銷售首先學(xué)會(huì)銷售自己(完整版)
【正文】 老的哪一天的。我們會(huì)以產(chǎn)品作為橋梁，與不同的人進(jìn)行溝通。作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們真正要銷售的是我們自己，我們能夠銷售的也只有我們自己。每一個(gè)營(yíng)銷人其實(shí)就像是一個(gè)企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個(gè)別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。你的聲音有熱情，有自信，帶著熱情傳去你的誠(chéng)信和專業(yè)，如此方可獲得拜訪的機(jī)會(huì)，就算不能獲得拜訪的機(jī)會(huì)，也會(huì)受到肯定，肯定你這人的素質(zhì)．言語(yǔ)得體和熱情非常的重要。商務(wù)禮儀你懂多少，就代表你的知識(shí)面有多廣，對(duì)方從你的言，行，舉，止，間對(duì)你有所有了解及肯定．客戶的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，你能看懂多少也很重要．很多時(shí)候我們不太明白，見(jiàn)到客戶除了交談些工作上以外，沒(méi)有其他話題，有其他的話題但不知從何說(shuō)起，說(shuō)又怕不對(duì)，客戶不感興趣，導(dǎo)致坐也有些生硬，站也不舒服，其實(shí)，與客戶交談也是一門藝術(shù)，不僅自身要提升，更要在每說(shuō)一句話時(shí)觀察客戶表情和動(dòng)作，從客戶表情和動(dòng)作來(lái)判定客戶對(duì)你話題感不感興趣．關(guān)鍵一點(diǎn)，不管什么問(wèn)題，不要太直接．在和客戶不是很熟悉的時(shí)候，用試探試的去了解．知己知彼，百戰(zhàn)百勝。而在真正銷售產(chǎn)品的企業(yè)里面，銷售，首先要懂得先銷售自己
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