【正文】 身打造 600 萬美元的巨額訂單 ,產(chǎn)品廣受好評(píng)。 9 月 皮阿諾 ?康寶集成櫥柜耗資 300 多萬精心打造的法蘭西櫥間藝術(shù)生活館在中山盛大開業(yè) 。 8 月 在全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)在北京舉行的中國(guó)櫥柜行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)榜企業(yè)表彰大會(huì)上榮膺“ 2020 中國(guó)櫥柜行業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào) 。 二、公司發(fā)展歷程 2020 年 5 月 皮阿諾櫥柜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)研之后正式登陸中國(guó) ,在廣東中山建立生產(chǎn)基地 。擁 有亞洲一流櫥柜工業(yè)園與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全套柔性生產(chǎn)線 ,逾 2020 人的生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì) ,為年產(chǎn)能超過 10 萬套提供了有力保障 。為了繼續(xù)發(fā)揮皮阿諾在中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì) ,打造更強(qiáng)大的皮阿諾專業(yè)團(tuán)隊(duì) ,讓皮阿諾品牌在終端市場(chǎng)搶占更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,皮阿諾終端培訓(xùn)部通過對(duì)中國(guó)各地櫥柜市場(chǎng)的調(diào)查了解 ,以及綜合加盟商需求 ,特編寫一系列櫥柜專業(yè)指導(dǎo)手冊(cè) ,輔助各櫥柜終端銷售師 ,設(shè)計(jì)師 ,安裝師更快的了解櫥柜 ,了解皮阿諾 ,并迅速提高各自崗位技能 ,成為櫥柜界的專業(yè)人才。 本 系列櫥柜專業(yè)指導(dǎo)書包括《皮阿諾銷售指導(dǎo)手冊(cè)》、《皮阿諾導(dǎo)購預(yù)言模板》、《皮阿諾安裝指導(dǎo)手冊(cè)》、《皮阿諾設(shè)計(jì)指導(dǎo)手冊(cè)》、《皮阿諾網(wǎng)絡(luò)訂單指導(dǎo)手冊(cè)》、《皮阿諾設(shè)計(jì)工藝下單指導(dǎo)手冊(cè)》 本系列櫥柜專業(yè)指導(dǎo)書中內(nèi)容基本符合現(xiàn)階段櫥柜市場(chǎng)培訓(xùn)需求。已建立起 700 多家銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者 ,產(chǎn)品暢銷海外 ,好評(píng)如潮。 8 月 皮阿諾櫥柜首家直營(yíng)店正式營(yíng)業(yè) ,開始了“皮阿諾”對(duì)中國(guó)櫥柜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的探索之路 !1 年內(nèi)先后成功在中山石歧、中山小欖、順德大良、佛山南海、廣州等地開設(shè) 8 家店 ,創(chuàng)造出一套完善的品牌特許加盟管理體系 ! 2020 年 11 月 皮阿諾櫥柜 與“世界消毒碗柜大王” ??廣東康寶電器有限公司簽定品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 ,成立皮阿諾 ?康寶集成櫥柜 (中國(guó) )品牌營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu) ,開創(chuàng)了“專業(yè)櫥柜 +專業(yè)電器”的行業(yè)發(fā)展新模式 ,充分發(fā)揮“集成”優(yōu)勢(shì)。 9 月 在品牌加渠道的路線指引下 ,經(jīng)過公司堅(jiān)持不懈地市場(chǎng)開拓 ,皮阿諾 ?康寶集成櫥柜在全國(guó)的加盟店數(shù)量超過 200 家 。 10月 皮阿諾 ?康寶櫥柜總部攜全國(guó)近 300家加盟店在全國(guó)范圍內(nèi)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng) ,回訪老客戶 ,品牌服務(wù)再次升級(jí) 。 4 月 皮阿諾 “奧體專用櫥柜”有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、官方網(wǎng)站及全國(guó) 500 家專賣店同時(shí)展開 ,創(chuàng)下 20 余萬次的點(diǎn)擊率 ,最終篩選出前三十強(qiáng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)揭曉 !活動(dòng)吸引了網(wǎng)友和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注 ,為奧運(yùn)加油、為奧體專用櫥柜喝彩 ! 