【正文】 人員職責(zé) ★ 公司地址 業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu) 第三部分 ★ 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) ★ 產(chǎn)品與營(yíng)銷 市場(chǎng)與營(yíng)銷 第五部分 ★ 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ★ 投資預(yù)算與資金籌措 ★ 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) 第六部分 結(jié)論及建議 第七部分 附表 第八部分 ★ 項(xiàng)目概況 ★ 項(xiàng)目創(chuàng)建 項(xiàng)目概況與創(chuàng)建 第一部分 ★ 團(tuán)隊(duì)成員情況簡(jiǎn)介 ★ 團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢(shì) 管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 第二部分 ★ 三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃 ★ 第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo) 實(shí)施時(shí)間表 第四部分 第一部分 創(chuàng)業(yè)方案概要 方案撰寫(xiě)目的 1．為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息 2．為本方案未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則 網(wǎng)絡(luò)接入方式存在的問(wèn)題 隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量提出了越來(lái)越高的要求。而以更先進(jìn)技 術(shù)標(biāo)準(zhǔn) (以下簡(jiǎn)稱為 11a)制造的產(chǎn)品將于今年面世，相對(duì) 11b 產(chǎn)品， 11a 產(chǎn)品具有性能更好、傳輸速度更快、價(jià)格更便宜、發(fā)展遠(yuǎn)景更廣闊等優(yōu)點(diǎn)。 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 公司的管理團(tuán)隊(duì)由 6 位經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成，他們具有豐富的工商管理知識(shí)并各自具有技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)專長(zhǎng)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)， 2020年國(guó)民生產(chǎn)總值為 95933 億元，按可比 價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %。加快中國(guó)電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，通過(guò)分拆和重組，使中國(guó)電信市場(chǎng)形成了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)均衡的綜合性電信公司，以中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)衛(wèi)星以及鐵通等為主要經(jīng)營(yíng)主體，形成了“ 5+1” 的競(jìng)爭(zhēng)新格局。過(guò)去常用的窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬不足，不僅上網(wǎng)速度緩慢，而且易造成網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大的妨礙了信息的正常傳遞，因此寬帶網(wǎng)絡(luò)正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五”規(guī)劃。由于 ADSL 的數(shù)據(jù)速率與雙絞線的質(zhì)量密切相關(guān)，目前雖有 IP 模式的 ADSL 推出，但是互通性差。企業(yè)必須在這新興的產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的位置，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不理會(huì)數(shù)字 化技術(shù)，就意味著沒(méi)有未來(lái)。 第三部分 無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品 我公司提供的是基于 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)”產(chǎn)品和服務(wù)，是一種更方便、更快捷的網(wǎng)絡(luò)接入方式，可支持電腦移動(dòng)上網(wǎng)的需求。 產(chǎn)品線 1．高端產(chǎn)品 針對(duì)高端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)的功能和性能要求較高，需要個(gè)性化服務(wù)且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的用戶市場(chǎng)，如大型企業(yè)、商務(wù)中心等，我公司將進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供高端產(chǎn)品，突出高效、實(shí)用的特點(diǎn)。 ① 升級(jí)維護(hù)。 11a 可接收 HDTV（數(shù)字電視）信號(hào)，又由于其編碼方法與4G 無(wú)線通信的編碼基本相同，因此，通過(guò)家庭內(nèi)部的 11a 網(wǎng)絡(luò)，用戶利用手機(jī)就可與外部的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的 4G 相連。 （ 2）有利于搶占市場(chǎng)。如美國(guó)公司于 2020 年用于鋪設(shè)光纜的投資高達(dá) 900 億美元左右，而目前這些光纜的利用率尚不足 3%；同樣，為了提高 ADSL 的使用率，中國(guó)電信在各大城市耗費(fèi)上億巨資鋪設(shè)了電纜及管線接口，但真正開(kāi)通使用的用戶卻很有限，僅占布線率的 %③ ，使中國(guó)電信的大量資金成為沉沒(méi)成本。 在商務(wù)中心、大型企業(yè)內(nèi)部及培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)都存在便攜式電腦增加、人員移動(dòng)性大及內(nèi)外技術(shù)交流增多的特點(diǎn)。實(shí)施無(wú)線接入與有線接入相結(jié)合的辦法，將有效提高數(shù)據(jù)備份的可靠性。而我公司產(chǎn)品的傳輸速度足夠高，能夠直接接收 HDTV 的視頻信號(hào)，因此我公司在 HDTV 研制方面將具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 立足于中國(guó)信息與通信業(yè)發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng)新，引導(dǎo)并滿足市場(chǎng)需求；創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，提高國(guó)家基礎(chǔ)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 1）校園內(nèi)部的視頻業(yè)務(wù) ① 同時(shí)在多個(gè)教室進(jìn)行授課實(shí)況轉(zhuǎn)播，滿足眾多學(xué)生同時(shí)聽(tīng)課的需求。建立患者終生健康醫(yī)療電子檔案，方便用戶隨時(shí)隨地就醫(yī)； （ 4）醫(yī)生流動(dòng)辦公。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的 WLAN 市場(chǎng)自 1999 年開(kāi)始營(yíng)運(yùn)以來(lái)就呈逐年放大的趨勢(shì)，具體趨勢(shì)如圖 5－ 1 所示。據(jù)業(yè)內(nèi)消息， 以網(wǎng)通為代表的運(yùn)營(yíng)商，正四處挖掘人才，積極完善基于 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 的技術(shù)，將其前期市場(chǎng)鎖定在頂級(jí)寫(xiě)字樓，并已簽訂 1 萬(wàn)多份意向性協(xié)議。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 網(wǎng)絡(luò)接入方式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 最近幾年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)民隊(duì)伍也日 益壯大，傳統(tǒng)的上網(wǎng)方式都是有線的，他們分別占有不同的市場(chǎng)份額，其發(fā)展前景也各不相同。寬帶使用者使用的功能大都是窄帶上網(wǎng)方式所能滿足的，寬帶的功能特色不能顯現(xiàn)出來(lái)。 （ 3）校園網(wǎng)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化融為一體的教育和學(xué)習(xí)平臺(tái)， WLAN 作為一種經(jīng)濟(jì)有效的傳輸媒體，可以方便地為各種數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)的應(yīng)用提供一個(gè)載體。（ 3）基于 11a標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品。同時(shí)，為了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還必須投入較一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更高的研發(fā)生產(chǎn)費(fèi)用。 （ 2）芯片生產(chǎn)企業(yè)，可供選擇企業(yè)增多。這樣的企業(yè)在廣東東莞、江蘇蘇州等地大量存在，內(nèi)地地區(qū)如成都也有這樣的企業(yè)，且加工成本更低廉。目前，我公司已掌握 WLAN 系統(tǒng)產(chǎn)品的核心技術(shù) —— 軟件及集成電路，這意味著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司可獲取相對(duì)較高 的利潤(rùn)，并且由于成本較低，在進(jìn)入市場(chǎng)及市場(chǎng)占有率上，均具有優(yōu)勢(shì)。 5年內(nèi)的銷售預(yù)計(jì)見(jiàn)表 5－ 1： 表 5－ 1 20202020 國(guó)內(nèi) WLAN市場(chǎng)容量預(yù)估及我公司銷售額預(yù)估表 單位：萬(wàn)元 年份 市場(chǎng)容量 擬占市場(chǎng)份額 銷售額 成長(zhǎng)率 進(jìn)入市場(chǎng) 2020 20200 10% 2020 開(kāi)始使用 2020 50000 20% 10000 500% 酒店、機(jī)場(chǎng) 2020 100000 40% 40000 200% 辦公樓、公共場(chǎng)所 2020 400000 20% 80000 100% 進(jìn)入居民小區(qū) 2020 1000000 30% 300000 375% 居民小區(qū)規(guī)模使用 （注：擬占市場(chǎng)份額百分比系以 WLAN的市場(chǎng)用戶數(shù)為計(jì)算基數(shù)） 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略 市場(chǎng)目標(biāo) 我們的目標(biāo)是：第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2020 萬(wàn)元，達(dá)到 10%的市場(chǎng)占有率 ，然后爭(zhēng)取第五年成為行業(yè)領(lǐng)先者，達(dá)到 30%的市場(chǎng)占有率。