【正文】 得到滿足，機會處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中，此時，若受到外界環(huán)境條件的刺激，就會引起尋求滿足需要的動機，產(chǎn)生指向某種目標(biāo)的行為，實現(xiàn)目標(biāo)后，需要得到滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會消除。第三部分推廣對象的行為改變 基本概念 行為：是指人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)。B．在溝通中，是推廣人員主動適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員。根據(jù)不同的角度劃分，溝通可劃分為不同的類型，一般有以下幾種類型：A．正式溝通與非正式溝通。我們可以用下列公式表示：B=f（P，Es）式中B（農(nóng)民行為變革），P（農(nóng)民個人特征、素質(zhì)），Es（農(nóng)村居民所處的生存環(huán)境），f（函數(shù)符號）溝通主體：是指承擔(dān)信息交流的個人、團體及組織。溝通：是指社會中的個人或群體運用媒體彼此交流信息的過程，即指在社會交往中，人們借助共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及手勢等，彼此交流各自的觀點、思想、興趣、情感、愛好、知識等各種各樣信息的過程。A．研究農(nóng)民對物質(zhì)生活、精神生活包括農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的需要，由需要產(chǎn)生心理、心態(tài)、動機，從而驅(qū)動行為變化的規(guī)律。農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)涵受時間、地點的制約，隨著社會經(jīng)濟、科技的歷史發(fā)展而演進。由于我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體制的改革，“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣”的含義已不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，自1985年以來逐漸用廣義的“農(nóng)業(yè)推廣”一詞代替。D．農(nóng)業(yè)推廣是開發(fā)農(nóng)民智力、改變生產(chǎn)者行為、提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)的重要途徑。也就是通過農(nóng)業(yè)推廣教育性的工作，培訓(xùn)、傳播知識、溝通等，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的價值觀為現(xiàn)代價值觀，以適應(yīng)在社會主義市場經(jīng)濟條件下發(fā)展農(nóng)業(yè)的需要。農(nóng)業(yè)推廣框架模型：農(nóng)業(yè)推廣工作過程是一個完整的系統(tǒng)，它包括兩個基本的子系統(tǒng)，即推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團體系統(tǒng)。我們可以用下列公式表示：P=f（I，Es）式中P（工作績效），I（個人特征），Es（環(huán)境變量），f（函數(shù)符號）D．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件。農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點有哪些？基本要領(lǐng)：a擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系；b正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系；c采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭；d善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題；e善于利用他人的力量；f注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)。 人的行為產(chǎn)生的直接原因是動機。而動機則是由需要引起的。 試述行為改變的操作條件反射理論和期望理論。行為是個體同其感知到的環(huán)境相互作用的函數(shù)，可用公式表示如下：B=fPEs，B行為、P人、Es個體能感知到的環(huán)境、f函數(shù)符號。 阻力因素：農(nóng)民自身的障礙和傳統(tǒng)的文化障礙，農(nóng)業(yè)環(huán)境障礙。 改變農(nóng)民行為的基本策略是什么？ A、 改變農(nóng)民個人為中心的策略，即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。 無形磨損:創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新取而代之而“過期失效”。d試驗階段:即農(nóng)民經(jīng)過評價,確認(rèn)了創(chuàng)新的有效性,但為了穩(wěn)妥行事,先在小塊土地上試驗。 擴散方式：傳習(xí)式、世襲式、接力式、單線式、波浪式、輻射式、跳躍式、飛躍式。第二，選擇好適當(dāng)?shù)摹敖惶纥c”。 經(jīng)營條件因素、技術(shù)特點因素、農(nóng)民素質(zhì)因素、政府的政策措施因素、家庭、社會機構(gòu)及其他社會因素。 ,推廣部門再進行試驗、示范就沒有什么意義了。 ，由于綜合組裝的技術(shù)多數(shù)都是在當(dāng)?shù)剡M行多年摸索的單學(xué)科的各項技術(shù)或是正在進行推廣應(yīng)用的技術(shù)，實踐證明是行之有效的，所以組裝起來后不必進行試驗、示范，就可推廣，達到增產(chǎn)、增收的目的。個別指導(dǎo)法。 ，以便加強記憶。 目前世界農(nóng)業(yè)推廣的方式有哪幾種？各有什么特點？ A. 一般推廣方式，特點，推廣項目一般由中央制定，地方自主權(quán)較小，自上而下地制定推廣計劃。 ，特點，項目一般由資助機構(gòu)和受援國政府共同制定并實施，資助機構(gòu)對項目的目標(biāo)、計劃、實施等有具體要求。衡量其成效的因素主要是看農(nóng)民參與推廣活動的規(guī)模和程序以及技術(shù)的采納情況。為避免人為主觀因素的影響，不同處理應(yīng)平等分配，即必須使用隨機分配的方法。 原則：重復(fù)原則、隨機原則、局部控制原則。 基本原則：示范內(nèi)容適合當(dāng)眾表演，且短時間內(nèi)完成，以實際操作為主，農(nóng)民親自操作。 技術(shù)經(jīng)營服務(wù)，是指農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)興辦各種經(jīng)營性實體，把推廣技術(shù)與提供各種必要的經(jīng)營服務(wù)結(jié)合起來“既開方，又賣藥”，更好地促進技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 c為農(nóng)業(yè)新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用提供咨詢服務(wù)。 開展技術(shù)咨詢服務(wù)應(yīng)注意的問題有哪些? 。 最佳促銷方式應(yīng)考慮哪幾個因素？ 市場性質(zhì)、促銷費用、產(chǎn)品特性。 、原材料、資料及共用設(shè)施情況。 ，注意詞語的正確性和準(zhǔn)確性、注意詞語的藝術(shù)性、注意詞語色彩的調(diào)配；，說話時對語言的速度和節(jié)奏、聲音的高低和輕重、語流的抑揚頓挫的控制變化能力。二、簡答論述 信息有哪些特征？農(nóng)業(yè)信息種類可分為哪幾種？其信息的來源包括哪些方面？特征：有效性、時效性、傳遞性、寄載性、共享性、普遍性、規(guī)范性、可處理性。 如何進行農(nóng)業(yè)推廣信息的篩選、分類和鑒別?信息的篩選：篩選時應(yīng)注意把重復(fù)、不切題、陳舊的信息資料剔除，留下切題、新穎的信息資料，然后對這些留下的信息資料進行價值分析和評估，價值大的留下，價值低的去除。預(yù)測性的分析研究報告、總結(jié)性的分析研究報告、評價性的分析研究報告、數(shù)據(jù)型分析研究報告。 農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，是指以提高農(nóng)業(yè)勞動者素質(zhì)，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民技術(shù)骨干為主的非學(xué)歷教育。 影響農(nóng)民學(xué)習(xí)能力的因素有哪些？ 因素：年齡因素、文化教育程度、心理狀況、環(huán)境方面的因素。、“四個一”聲像培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)、由科、教、推三方面聯(lián)合組成巡回講師團進行宣傳培訓(xùn)、成果示范和方法示范、發(fā)放技術(shù)資料、技術(shù)或信息咨詢服務(wù)、開現(xiàn)場會。 教育性推廣目標(biāo)，強調(diào)的是增進知識、提高技能、改變態(tài)度和行為。農(nóng)業(yè)推廣計劃是由若干項目組成的一個整體，項目則是整體中的個體。 簡述農(nóng)業(yè)推廣項目的確定程序。 。 程序：。、示范田建立情況。 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化：是指把技術(shù)成果由潛在的、知識形態(tài)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的、物質(zhì)形態(tài)的生產(chǎn)力，并通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大面積的推廣應(yīng)用，產(chǎn)生社會、經(jīng)濟及生態(tài)效益并形成新的生產(chǎn)力的過程?；A(chǔ)性研究成果一般稱為非物化性技術(shù)。第三階段：是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為人的內(nèi)在因素。 簡述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件、轉(zhuǎn)化的途徑和方式。 轉(zhuǎn)化方式：。前者是按產(chǎn)量計算，后者是按實際的經(jīng)濟效益計算。c就近建立地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和設(shè)備的供銷渠道，為農(nóng)民購置所需生產(chǎn)資料提供方便。提高成果分布：，主要做好以下幾點工作a鼓勵農(nóng)民開創(chuàng)新路，向農(nóng)民推薦增產(chǎn)新措施，并幫助實施。 第十六部分農(nóng)業(yè)推廣組織 基本概念 農(nóng)業(yè)推廣組織：從功能上講，是作為信息溝通渠道和推廣目標(biāo)決策與工作實施的系統(tǒng)，從形式上講，是一種服務(wù)機構(gòu)。 試述20世紀(jì)90年代以來,我國農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系的結(jié)構(gòu)。 ,表現(xiàn)為農(nóng)民的自愿參與性。 在職培訓(xùn)：是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學(xué)習(xí)活動。 試述農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 。 農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn)一般分為職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)兩種類型。 實驗調(diào)查法是指在人工制造的一定環(huán)境中按照設(shè)計程序?qū)ρ芯繉ο蟮幕顒蛹右杂^察、記載和分析以收集資料得出結(jié)論的一種研究方法。 B訪問調(diào)查法接近被訪問者的技巧科學(xué)地提問聽取回答的技巧正確引導(dǎo)和追詢建立良好的人際關(guān)系。E整理資料文字資料整理數(shù)字資料整理。 行家評價由于行家們具有廣泛的推廣知識和經(jīng)驗對事物的認(rèn)識比較全面評價的意見比較中肯。 農(nóng)業(yè)推廣工作評價內(nèi)容包括哪些方面 對推廣決策的評價對農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)實施結(jié)果的評價對規(guī)劃、計劃執(zhí)行結(jié)果的評價對農(nóng)業(yè)推廣效益的評價對項目實施進程的監(jiān)控評價對推廣項目實施結(jié)果的評價。D收集評價資料。 訪談法它是研究者調(diào)查人員與研究對象調(diào)查對象通過有目的的談話收集研究資料的方法。 社會調(diào)查采用的調(diào)查方法有哪些? 全面調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、民意調(diào)查、科學(xué)考察。 5. 巖石：由各種地質(zhì)作用形成的，由一種或多種礦物有規(guī)律地組成的集合體。主要包括土壤中各種動物、植物殘體，微生物體及其分解和合成的各種有機化合物。 14. 土壤熱容量：指單位容積或單位質(zhì)量的土壤在溫度升高或降低1 ℃時所吸收或放出的熱量。 22. 土壤吸收性能指土壤能夠吸收和保持土壤溶液中的分子和離子懸液中的懸浮顆粒、氣體及微生物的能力 23. 土壤陽離子交換作用土壤膠體通常帶有大量負(fù)電荷因而能從土壤溶液中吸附陽離子以中和電荷被吸附的陽離子在一定的條件下又可被土壤溶液中其他陽離子從膠體表面交換出來此即陽離子交換作用。這類肥料稱為生理酸性肥料。 2. 五大成土因素母質(zhì)、氣候、生物、地形和時間 ①母質(zhì)是土壤形成的物質(zhì)基礎(chǔ) ②氣候主要決定著成土過程中水熱條件 ③生物通過生物小循環(huán)作用于土壤的形成是形成土壤的主導(dǎo)因子它使母質(zhì)飛躍成土壤。 肥力特點保水保肥性強養(yǎng)分含量豐富肥效緩慢勁長土溫較穩(wěn)定溫差小。 3壤土類 質(zhì)地特點含有適量的砂粒、粉粒和粘粒兼砂質(zhì)土和粘質(zhì)土的優(yōu)點是理想的農(nóng)業(yè)土壤 肥力特點含水量適宜耕性好通透性好相當(dāng)?shù)拿芸紫丁? 3. 各級土粒特性 石礫多為巖石碎塊直徑較小山區(qū)和河漫灘土壤中常見礦物組成與母巖基本一致速效養(yǎng)分很少吸持性很差通透性極強。這類肥料稱為生理堿性肥料。 25. 土壤鹽基飽和度BSP土壤膠體上的交換性鹽基離子總量占交換性陽離子總量的百分比。是評價土壤傳導(dǎo)熱量快慢的指標(biāo)，礦物土粒有機質(zhì)水分空氣16. 土壤孔性：指能夠反映土壤孔隙總?cè)莘e的大小，孔隙的搭配及孔隙在各土層中的分布狀況等的綜合特性。 10. 腐殖化：土壤有機質(zhì)在微生物作用下，把有機質(zhì)分解產(chǎn)生的簡單有機化合物及中間產(chǎn)物轉(zhuǎn)化成更復(fù)雜的、穩(wěn)定的、特殊的高分子有機化合物—腐殖質(zhì)的過程。風(fēng)化的分類：按照其作用因素和風(fēng)化特點來分：,指外力作用使巖石、礦物發(fā)生崩解破碎,但不改變其化學(xué)成分和結(jié)構(gòu)的過程。 問卷常用的形式有哪幾種? 是非式、多項選擇性、填充式、量表式、選擇填充式、排列式、自由記述式、填表式。 觀察法是研究者通過自己的感受或借助工具到現(xiàn)場收集和積累具有生動的感性資料的方法。F編制評價報告。 推廣項目經(jīng)濟效益指標(biāo)體系包括哪些方面 推廣項目經(jīng)濟效益預(yù)測推廣項目經(jīng)濟效益指標(biāo)體系土地產(chǎn)出效率指標(biāo)體系勞動生產(chǎn)率指標(biāo)體系資金產(chǎn)出率指標(biāo)體系推廣項目的產(chǎn)出投入比。 專家評價這是高級評價是一種聘請有關(guān)推廣方面的理論專家、管理專家、推廣專家組成評價小組進行的評價。 寫好調(diào)查報告應(yīng)注意哪些問題 A進行深入細(xì)致的調(diào)查研究工作。 D實地觀察法要正確地選擇觀察的對象、時間和場合要靈活安排實地觀察的程序與被觀察者建立良好的人際關(guān)系努力減少觀察活動對被觀察者的影響?yīng)ò延^察與思考緊密結(jié)合起來及時做好觀察記錄。 B農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)查、農(nóng)村商品生產(chǎn)調(diào)查、農(nóng)村經(jīng)濟政策調(diào)查、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效果調(diào)查。 