5 月 第 13 屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)盛大開幕 ,皮阿諾櫥柜創(chuàng)造性引入“活體雕塑”成為本屆展會(huì)一大亮點(diǎn) ,憑借產(chǎn)品的知性設(shè)計(jì)與高雅時(shí)尚的內(nèi)涵底蘊(yùn) ,贏得了眾多協(xié)會(huì)、專家、媒體、客戶的認(rèn)可 ,08 系列“香雪” 被中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等單位共同推舉為“專家推薦單品”。 7 月 皮阿諾香雪印花烤漆及門板、英倫世家 ,愛琴海 ,紫羅蘭等 門板及門型分獲 9 項(xiàng)國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利 ,成為櫥柜行業(yè)當(dāng)之無愧的“專利狀元” 。 3 月 皮阿諾 2020 戰(zhàn)略發(fā)展年會(huì)在中山市京華世紀(jì)酒店隆重開幕。 8 月 22 日 中央電視臺(tái)四套中文國(guó)際頻道《中國(guó)新聞》欄目 ,對(duì)皮阿諾櫥柜 8月 8 日丈夫節(jié) 進(jìn)行了重點(diǎn)新聞報(bào)道 ,充分肯定此次活動(dòng)的社會(huì)意義 ,向世界推薦“中國(guó)丈夫節(jié)” ,向世界發(fā)出愛家的呼喚。為更好地?fù)?dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任 ,樹立行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化做出表率。完全實(shí)現(xiàn)人機(jī)和諧 ,充分尊重人的感受而創(chuàng)造的廚房文化。 皮阿諾科學(xué)藝術(shù)廚房將科學(xué)、藝術(shù)作為品牌的核心價(jià)值 ,以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 ,詮釋科學(xué)藝術(shù)的生活態(tài)度。其中 ,“科學(xué)”是指結(jié)合建筑工程學(xué)、環(huán)境工程學(xué) ,人體工程學(xué)、人體工效學(xué)等 ,有效解決現(xiàn)存空間結(jié)構(gòu)、使用率不足、油煙清潔等棘手問題 ,并為消費(fèi)者提供一整套合理的整體廚房裝修解決方案 。 消費(fèi)者需求洞察 :中國(guó)式廚房以煎炒烹炸溜為主 ,油煙傷害、板材的環(huán)保問題等都是消費(fèi)者對(duì)廚房帶給他們的傷害的漠然接受。為他們打造最高效、便捷的廚房 ,放大功能訴求 ,觸動(dòng)消 費(fèi)者利益。廚房的藝術(shù)更應(yīng)該傾向于廚房文化的建立 ,不僅僅局限在櫥柜的發(fā)展。研發(fā)始終秉承為中國(guó)消費(fèi)者打造最舒適、最人性化、最符合人體工學(xué)和健康的廚房產(chǎn)品 ,提供適合的柜體高度和有效的行動(dòng)及操作空間。 A4??安裝 一次安裝 ,終生無憂。 讓左腦的理性技術(shù) ,畫出右腦 的感性版圖 , 有限空間的科學(xué)應(yīng)用 ,散發(fā)藝術(shù)氣息和靈感 科學(xué)和藝術(shù)的牽手 ,我們的未來廚房才更美妙? 科學(xué)藝術(shù)廚房研究院 團(tuán)隊(duì)支撐。產(chǎn)品原材料方面需要保證生態(tài)、環(huán)保和健康等科學(xué)條件 ,同時(shí)還有對(duì)功能性和藝術(shù)感的要求。這是一種積極的處世態(tài)度 ,通過自己的不懈努力 ,取得輝煌成就的同時(shí) ,也對(duì)社會(huì)起到了推進(jìn)作用 ,其追求個(gè)人生活品質(zhì)的提高也是理所應(yīng)該的。在選色上 ,直逼自然的柔和色彩 ,在組合設(shè)計(jì)上注意搭配 ,充分利用每一寸空間 ,避免瑣碎局促 ,突顯大方開闊 ,特有的羅馬柱般的裝飾線簡(jiǎn)潔明快 ,流露出古老而浪漫的文明氣息。 “雅致哲學(xué)” ??他們喜歡高雅 ,有內(nèi)涵、有修 養(yǎng) ,他們用哲學(xué)的思想去面對(duì)生活 。 概念描述 只要用心做產(chǎn)品 ,貼心做服 務(wù) ,才能在消費(fèi)者心中建立起中高端品牌形象 ,獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 ② 用心做設(shè)計(jì) 以人為本 ,專業(yè)研究研究人體系統(tǒng)組成部分的生理功能的最佳發(fā)揮及舒適尺度 ,在造型上最大化符合人體工程學(xué) ,給予消費(fèi)者最大化的舒適體驗(yàn)。 成立專業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。 只有用心 ,才能烹飪出讓全家稱道的可口飯菜 。 經(jīng)過數(shù)年的積累積淀 ,雖然皮阿諾也多次組織和發(fā)起丈夫節(jié) ,發(fā)出讓男人走進(jìn)廚房的愛家呼喚 ,然而收效卻不甚明朗 。這個(gè)時(shí)代 ,職業(yè)人最重要的使命將是利用知識(shí)創(chuàng)造需求而不只是尋找需求、適應(yīng)需求 !勿庸置疑 ,作為新知識(shí)的創(chuàng)造者和擁有者的人才將是二十一世紀(jì)最稀缺的資源 ,能夠及時(shí)掌握新知識(shí)并且能夠利用新知識(shí)創(chuàng)造新需求、開發(fā)新市場(chǎng)、服務(wù)于顧客的營(yíng)銷人才也是其中之一。 