因此，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一階段，我們將盡可能地兼顧利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)，擬采取快速掠取和快速滲透相結(jié)合的 產(chǎn)品策略： （ 1）快速掠取策略 針對(duì)高端市場(chǎng)，公司將采用高端產(chǎn)品，以質(zhì)量和性能取勝，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)并輔以完善的升級(jí)、維護(hù)方案。只有盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，才能使成本降低，并盡快收回投資，因此，較高的銷量將是公司所追求的目標(biāo)。 （ 2）高科技企業(yè)。 （ 1）對(duì)于高端市場(chǎng)，采用直銷方式。 針對(duì) 電信運(yùn)營(yíng)商及各大企業(yè)、公共場(chǎng)所，重點(diǎn)進(jìn)行人員推銷。 第七部分 研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃 產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù) 產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù) （ 1）集成電路設(shè)計(jì)及應(yīng)用技術(shù)。 這些項(xiàng)目包括：基于歐洲綠色電源標(biāo)準(zhǔn)的 ACDC 和 DCDC 電源轉(zhuǎn)換器和電源模塊；基于美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音處理芯片，能夠?qū)崿F(xiàn)地語(yǔ)音的多協(xié)議處理和壓縮解壓；利用 GSM 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)的基帶處理芯片；基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的寬帶多用戶 OFDM 處理器以及基于有線網(wǎng)絡(luò)的寬帶多用戶 DMT 調(diào)制解調(diào)器等等。 運(yùn)作流程和功能設(shè)置 生產(chǎn)流程設(shè)計(jì) 1．工藝流程（工藝流程圖詳見(jiàn)附圖） 該產(chǎn)品屬于電子整機(jī)生產(chǎn)性質(zhì)，其工藝流程主要由元器件準(zhǔn)備、單板組件、電纜組件、模塊裝配、測(cè)試、模塊裝配、總測(cè)試、老化、測(cè)試、 PQC、包裝、入庫(kù)、總測(cè)試裝配、指標(biāo)測(cè)試、聯(lián)調(diào)、 FQC、機(jī)械組件、裝配、 PQC、入庫(kù)、整機(jī)入庫(kù) 。避免 學(xué)習(xí)曲線初期造成的時(shí)間、物資資源等不必要的耗損。 (4) 技術(shù)能力：企業(yè)員工必須經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn)后上崗，備案可查工程技術(shù)人員具有一定數(shù)量，設(shè)備工藝技術(shù)先進(jìn)。 物質(zhì)流 信息流 圖 8－ 1 公司物流管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)圖 公司總部 銷售部 用 戶 生產(chǎn)部 原材料 在這三部分中，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)是整個(gè)綜合物流體系的中心，其特征是通過(guò)公司的中心計(jì)算機(jī)，對(duì)工廠和銷售分公司的商品庫(kù)存情況進(jìn)行綜合化的控制和管理，并且采取自動(dòng)向銷售分公司供貨的經(jīng)銷方式。具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)能力和組織能力。公司第一年人事定員表見(jiàn)表 9－ 2 表 9－ 2 公司第一年人事定員表 部門(mén) 具體安排 數(shù)量 公司管理辦 總經(jīng)理，副總經(jīng)理， 行政經(jīng)理， 4 名員工 7 技術(shù)研發(fā)部 1 名經(jīng)理， 15 名員工 16 市場(chǎng)營(yíng)銷部 1 名經(jīng)理， 10 名員工 11 生產(chǎn)工程部 1 名， 3 經(jīng)理名員工 4 運(yùn)營(yíng)維護(hù)部 1 名經(jīng)理， 2 名員工 3 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 1 名經(jīng)理， 3 名員工 4 質(zhì)量保證部 1 名經(jīng)理， 2 名員工 3 總計(jì) 48 人員聘任 （ 1）招聘原則 —— 具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新精神，責(zé)任心強(qiáng)，品行端正 （ 2）招聘方法 —— 報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、 人才市場(chǎng)、 獵頭公司等 公司還將加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)，將采用不拘一格錄用方式，包括引用國(guó)外高級(jí)人才，從科研院所招聘 等方式。但當(dāng)無(wú)線寬帶要進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，有線寬帶運(yùn)營(yíng)商為了保住自己的市場(chǎng)占有率會(huì)不惜大打降價(jià)牌，分析有線寬帶的降價(jià)幅度，不太可能突破 50元 /月的極限，而我們的產(chǎn)品正常使用情況下低于 30元 /月，具有長(zhǎng)期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 積極的防范措施 加強(qiáng)技術(shù)保密措施，特別是對(duì)核心部分 —— 芯片和軟件的保密，具體方法是：在芯片中寫(xiě)入軟件，軟件只適用于特定芯片，從而達(dá)到交叉保密的目的。 