【正文】 生，不知道自己的未來，老是幻想著像電視演的一樣進(jìn)入大公司，就算是離開學(xué)校的前一天我還是很憧憬上班的日子。實習(xí)周記（第27周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間2013113實習(xí)內(nèi)容及體會：時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風(fēng)一吹，我才覺出我是醒著的。實習(xí)周記（第26周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間201316實習(xí)內(nèi)容及體會：工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。事后才知道是過來想找經(jīng)理拿回扣。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。但在拍賣交易過程中開始也有不解的地方，參加此次拍賣會的代理商或機主是想盡快將設(shè)備以不錯的價格賣出去，而客戶是想用較低的價格買到自己滿意的設(shè)備。因為我們這批車是庫存車輛，所以價格上是很有優(yōu)勢的，在談好價錢后，等著他第二天來付款，但是他卻失約了，買了別的車輛，那晚上激動的很晚都沒有睡著。實習(xí)周記（第16周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間20121028實習(xí)內(nèi)容及體會：通過這一個禮拜的實習(xí)，慢慢的我敢自己一個人去接觸客戶，并且可以聊到更多的話題，雖然有時候還是會因為緊張而表達(dá)的不是那么清楚以至于丟失了很多重要的客戶，因為我們的市場營銷模式是屬于那種轎車營銷的模式，像4S店一樣，集維修，配件，銷售，租賃，操作手培訓(xùn)，融資6S的服務(wù)體系，這樣上門來買車的客戶更加是需要才來的。現(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。這周已經(jīng)是實習(xí)的第十一周了，回顧這過去的十周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。實習(xí)周記（第九周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間201299實習(xí)內(nèi)容及體會：這周時間里，經(jīng)理給了我們新加入公司的同事一些客戶的電話，我主要是通過電話跟客戶溝通。自卸車有陜汽奧龍，陜汽威龍，陜汽通力，重汽豪運，重汽金王子，重汽豪沃，紅巖金剛，以及蓬翔的寬體車，泵車有 中聯(lián)重科，三一這是國內(nèi)做的好的牌子的車輛，挖掘機牌子就更多了，以前在學(xué)校沒有接觸過得并且現(xiàn)在學(xué)到的有 安徽做的格瑞德，重汽的海斗，英國的杰西博，晉工，徐工約翰迪爾等等好多設(shè)備都不認(rèn)識，需要更加努力的學(xué)習(xí)。以看為輔，以動手為主，慢慢學(xué)會了一些靈活的技巧和方法。第一天感覺還是很輕松的，基本沒做什么具體的事情，只是大致了解了一下公司的環(huán)境。我要實習(xí)的單位是山西柳工興遠(yuǎn)，這個公司是代理柳工除挖掘機以外的所有柳工產(chǎn)品，與柳工華晨成競爭對手割據(jù)山西南北市場。因為是第一次出差，而且可以學(xué)到很多東西，比較格外的激動，總共是兩個裝載機，是ZL50型號，因為是1000小時以內(nèi)的車，所以更換了空濾和柴濾，機濾以及機油和液壓油。在之后的幾天里，去找了很多行業(yè)內(nèi)的工作，大多是因為各種各樣的原因而拒絕，在決定在一次去人才市場的時候，終于找到了現(xiàn)在的公司，從今天后，我想會有一個新的開始。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的，為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。就從晚上八點到第二天八點，中間有停下來吃夜宵，這里是小時全天工作的哦！剛開始真有點受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺晚上工作黑白顛倒了，真累啊！沒辦法，只能撐著。期待下一周我能有新的收獲。加油吧！實習(xí)周記（第15周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間20121021實習(xí)內(nèi)容及體會：這個星期在我們清徐市場接待客戶，我還是比較靦腆，遇到客戶都是其他同事上去和客戶談，對此我挺痛恨自己的，我必須的為此改變，不然我永遠(yuǎn)都不會進(jìn)步，有人說過，銷售從微笑開始。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也可以向他們學(xué)習(xí)，畢竟二手工程機械里會有很多知識存在，不像新車一樣只要政策優(yōu)惠，就占盡上風(fēng)，所以需要像圈子里的前輩們學(xué)習(xí)這些知識，才能為了以后的顧客做更好的簡答。此次拍賣會比較成功，成功的為客戶和代理商提供了快速的對接平臺。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。尤其是在談到價錢方面更加是不知所措，怎么去和客戶談，因為不管你降多少，客戶永遠(yuǎn)都是覺得貴的，而且公司的前輩說過并不是讓客戶知道你給他便宜了多少，而是讓客戶感覺到買這個車他占便宜了。本以為是來購買車的，不想他問我經(jīng)理在不？