試談營銷推廣策略與期望目標(biāo)(完整版)
【正文】 8月1日舉行多瑙河文化體現(xiàn)的建議和挑刺活動并展開建軍節(jié)優(yōu)惠展銷月活動，針對優(yōu)秀黨員9月1日舉行――跨海大橋修通對后海片區(qū)影響研討會媒體宣傳：此一階段廣告配合七一，八一作大幅獻禮廣告，分階段全力推出賣點（如主推風(fēng)格、房型、價格、智能化、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等），擺事實、講道理、強化促銷的實際效果；軟性廣告強化賣點說明，新聞性炒作各期活動內(nèi)容； 此一階段的廣告以融洽、整體、平實、細膩的廣告形象及廣告語和廣告排版形式出現(xiàn)，將本項目精品項目的形象充分展示于眾，樹立受眾鉆石品質(zhì)、水晶價格的價值認同感。這一階段要以追求實際成交作為主要工作內(nèi)容。項目借助前期的內(nèi)部認購的意向性客戶積累和開盤期的優(yōu)惠策略，在開盤后兩個星期內(nèi)消化。活動安排： 2003年3月中旬 市場問卷調(diào)查2003年4月10日 專家會診（討論戶型、立面、規(guī)劃，藍色多瑙河風(fēng)格等細項并對前期的炒做文章進行正面全面的回答）手段：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》、車體廣告、戶外廣告等本期重要工作要點：⑴通過現(xiàn)場客戶登記積累客戶，為開盤吸聚人氣、制造轟動效應(yīng)作準(zhǔn)備；⑵通過策劃公司問卷調(diào)查，對價格體系、消費者心理進行測試，以便調(diào)整營銷、廣告策略；⑶聯(lián)系電臺、媒體等單位，準(zhǔn)備制作開盤軟、硬性廣告；⑷邀請業(yè)內(nèi)專家及政府官員進行區(qū)位優(yōu)勢宣傳炒作；⑸主動上門咨詢，挖掘集團購買客戶。準(zhǔn)備銷售及銷售分期的推廣安排2003年3月28日－5月27日5月28日－7月28日內(nèi)部認購期開盤導(dǎo)入期2003年2004年7月29日－9月29日9月30日－12月31日1月1日－2月28日強銷期持續(xù)銷售期收盤期內(nèi)部認購期 2003年3月28日—5月27日說明：此一階段為本項目在正式開售前的準(zhǔn)備階段特點：在所有前期工作的良好展開下，營銷展示中心應(yīng)已裝修布置完畢；工地現(xiàn)場包裝工作和樣板房裝修也已全面落實；各種銷售文件已準(zhǔn)備就緒；營造氛圍，讓受眾在本項目各項售樓工作尚在準(zhǔn)備階段之時就可以從一定高度上去認識，為正式發(fā)售及開盤的轟動效應(yīng)打下伏筆。3）已購房業(yè)主在入伙儀式上進行抽獎活動，頭獎為多瑙河浪漫之旅的全程免費旅游。功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運作專業(yè)性。建議內(nèi)容全面、制作精良。另售樓處除具備硬件資料外（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。展 板：售樓處懸掛資料，全面接受公司及樓宇的信息。邀請群眾參加喝啤酒比賽。8）與相關(guān)電視臺聯(lián)系，贊助拍攝多瑙河文化宣傳片，從中學(xué)習(xí)沿岸人特有的嚴(yán)謹、頑強、刻苦、進取、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，并作為社會主義精神文明建設(shè)的一部分，宣揚要把這種精神用到后海的建設(shè)上來，從而取得政府的支持。 發(fā)展商及本項目介紹216。日平均銷售額為200萬。如一則廣告證明效果顯著后，可延長其發(fā)布次數(shù)，至效果較弱為止。 目標(biāo)： 本階段是項目成敗的關(guān)鍵階段，實現(xiàn)本階段的期望值是保證工程進度和實現(xiàn)項目風(fēng)格營造的經(jīng)濟基礎(chǔ)，所以期望值不能太高以免超過預(yù)算又不能太低影響項目的進程和形象。單就工程進度而言，有很多可以配合銷售的說法，在此一階段也應(yīng)進行大量有效的宣傳工作，重點放在針對目標(biāo)受眾進行的一種“購房過新年”的訴求之上。在這一階段無論
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