除以上各種可控風(fēng)險(xiǎn)外，由于外部環(huán)境的變化，一些不可控風(fēng)險(xiǎn)也有可能出現(xiàn)，如政治的風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)等，如果發(fā)生，公司只有盡力減少損失。 3．現(xiàn)金流量表 —— 第一至五年的現(xiàn)金流量實(shí)際情況及收益質(zhì)量。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目。我們已與廣東省科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司和上海聯(lián)邦投資有限公司有過(guò)接觸，具體條款還在商議中。 （ 4）在公司注冊(cè)后，向銀行融資 500 萬(wàn)。其中在第一年需投入資金 2700 萬(wàn)，主要用于購(gòu)置辦公設(shè)備等固定資產(chǎn) 500 萬(wàn)，首期各項(xiàng)流動(dòng)資金 2200 萬(wàn)，其中 500 萬(wàn)的后期流動(dòng)資金可由當(dāng)年銷售回收款支出，其余 2200 萬(wàn)需融資解決。其五年成長(zhǎng)過(guò)程中的長(zhǎng)期投資采用銀行借款是基于財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)為出發(fā)點(diǎn)。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （ 1）產(chǎn)品局端和終端按 1： 95 比例配套；前 5 年的銷售量分別為 400 套， 2020 套， 8000套、 16000 套、 60000 單位（套）產(chǎn)品； （ 2）單位產(chǎn)品局端、終端的價(jià)格分別為 12020 元、 400 元； （ 3）單位產(chǎn)品局端和終端之成本分別為 3600 元， 120 元，詳見(jiàn)附表 1； （ 4）資金需求及來(lái)源：《投資估算及資金籌措表》、《籌資計(jì)劃及還款計(jì)劃表》（表略）； 預(yù)估財(cái)務(wù)報(bào)表 1．損益表 —— 第一至五年的經(jīng)營(yíng)成果。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 資金短缺風(fēng)險(xiǎn) 任何公司創(chuàng)業(yè)階段都會(huì)遇到資金短缺的問(wèn)題，我們準(zhǔn)備提前做好資金籌集和運(yùn)用計(jì)劃，加強(qiáng)資金管理，建立客戶信用檔案，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售回款力度，及時(shí)反映資金情況，適時(shí)補(bǔ)充資金，避免該風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。因此，我們必須提早宣傳我們的產(chǎn)品，使用戶清楚我們的產(chǎn)品是如何方便實(shí)惠，并愿意等待產(chǎn)品的最終面世。 （ 2）培訓(xùn)方式 —— 派遣國(guó)內(nèi)國(guó)外學(xué)習(xí)、企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)、自學(xué)激勵(lì)、與大專院校和科研部門(mén)聯(lián)合培訓(xùn) （ 3）時(shí)間：計(jì)劃每年至少有 60 小時(shí)培訓(xùn)時(shí)間 考核與激勵(lì) 1．考核 （ 1）原則 ① 客觀科學(xué)，公開(kāi)公正，綜合全面 ② 銷售人員，技術(shù)人員及生產(chǎn)人員進(jìn)行進(jìn)行定量考核 ③ 對(duì)管理及決策人員進(jìn)行德，能，勤，績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行定性考核 （ 2）考核周期 公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次綜合業(yè)績(jī)考核，平時(shí)不定時(shí)進(jìn)行考核?，F(xiàn)正攻讀攻讀工商管理研究生課程。 銷售計(jì)劃制定后由網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)實(shí)施物流管理，銷售公司的產(chǎn)品自動(dòng)供給則是生產(chǎn)數(shù)量管理系統(tǒng)進(jìn)行控制，該系統(tǒng)主要是與銷售計(jì)劃連動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃和原材料計(jì)劃進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)處理自動(dòng)化。 物流管理 原材料及備件的供應(yīng)和采購(gòu) 1．目的 保證原材料及備件保持一個(gè)合理的經(jīng)濟(jì)庫(kù)存。另外，臺(tái)灣的著名制造企業(yè)聯(lián)電和臺(tái)積電將于明年初落戶蘇州科技園，由于他們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保障體系，可信度高，所以我們將把他們作為芯片加工廠的首選。該項(xiàng)目生產(chǎn)涉及外購(gòu)件采購(gòu)、元器老化、環(huán)境試驗(yàn)、可靠性試驗(yàn)、電磁兼容性試驗(yàn)等。為了適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)需要，我們又對(duì)開(kāi)發(fā)出的芯片作了修改，并在技術(shù)上又有創(chuàng)新，表現(xiàn)在：對(duì) OFDM 調(diào)制及其解調(diào)技術(shù) 的更新，使我們的產(chǎn)品與無(wú)線通信的 4G 及其 HDTV 調(diào)制解調(diào)兼容；提高技術(shù)集成度，使原本需要四個(gè)芯片才能完成的功能通過(guò)兩個(gè)芯片即可達(dá)到同樣效果。 （ 2）軟件技術(shù)。即公司在渠道選擇上可采取與電信運(yùn)營(yíng)商共同經(jīng)營(yíng)的模式。 （ 2）對(duì)于低端市場(chǎng)，采用分銷方式。目前，我公司已與成都高新區(qū)數(shù)家企業(yè)達(dá)成使用合作意向。 3．定價(jià)策略 針對(duì)高端