收入會(huì)計(jì)崗位職責(zé)分析(完整版)
【正文】 一會(huì)計(jì)年度內(nèi)開始并完成的勞務(wù)，應(yīng)在勞務(wù)完成時(shí)確認(rèn)收入。相對(duì)于利息收入和使用費(fèi)收入，其確定的方式也不盡相同；利息收入應(yīng)按他人使用本企業(yè)現(xiàn)金的時(shí)間和適用利率計(jì)算確定；使用費(fèi)收入應(yīng)按有關(guān)合同或協(xié)議規(guī)定的收費(fèi)時(shí)間和方法計(jì)算確定。對(duì)產(chǎn)品銷售的預(yù)測(cè)是一項(xiàng)復(fù)雜工作，應(yīng)該有重點(diǎn)地選擇預(yù)測(cè)的對(duì)象，組織人力研究調(diào)查方案、擬訂預(yù)測(cè)規(guī)劃。（5）評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)效果。意見匯集法是將本企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況的業(yè)務(wù)人員和管理人員的意見進(jìn)綜合匯總，然后對(duì)銷售趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)趨勢(shì)的調(diào)查主要是了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，包括國(guó)民收入、各行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)動(dòng)向、生產(chǎn)規(guī)模等情況，這些因素都會(huì)影響到市場(chǎng)需求。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)，是一種由歷史數(shù)據(jù)推測(cè)未來的引伸法，故又稱歷史引伸法。預(yù)測(cè)是經(jīng)濟(jì)決策的基礎(chǔ)，通過預(yù)測(cè)為決策提供充分的依據(jù)，以便在多種可供選擇的方案中選出最優(yōu)方案，做出經(jīng)濟(jì)決策。在以銷定產(chǎn)的思想指導(dǎo)直，銷售計(jì)劃是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，企業(yè)的其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要以銷售計(jì)劃為起點(diǎn)來編制。2． 編制銷售計(jì)劃的方法產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制主要是通過預(yù)測(cè)的銷售量計(jì)算出其銷售收入。附5銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理我們?cè)谶@里介紹一般銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。其會(huì)計(jì)處理如下：1．11月1日銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，應(yīng)按總售價(jià)確認(rèn)收入借：應(yīng)收帳款 46800 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 40000 應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）68002．如11月9日買方付清貨款，則按售價(jià)40000元的2％享受800元的現(xiàn)金折扣（400002％＝800元），實(shí)際付款46000（即468000－800）元借：銀行存款 46000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 800 貨：應(yīng)收賬款 468003．如11月19日買方付清貨款，則應(yīng)享受的現(xiàn)金折扣為400001％＝400元，實(shí)際付款46400元借：銀行存款 46400 財(cái)務(wù)費(fèi)用 400 貸：應(yīng)收賬款 468004．如買方在11月底才付款，則應(yīng)按全額付款借：銀行存款 46800 貸：應(yīng)收賬款 46800附7銷售退回的會(huì)計(jì)處理銷售退回是指企業(yè)售出的商品，由于質(zhì)量、品種不符合，要求等原因而發(fā)生的退貨。企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入也分別不同業(yè)務(wù)進(jìn)行明細(xì)分類核算（特別是對(duì)那些經(jīng)常發(fā)生且收入額較大的業(yè)務(wù)），以便正確地結(jié)轉(zhuǎn)或計(jì)算各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)成本，營(yíng)業(yè)稅金和盈虧情況。銷售控制要加強(qiáng)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，一般包括下面幾項(xiàng)內(nèi)容：（一） 調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計(jì)劃。（三） 及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收貨款結(jié)算與回收一般由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一辦理，但是銷售部門也應(yīng)該協(xié)助財(cái)務(wù)部門做好貨款回收工作。為了減少壞帳數(shù)量，企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí)，一定要在合同中明確雙方的責(zé)任和貨款結(jié)算方式，在改善本企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)工作的情況下，也要認(rèn)真審查對(duì)方的信譽(yù)情況。在銷售產(chǎn)品時(shí)，要認(rèn)真執(zhí)行與客戶所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同，這樣不僅可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，而且可以提高企業(yè)的信譽(yù)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好環(huán)境。銷售商品發(fā)生退貨和折價(jià)時(shí)，作相應(yīng)記錄。企業(yè)發(fā)生銷售退回時(shí)，如按規(guī)定允許扣減當(dāng)期銷項(xiàng)稅額的，應(yīng)同時(shí)用紅字沖減“應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅”科目的“銷項(xiàng)稅額”專欄。某企業(yè)1999年12月17日銷售一批商品，增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)700000元，增值稅119000元，款項(xiàng)尚未收到；該批商品的成本為490000元。銷售收入由產(chǎn)品銷售數(shù)量與銷售價(jià)格決定，計(jì)算公式為：計(jì)劃期產(chǎn)品銷售收入＝E（某種產(chǎn)品計(jì)劃銷售量X單位產(chǎn)品銷售價(jià)格）計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售量一般是通過銷售預(yù)測(cè)來確定的，在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，就可以確定出計(jì)劃期產(chǎn)品的銷售量。1． 編制銷售計(jì)劃的原則銷攘計(jì)劃
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