銷售工作總結(jié)分析(完整版)
【正文】 逐個替代因素，計算幾個相互聯(lián)系的因素對經(jīng)濟指標(biāo)變動影響程度的一種分析方法。搜集分析資料。銷售分析報告是主管部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員進(jìn)行說明的全面的分析情況書面報告。2． 市場占有率評估 市場占有率可以提示公司的競爭實力，反映公司在市場上的地位、業(yè)績。對不正確的或失實的資料加以剔除，對于不同的方法進(jìn)行比較分析。二．銷售業(yè)績評估的程序相關(guān)比率分析。 絕對分析法 絕對分析法是通過絕對指標(biāo)的對比確定數(shù)最差異的一種方法。消費者對推銷員、產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度，可通過郵寄提問或電話訪問來衡量。只有在地區(qū)市場潛力工作負(fù)荷、競爭、公司促銷工作等方面一致時，比較銷售業(yè)績才有意義。 1 這些指標(biāo)回答了下列兒個有用的問題: 平均每次銷售訪問的招待費用。每個銷售員每天平均銷售訪問次數(shù)。銷售人員都必須或偏好單兵作戰(zhàn)、獨立作業(yè)，因此銷售人員的活動除了早會時間、中午休息時間及開會討論時間有機會加以觀察了解外，其他的時間，銷售人員的活動完全處于開放自由的狀態(tài)。其中最重要的方法是通過銷售人員提供的各種報表。其他的方法有個人的觀察、銷管會議、客戶的信函和投訴、消費者調(diào)查及其他同事的談話。 銷售行動的管理，并非在束縛或掌握控制銷售人員的活動， 不但主管必須有這樣的認(rèn)識，也要不時地教導(dǎo)屬下有此共識。 銷售代表每天訪問的次數(shù)是不是太少? 銷售經(jīng)理必須公布他們評價銷售績效的標(biāo)椎。而且，現(xiàn)階段銷售額也不是唯一的成績指標(biāo)。在使消費者滿意方面得分高的公司推銷員可以受到特別表彰，回報或獎金。其作用在于揭示客觀存在的差距，發(fā)現(xiàn)值得研究的問題。與先進(jìn)資料對此。這是把兩個性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)數(shù)值相比，求出比率。動
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