夕陽美整合直接營銷模式概述(完整版)
【正文】 h保健品屬高關(guān)心度、中度判斷準(zhǔn)則的商品 關(guān) 需要高度的品牌信賴 心 包括口碑、報(bào)導(dǎo)、企業(yè)形象、廣告等 度 h鮮奶 產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者期望的一致性 h礦泉水 通常消費(fèi)先形成期望，再對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行判斷 高忠誠度與高消費(fèi)傾向 判斷準(zhǔn)則source:Ogilvyamp。 傳統(tǒng)“大眾營銷”模式的特點(diǎn)是媒體廣告投放多、市場(chǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)大、商業(yè)運(yùn)作成本高、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)慢，因而絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益往往不佳，很難做到長期可持續(xù)的發(fā)展。在家購物頻道（Home Shopping Channel） ⑷直接反應(yīng)印刷媒介（DirectResponse Print Media ） ⑸直接反應(yīng)廣播（DirectResponse Radio） ⑹網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)取決于三個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，即：信息溝通網(wǎng)絡(luò)、金融支付網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)。此外，直接營銷還大量使用“一對(duì)一”式 的媒介，如直郵、電話、目錄等。 ⑵個(gè)性化（Personalization） 直接營銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的目標(biāo)指向性。 直接營銷的三個(gè)特征： ⑴互動(dòng)性 直接營銷是互動(dòng)性的，營銷者和顧客之間可以進(jìn)行雙向的溝通。而雅芳化妝品的直接營銷一度被西方企業(yè)界認(rèn)為是“無法模仿的營銷”。夕陽美整合直接營銷模式概述目 錄一、 直接營銷 定義 直接營銷與傳統(tǒng)大眾營銷之間的區(qū)別 直接營銷媒介的種類 傳統(tǒng)大眾營銷與直接營銷的媒體傳播策略的區(qū)別 健康產(chǎn)品品牌營銷之路――整合直接營銷 數(shù)據(jù)庫營銷――二十一世紀(jì)行銷大趨勢(shì)二、“夕陽美”整合直接營銷模式 高科技的生物技術(shù)產(chǎn)品最適合的營銷方式――直接營銷 “夕陽美”整合直接營銷模式 “夕陽美”整合直接營銷模式銷售通路 三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯(lián)誼會(huì)、科普聯(lián)歡會(huì)、店鋪營銷 聯(lián)誼會(huì) 科普聯(lián)歡會(huì) 店鋪營銷 八十年代以來，直接營銷（Direct Marketing，又稱“直效營銷”、“直復(fù)營銷”；直接銷售或稱直銷，是直接營銷的一個(gè)組成部分）在歐美各地發(fā)展迅猛，被營銷學(xué)家們譽(yù)為“劃時(shí)代的營銷革命”。美國數(shù)據(jù)庫營銷之父紐威爾在171。營銷者通過某個(gè)（或幾個(gè)）特定的媒介（電視、目錄、郵件、 印刷媒介、廣播、電話、互聯(lián)網(wǎng)）向目標(biāo)顧客或準(zhǔn)顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，顧客通過郵件、電話、在線等方式對(duì)企業(yè)的信息進(jìn)行回應(yīng)，訂購企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者要求提供進(jìn)一步的信息。直接營銷者的營銷對(duì)象就是具體的個(gè)人、家庭或企業(yè)，而不是通過大眾媒介指向大眾市場(chǎng)。 ⑹營銷手段的隱秘性 ⑺注重顧客服務(wù)和長期合作關(guān)系 在直接營銷中，顧客服務(wù)扮演著非常重要的角色，對(duì)直接營銷公司來說，顧客忠誠度是個(gè)很重要的方面，顧客忠誠可產(chǎn)生重復(fù)購買及拓展新顧客。 ⑺數(shù)據(jù)庫營銷（Database Marketing） 數(shù)據(jù)庫營銷是指在建立營銷數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，運(yùn)用那些可以傳遞個(gè)性化信息的媒介或渠道，向顧客或準(zhǔn)顧客傳遞具有高度目標(biāo)指向性的信息。隨著大眾傳播媒介迅速分散化和傳播信息量的爆炸式增長，大眾傳播媒介的投入產(chǎn)出效益不斷下降。Mather l把握營養(yǎng)保健品的消費(fèi)需求類型，便于創(chuàng)造顧客對(duì)品牌的滿意度l 產(chǎn)品不同，品牌定位不同，消費(fèi)者需求不同，但共同的因素是 －“有效”，而且還沒有副作用 不同需求對(duì)“有效”的界
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