根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)部分樣板城市的詳細(xì)市調(diào) ,綜合業(yè)務(wù)人員反饋的各地各品牌間的具體競(jìng)爭(zhēng)情況 ,在此對(duì)國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)狀況做粗略分析。 三、銷售輔助能力現(xiàn)在已經(jīng)成為成交的重要手段 ,這一能力的構(gòu)建主要在兩個(gè)方面 ,即設(shè)計(jì)師的數(shù)量和設(shè)計(jì)師 的能力 。整體來看 ,博洛尼、歐派、華帝的議價(jià)能力較強(qiáng) ,其他品牌在各地的表現(xiàn)不均衡 ,反映一個(gè)基本的事實(shí) ,即“區(qū)域品牌決定銷量”。 八、中間渠道合作 ,除了歐派外 ,業(yè)內(nèi)尚無櫥柜與其他品類異業(yè)聯(lián)盟的成功案例 ,但局部區(qū)域的小范圍異業(yè)聯(lián)盟很多櫥柜廠家在開展。 九、報(bào)價(jià)方式 ,現(xiàn)在是按延米報(bào)價(jià)和按照單元柜報(bào)價(jià)兩種方式并存 ,很多櫥柜經(jīng)銷商、尤其是大品牌 ,也逐漸在嘗試按照單元柜報(bào)價(jià) ,這樣的報(bào)價(jià)方式符合消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣 ,菜單式、功能 加減式的報(bào)價(jià)模塊也更清晰易懂 ,應(yīng)該會(huì)成為報(bào)價(jià)的主流方式。 六、店長(zhǎng)能力這一指標(biāo)其實(shí)有很大的個(gè)體差異 ,目前沒有明顯的數(shù)據(jù)可以表明哪個(gè)品牌的店長(zhǎng)整體素質(zhì)高過行業(yè)平均水平。其中 ,設(shè)計(jì)師對(duì)“整體廚房”這一概念的理解程度 ,也會(huì)直接影響對(duì)客戶的影響能力的發(fā)揮。跟隨者有柏林世家、華帝、金牌等 。 既有執(zhí)行力又具創(chuàng)造力的復(fù)合型人才。 基于此 ,改變消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí) ,就要從改變廚房乃至櫥柜的客觀功能、使用條件、美觀程度等理性角度入手 ,解決櫥柜這個(gè)“舶來品”在現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展過程中的硬傷 ??走中國(guó)特色廚房與“科學(xué)藝術(shù)”相結(jié)合的道路。 也唯有懂得用心的人 , 才能成就精致生活 ,彰顯藝術(shù)品位 , 才是皮阿諾科學(xué)藝術(shù)廚房的目標(biāo)消費(fèi)者。 婚慶新房家裝咨詢服務(wù)。 ③ 用心做生產(chǎn) 精益求精 ,從木材切割到最后打孔安裝 ,每道工序都遵循細(xì)致原則 ,為消費(fèi)者制造滿意的精品。皮阿諾不是在賣櫥柜 ,而是懷著一份熱愛在實(shí)踐一份夢(mèng)想 ,讓用心成為皮阿諾的核心企業(yè)文化 ,打造一條支撐企業(yè)定位的強(qiáng)大情感價(jià)值鏈。 “清新暢想” ??他們愛自然的顏色 ,愛呼吸自然的味道 ,生活的壓力不能阻止他們追求清新的自由和對(duì)清新的暢想。 愛尚簡(jiǎn)約系列 ??現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 風(fēng)格詮釋 :簡(jiǎn)單而有品位 ,靈活運(yùn)用各種幾何形狀 ,明快、時(shí)尚有魅力。將中國(guó)現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起 ,古典與時(shí)尚交相輝映 ,以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有中式傳統(tǒng)韻味的新式家居。門板、轉(zhuǎn)臺(tái)、臺(tái)面造型、流線、把手和結(jié)構(gòu)的造型都要精益求精 ,借鑒世界著名圖畫、建筑等 ,每個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)造型 ,每套廚房上的圖案都承載了一段獨(dú)特的歷史時(shí) ,我們說這是藝術(shù)。從科學(xué)工藝和藝術(shù)設(shè)計(jì)兩方面 ,著重開發(fā)和創(chuàng)作出最適合的產(chǎn)品。精確打孔 :第三代點(diǎn)陣打孔技術(shù) ,確保所有線路布局精確 。一套選購標(biāo)準(zhǔn) :依據(jù)家居風(fēng)格而定 。 ③高品位的藝術(shù)價(jià)值。 消費(fèi)者需求洞察 :針對(duì)較年輕的人群 ,他們活力四射 ,喜歡悅動(dòng) ,認(rèn)為廚房是個(gè)枯燥的空間。皮阿諾以專業(yè)的創(chuàng)造大師的形象 ,從新功能開發(fā)為消費(fèi)者解除這個(gè)困擾 ,博得他們的青睞。 總言之 ,用科學(xué)的態(tài)度檢驗(yàn)藝術(shù) ,用藝術(shù)的眼光審閱科學(xué) 。 皮阿諾科學(xué)藝術(shù)廚房的科學(xué)實(shí)用性原則 即滿足廚房的建筑工程學(xué)、人體工程學(xué)和環(huán)境工程學(xué)。從最初的作坊制造到模仿學(xué)習(xí)歐美櫥柜的設(shè)計(jì)外觀 ,未來中國(guó)櫥柜必將同樣走向?qū)θ说某浞肿鹬?,單純的烹