第十八部分農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查 基本概念 典型調(diào)查就是從調(diào)查對象中選擇具有代表性的單位作為典型并通過對典型的調(diào)查來認(rèn)識同類社會現(xiàn)象的本職及其規(guī)律的方法。 。,聯(lián)系群眾。 地位：農(nóng)業(yè)推廣人員是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素，農(nóng)業(yè)推廣人員是農(nóng)民與社會交往的橋梁。 我國建立多元化新型農(nóng)業(yè)推廣體系有哪些創(chuàng)新？其創(chuàng)新內(nèi)容又是什么？ ,從以技術(shù)為本的農(nóng)技推廣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸镜霓r(nóng)業(yè)推廣,從以政府為主的農(nóng)技推廣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉疄橹鲗?dǎo)、多元化發(fā)展的農(nóng)技推廣,從以服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)技推廣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村生態(tài)提供綜合服務(wù)的農(nóng)技推廣,從以技術(shù)為主線的農(nóng)技推廣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)業(yè)為主線的農(nóng)技推廣,從以提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)為主的農(nóng)技推廣逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┊a(chǎn)業(yè)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、綜合信息等系列服務(wù)的農(nóng)技推廣。國家、省、地區(qū)、縣、鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)推廣組織繼續(xù)其主導(dǎo)作用，同時科學(xué)農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)、高等農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)廠家也都建立起了農(nóng)業(yè)推廣組織和隊伍，加之農(nóng)村的合作經(jīng)濟組織、個體組織等參與了農(nóng)業(yè)推廣活動，從而使得我國農(nóng)業(yè)推廣組織形成了由一元化向多元化的發(fā)展。 專業(yè)性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系：包括種植業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)機和農(nóng)墾等方面的技術(shù)推廣體系或技術(shù)推廣機構(gòu)。c廣泛宣傳當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采用創(chuàng)新的消息。e建立有利的價格體系。 決定經(jīng)濟上限的因素有哪些？ 、農(nóng)業(yè)服務(wù)對經(jīng)濟上限的影響。 試述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的運行機制。 ，調(diào)動推廣和科研兩方面的積極性，做好成果轉(zhuǎn)化的銜接工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)科技成果的內(nèi)在特點和外在特性，農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化有兩種方式，一是通過商品化進入流通流向生產(chǎn)領(lǐng)域；二是通過非商品化、非流通形式進入生產(chǎn)領(lǐng)域。技術(shù)成果載體是文字或印刷品，社會效益突出，直接經(jīng)濟效益不明顯。 技術(shù)性形態(tài)成果：這類成果以非物化的信息形態(tài)存在、傳播和被使用，如抗旱技術(shù)、栽培管理技術(shù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)、生態(tài)技術(shù)等。 第十三部分農(nóng)業(yè)推廣的政策與法規(guī) 基本概念 農(nóng)業(yè)法：于1993年7月2日經(jīng)全國人大常委會通過后頒布實施，后于2002年12月修訂。 方法：調(diào)查研究法、比較分析法、預(yù)測技術(shù)法、整體綜合法、優(yōu)選決策法。 ,包括行政領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)指導(dǎo)小組、對跨地區(qū)的推廣項目還應(yīng)成立項目協(xié)作組織等。 、論證和確定，項目的可行性研究，項目的評估、論證，項目的確定，簽訂項目合同，擴初設(shè)計。農(nóng)業(yè)推廣項目是農(nóng)業(yè)推廣計劃的基礎(chǔ)，項目是推廣活動的基本單元。 社會性推廣目標(biāo)，強調(diào)提高生活質(zhì)量水平，例如改善農(nóng)民的健康狀況、環(huán)境衛(wèi)生條件、人際關(guān)系及公共設(shè)施等。 。 農(nóng)業(yè)推廣教育應(yīng)遵循哪些基本原則？ 、實用、實效原則。 群體教學(xué)法，推廣工作者同多個對象在相互影響的基礎(chǔ)上進行的教育和培訓(xùn)。