)際人口超過 1400 萬。 近年來，智能開關(guān)從國外引進(jìn)技術(shù)，或者一些企業(yè)受此影響，也開始研究開發(fā)智能開關(guān)，其它一些就是小作坊式的也在研究做，但從目前整體看來，智能開關(guān)還沒有形成大規(guī)模、現(xiàn)代管理、營銷體系。 面板操作 時尚的設(shè)計外觀，用觸控，替代傳統(tǒng)開關(guān)，關(guān)照長者和小孩。 對于價格的接受范圍， %的人表示 1000元以下可接受， %認(rèn)為產(chǎn)品在 10002020元較合理，而 %的被調(diào)查者則稱可以接受 2020元以上的產(chǎn)品。 西柏思智能開關(guān)系統(tǒng)有自動提醒功能，能夠提醒忘記關(guān)燈的您。對于產(chǎn)品知名 8 度，西柏思更需要做一段時間的品牌推廣才能使產(chǎn)品銷量真正打開市場。 9 市場營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨： 通過廣告宣傳和促銷拓展廣州及其周邊城市的市場，以中高層收入市場為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點(diǎn)消費(fèi)人群的營銷策略。公司透過營銷努力，加強(qiáng)形象宣傳，通過產(chǎn)品包裝和提升服務(wù)水平，為JF 智能家居系統(tǒng)的銷售提供支持?？梢园旬a(chǎn)品線向上延伸，增加個性化全智能家居體系 產(chǎn)品生命周期： 西柏思智能燈光系統(tǒng)作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期。 在廣州市區(qū)的各大繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。如：送話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、平臺使用費(fèi)等的套餐就是一種促銷手段。 公司的搜索引擎表現(xiàn) 截至 2020 年 6 月底，我國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模為 億，較 2020 年底增長了 1928 萬人，半年增長率為 %，網(wǎng)民使用率為 %，與 2020 年底基本持平。另外，公司的高層可以結(jié)合運(yùn)營系統(tǒng)的后臺數(shù)據(jù)以及市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，了解推廣系統(tǒng)的推廣效果和市場的需求，及時改變公司的推廣方向、產(chǎn)品戰(zhàn)略等 ○ 2 網(wǎng)站系統(tǒng)：一個出色的營銷型網(wǎng)站包括四大系統(tǒng) ?產(chǎn)品展示系統(tǒng)：在網(wǎng)站上展示產(chǎn)品最新信息、智能家居解決方案以及成功案例，吸引訪問者的眼球，讓訪問者一目了然，迅速掌握公司的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到宣傳的目的，提高公司 的品牌形象，目前公司做的很到位，繼續(xù)保持。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 雇傭團(tuán)隊 8 人： 4000X8=32020/年 廣告費(fèi)： 1 萬 /年 13 營銷渠道 專賣店營銷 在產(chǎn)品導(dǎo)入期時，在專賣店設(shè)立體驗專區(qū)。 ： 體驗廳的售人員由西柏思司負(fù)責(zé)培訓(xùn)和安排，實(shí)行上班制。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 15 與裝潢公司合作 銷售渠道： 由于家居裝潢公司是直接與居民接觸，裝修公司的顧客都是已經(jīng)有房子，而西柏思智能家居系統(tǒng)的受眾群體也就是有房的群體，所以我們選擇與家居裝潢公司合作，制定這個銷售渠道。 ②必須拓展區(qū)域所屬分銷商。公司承諾根據(jù)市場狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價格。區(qū)域?qū)T回訪客戶應(yīng)編制《代理商回訪記錄》，呈報營銷中心。明星營銷的后備是明星們的粉絲，明星們的粉絲就是最好的營銷對象。 18 家電零售 賣場 把智能家居當(dāng)作家電商品一樣擺到賣場去直接銷售給終端用戶。我們知道，現(xiàn)在家庭中購買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場挑選購買，而智能家居產(chǎn)品恰恰就缺少這樣的途徑來讓更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、購買。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為直接面對 客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。 ○ 3 各級經(jīng)銷商可根據(jù)市場反饋，對產(chǎn)品、價格、包裝等方面提出合理的建議，并收集本公司產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的市場信息，及時傳遞經(jīng)營狀況、銷量、 庫存量等信息至公司，公司市場部將各級經(jīng)銷商反饋信息做詳細(xì)記錄并備案，對經(jīng)銷商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報營銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。區(qū)域代理商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。 一般經(jīng)銷商： ①享有公司制定的三級市場價格。所以，據(jù)調(diào)查結(jié)果，再與裝潢公司的協(xié)議，我們制定商品的價格大概 1000 元，含裝潢公司的提成。 特點(diǎn)： 成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 ②銷后適時推出電視廣告。 專店以一的店面、統(tǒng)一的內(nèi)部風(fēng)格、統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的購買推介，不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的功能，而且能傳達(dá)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，彰顯企業(yè)雄厚的實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)與產(chǎn)品品牌的信心與歸屬感。 ?搜索引擎優(yōu)化系統(tǒng)：堅持每天更新網(wǎng)站里面資訊、文章，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)鏈，利用推廣系統(tǒng)對網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)的推廣，不斷地優(yōu)化關(guān)鍵字，提高網(wǎng)站的搜索排名，從而吸引更多的網(wǎng)民從搜索引擎點(diǎn)擊公司的的網(wǎng)站，使得網(wǎng)站流量增加，從而提高品牌的知名度，獲得更多用戶和訂單。遇到問題時，大部分人選擇通過搜索引擎解決。 人員推銷：把西柏思智能燈光系統(tǒng)擺在電信等運(yùn)營商專賣店里展銷；培訓(xùn)專業(yè)人員進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳和銷售。 銷售渠道 指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利地經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的一整套相互依存