出國參展注意事項(xiàng)1(完整版)
【正文】 也是鍛煉和提升外貿(mào)業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)。（法蘭克福展會(huì)每次都有荷槍實(shí)彈的海關(guān)警察到各個(gè)攤位面前特別是中國展區(qū)轉(zhuǎn)悠，看那家展品有專利問題，馬上沒收展品。國外展會(huì)至少提前一個(gè)半到兩個(gè)月（海運(yùn)），國內(nèi)展會(huì)至少提前二十天將樣品打包裝箱?！ ∷模骨鞍雮€(gè)月給客戶寫邀請(qǐng)函。包含信息：產(chǎn)品圖片、大致規(guī)格、包裝、價(jià)格條款、付款方式、發(fā)貨期、所獲認(rèn)證、價(jià)格有效期等信息?！ ?. 名片。一．展期攤位：攤位布置完后，要清晰照片。為了給客戶留下職業(yè)簡練的印象。例如：短褲，破洞牛仔褲，吊帶/無袖背心，球鞋。也有可能客戶急著去其他攤位，待會(huì)再回來。如果突然離開前面客戶不管跟第二個(gè)說話，會(huì)顯得很沒禮貌，得不償失。回復(fù)客戶我們向部門經(jīng)理或者技術(shù)部核實(shí)后會(huì)盡快回復(fù)。因?yàn)楣S產(chǎn)能、售后有保障?！ ?. 你們工廠在哪里？（Where is your factory located?)行業(yè)集聚效應(yīng)。 ? 問題背景分析： 作答：武漢。一確定訂單在短期內(nèi)就可以提供認(rèn)證?！ 《蛻粽{(diào)查表的歸檔。或者通過比較參展的同行除了哪些新的產(chǎn)品訊息值得我們借鑒。并且記錄哪個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)幾號(hào)客戶。s the highlight of your pany / product pared to other suppliers?)◎展后工作 一．報(bào)價(jià)?！ ?. 你們?cè)?日產(chǎn)量是多少？你們有幾條生產(chǎn)線？ 問題分析：這個(gè)是客戶衡量工廠生產(chǎn)實(shí)力的依據(jù)。工藝更成熟，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，交貨期更短。工廠有研發(fā)實(shí)力可以解決客戶專業(yè)需求?！ ?. 在與客戶交談時(shí)就要用筆記錄下客人的重點(diǎn)問題和要求，或者趁客人離開后的間隙憑記憶力補(bǔ)充記錄。（Are you XXX? / Is XXX here?）若當(dāng)事人不在或者正忙，可讓熟悉客戶坐會(huì)稍等?！ ?. 客人進(jìn)入攤位后看展品，要適時(shí)站在客戶一臂距離之外，即不妨礙客戶自行看產(chǎn)品，也觀察客戶對(duì)什么產(chǎn)品
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