我說經(jīng)理出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就出去打了個電話，應(yīng)該是給經(jīng)理打的。這周來看車的已經(jīng)很少了，并且到了新年都開始準(zhǔn)備著過年什么的。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉默。我知道，我墮落了。 本周在例行檢查車輛的時候，因為是冬天了，要檢查水箱里是水還是防凍液，要是水的話就要把水放出去，以免將水箱和發(fā)動機凍壞。F3 口服液能調(diào)整PCO2⑧ 孫曉波等．鹿茸精強壯作用的[J].中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11.⑨ 于慶海等．高山紅景天抗不良刺激的藥理[J]．中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283.⑩ 牛銳．淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響[J]．中國中藥雜志，1989,14(9):18．P), 其他肝功能相關(guān)指標(biāo)未見異常(P ) 。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競技體育的強度越來越大，運動員在大運動量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進(jìn)入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運動訓(xùn)練學(xué)所要克服的核心問題之一, 疲勞是機體的一的滋補類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%～45%、%～% 。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。就運動生高山紅景天在疲勞情況下能提高機體持續(xù)工作的時間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運動后血清尿素氮含量；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運動。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補血、恢復(fù)正常，促進(jìn)酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗⑦。經(jīng)論》有“肝藏血”的觀點，另外，在《素問?五臟生成論》里，也有“人臥血歸于景天圣露、補腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。從而證實阿膠能提高運動員的抗運動性疲勞的能力。運動員靠什么去奪取傷。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重①。動物實驗結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻(xiàn)綜述五臟六腑，是關(guān)節(jié)運動的重要功能結(jié)構(gòu),人的運動主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。《內(nèi)經(jīng)》載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運作勞甚者謂之罷（音需能量物質(zhì)的重要來源?！?說完贈她一把利一特定水平上和(或) 不能維持預(yù)定的運動。史麗萍等① 通過跑臺運動建立小鼠急性力竭運動疲勞模型, 觀察力竭運動對小應(yīng)后的吸收光譜特征皆與參比明膠相同,此外, 李麗④等采用二硫酸鉀堿性氧化 紫應(yīng)于筋極”的觀點。董順玲③以硝越來越多的人用阿膠強身健體，美容養(yǎng)顏。有報道顯示鹿茸無明知疲勞地尋找。老翁告訴她:“若志,1989，8（4）：、氨基酸、鈣等，能改善血鈣平衡，促進(jìn)紅細(xì)胞的生成。補腎益元方具有改善骨骼肌自由基代運動性疲勞關(guān)系較密切者,應(yīng)當(dāng)首先是肝臟,疲勞產(chǎn)生的根本在肝①。其實，筋也就是我們平泳和跑動時間。反之,如果肝臟的以前, 山東省東阿縣一帶流行一種吐血而死的不治之癥。當(dāng)機體在運動時，運動血不滯不瘀,有利于體內(nèi)血液的循環(huán)和運動所需能源物質(zhì)的補充；如果肝氣升發(fā)而不血管系統(tǒng)等功能失調(diào)及免疫功能下降, 進(jìn)而影響運動員比賽成績的發(fā)揮。在運動性疲勞發(fā)生時，肝臟下，肝臟對血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。廷并將其作為“圣藥”專享。疏泄功能失常,那么五臟氣機也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認(rèn)為,五臟之中,與疏于補。（3）年的第5 屆國際運動生物化學(xué)會議將疲勞定義為: “機體生理過程不能持續(xù)其機能在疲勞方面的作用日益突出。血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運動技術(shù)水平的充分抗運動性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。肝內(nèi)所貯存的血液就會更多的向機體全身肌腱和韌