【正文】 市場份額，而且是國產(chǎn)手機廠商聯(lián)盟一共占據(jù)三分之一的中國市場，與之相對應的，是諾基亞成為中國手機霸主，市場占有率達到48%。目前，外資企業(yè)的手機已經(jīng)占據(jù)了中國手機市場近70%的市場份額。初期，“五號文件”對外資在華發(fā)展做出了一定限制，使國產(chǎn)手機廠商獲得喘息發(fā)展的機會，培育了波導、TCL等國內品牌，南京熊貓、廈華電子、深圳康佳等，先后開始生產(chǎn)手機，國內手機市場進入了戰(zhàn)國時代。之后運用市場定位理論和swot分析方法，對國產(chǎn)智能手機的突圍之道提出解決辦法。中國有著較大的手機升級消費潛力和世界最大的市場潛力，智能手機普及度較低，成為國產(chǎn)手機能否翻身的一個重要細分市場。2012年華為和中興兩家中國公司先后成為全球10大智能手機生產(chǎn)商之一。智能手機是指像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機的功能進行擴充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入的這樣一類手機的總稱。國產(chǎn)智能手機市場競爭狀況研究摘 要 智能手機具有獨立的操作系統(tǒng)，像個人電腦一樣支持用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務商提供的程序，并通過此類程序不斷對手機的功能進行擴充，同時可通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入。2012年，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機在廠家、運營商等多方推動下以極快的速度持續(xù)普及。第一章 緒論 課題背景曾幾何時，國內手機市場幾乎是洋品牌的天下，國產(chǎn)手機在人們心中，幾乎等同于山寨的代名詞。之前幾大國產(chǎn)智能手機廠商只將目標消費者定位于高端商務人士，忽視了中國手機市場更多的需求來自于中低端消費者，從而使得外資品牌手機廠商，諸如諾基亞等，通過豐富的產(chǎn)品線，搶占了較大的中低端市場，從而使得國產(chǎn)手機喪失了自己的價格優(yōu)勢，市場占有率進一步下降。本論文創(chuàng)新性的運用了消費者關注度這一前瞻性指標，通過研究消費者對智能手機相關指標的關注度，來分析消費者對智能手機產(chǎn)品的利益訴求，為國產(chǎn)手機廠商下一步的改進之處指明方向，獲得了一些前瞻性的數(shù)據(jù)。第三階段：2004年~2007年2004年是國產(chǎn)手機的轉折之年。第四階段：2007年~至今2007年之后，國產(chǎn)山寨手機崛起，憑借超低的價格和對國外知名品牌手機的高仿機型，在二三級城市市場攻城略地，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的歡迎。國產(chǎn)手機生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)。同時，運營商定制和智能手機競爭程度的加強，讓智能手機的層次化程度不斷增強，由原來的高檔為主向中低端市場延伸，降低了用戶的消費障礙。可見，超過90%國產(chǎn)手機首選開放的Android系統(tǒng)，加上三星手機在國內市場的主導地位，Android操作系統(tǒng)擁有如此高市場占有率不足為奇。只有迎合了消費者對于良好的人機界面和舒適的用戶體驗的需求，才能受到消費者的追捧和喜愛。從2007年開始，中國手機市場出現(xiàn)了一只新興的力量—國產(chǎn)山寨手機。綜上所述，中國智能手機發(fā)展到現(xiàn)在，主要目標市場是年輕消費者，這類消費者對手機價格的承受能力主要是中端產(chǎn)品，除了價格，他們更看重手機應用程序的多樣化以及手機帶來的良好用戶體驗。價格戰(zhàn)的爆發(fā)使得中低端手機的利潤率持續(xù)下滑，國產(chǎn)手機廠商不得已將目標鎖定在高端智能手機市場。 產(chǎn)品線外資品牌手機廠商以諾基亞為例，共推出了142款智能手機，覆蓋了從低端到高端的各價位產(chǎn)品，牢牢把握住了中國智能手機市場的份額，而國內領先的智能手機廠商宇龍酷派，只推出了24款智能手機，且價位多集中在高端，主要面相商務人士。 品牌影響力在外資品牌進入中國手機市場以后，采取了很多行之有效的營銷策略，使得外資手機在中國消費者心目中樹立了專業(yè)，品質的良好企業(yè)形象。而之前由于諾基亞的品牌影響力極大，因此許多智能手機的消費者都購買或者打算購買諾基亞的智能手機產(chǎn)品。 用戶體驗外資品牌手機廠商更加注重對用戶體驗的人性化。而國產(chