論番禺珠寶首飾業(yè)的品牌推廣情況(畢業(yè)論文)(完整版)
【正文】 珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價(jià)實(shí)，意味著產(chǎn)品極高的可信度。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)際知名的珠寶品牌紛紛來(lái)大陸攻城掠地，國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)再靠單一的打折促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，道路只可能是越走越窄，最后是無(wú)路可走。 級(jí): 指導(dǎo)教師:論番禺珠寶首飾業(yè)的品牌推廣情況摘要:一個(gè)牢固的品牌得經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，優(yōu)秀的品牌必將是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在珠寶首飾業(yè)中，眾多企業(yè)能成為世界聞名、無(wú)人不曉的品牌，除了其本身?yè)碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列的品牌推廣活動(dòng)也起了舉足輕重的作用。如今，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這就是品牌帶來(lái)的效應(yīng)。同時(shí)，D公司市場(chǎng)部人員還準(zhǔn)備了環(huán)保試題及一些精美的促銷(xiāo)品供現(xiàn)場(chǎng)使用。同時(shí)，D公司的思路分析也不夠精確?？v觀(guān)案例我們不難發(fā)現(xiàn)，這其中暴露了目前國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的諸多弊病——對(duì)于企業(yè)發(fā)展急于求成、缺乏科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)策劃人員素質(zhì)薄弱、欠缺危機(jī)公關(guān)能力以及扭曲的品牌觀(guān)念等等?；适屹F族的神秘與尊貴，是所有大眾階層一直探詢(xún)卻無(wú)法觸及的，卡地亞通過(guò)不斷與皇室貴族加強(qiáng)關(guān)系，使其業(yè)務(wù)逐漸深入到這個(gè)奢華階層中，從而得到了“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”的美譽(yù)，并最終得以居高臨下的姿態(tài)奠定了奢華的基礎(chǔ)。作為奢侈品來(lái)講，其傳播的關(guān)鍵在于面向大眾傳播，卻針對(duì)小眾銷(xiāo)售。至目前為止，番禺的珠寶加工企業(yè)聯(lián)系著香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)約110個(gè)客戶(hù)，產(chǎn)品主要經(jīng)香港出口到美國(guó)、歐洲、東南亞、日本等地，是全國(guó)金銀珠寶首飾出口量最大的區(qū)（縣）級(jí)單位。”番禺珠寶廠(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建生先生說(shuō)，“中國(guó)珠寶首飾至今為止還沒(méi)有國(guó)際品牌。如何從“來(lái)料加工”到“番禺制造”的轉(zhuǎn)化是企業(yè)亟需解決的問(wèn)題?！币谷藗儗?duì)珠寶首飾的消費(fèi)觀(guān)念從保值到對(duì)珠寶美的欣賞的轉(zhuǎn)變就需要發(fā)展珠寶文化，挖掘和創(chuàng)新珠寶文化的內(nèi)涵，讓人們感受到珠寶首飾的美麗、時(shí)尚、雅致的文化內(nèi)涵。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)尚需求和顧客細(xì)微的心理情感的變化，提供細(xì)致周到的全程導(dǎo)購(gòu)與咨詢(xún)服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的?？偟膩?lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的形成是日積月累的結(jié)果，并非一日之功，許多世界知名品牌都擁有非常久遠(yuǎn)的發(fā)展歷史，都是經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，多少的挫折和坎坷，才會(huì)有了今天的知名度。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。綜上所述，策劃者必須每隔一段時(shí)間對(duì)不同的媒體進(jìn)行檢查評(píng)估，以決定購(gòu)買(mǎi)最好的廣告媒體。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專(zhuān)業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。不同的觀(guān)眾通常會(huì)接觸特定的媒體。實(shí)施滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)群的品牌戰(zhàn)略，汲取博大精深的民族文化營(yíng)養(yǎng)，學(xué)習(xí)國(guó)際同行經(jīng)驗(yàn)，走東西方文化相結(jié)合的路子，是身處劣勢(shì)的國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。而且是以最快的速度開(kāi)發(fā)的。第二， 完善的售后服務(wù)對(duì)于前期的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)具有更重要的作用。最后，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)番禺珠寶首飾的宣傳工作做得不足。番禺珠寶首飾企業(yè)大都來(lái)自香港總部往往也設(shè)在香港，較難對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作出判斷，所以番禺珠寶首飾加工企業(yè)大多面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面與深圳有著較大的差距。中國(guó)有著五千年的燦爛歷史文化，打造我們自己的民族品牌尤為重要。據(jù)香港權(quán)威人士介紹，我區(qū)的金銀首飾加工量占香港外銷(xiāo)市場(chǎng)近60%的份額。在進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)后，卡地亞首先選取了富貴逼人的香港進(jìn)行巡回展覽，其中每次展出規(guī)模均在5億元以上，其震撼程度可見(jiàn)一斑。卡地亞“Love“手鐲系列，象征著忠貞不渝的愛(ài)情信念，幾十年來(lái)，“Love“手鐲的魅力始終讓人心旌搖動(dòng)。但是，如果想長(zhǎng)得快、長(zhǎng)得高的話(huà)，那么企業(yè)本身就要先從彌補(bǔ)自身的短板做起，比如樹(shù)立正確的品牌觀(guān)念、放慢步伐夯實(shí)市場(chǎng)、科學(xué)市調(diào)深挖核心利益點(diǎn)、加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員及策劃人員的素質(zhì)水
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