營(yíng)銷渠道分析與經(jīng)銷商管理(完整版)
【正文】 服務(wù)渠道成員 撤換與變更渠道成員六、 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突與協(xié)調(diào) 渠道沖突的原因（1） 體制性渠道沖突（2） 結(jié)構(gòu)性渠道沖突（3） 管理性渠道沖突 渠道沖突的表現(xiàn)（1） 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)（2） 惡性殺價(jià)（3） 惡意串貨、走私（4） 亂市、亂價(jià) 處理渠道沖突的策略（1） 理順體制關(guān)系（2） 合理授權(quán)經(jīng)營(yíng)（3） 合同制度規(guī)范（4） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和維護(hù)七、 經(jīng)銷商管理（教材第17章） 零售商管理賣場(chǎng)管理促銷管理 批發(fā)商管理。（4） 有利于接近最終客戶，提高營(yíng)銷效率與服務(wù)質(zhì)量。（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是聯(lián)結(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系的紐帶。（2） 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)商品流通的中介手段。二、 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要功能 市場(chǎng)流通與渠道功能。（3） 交易功能——談判，訂貨（4） 融資功能（5） 分
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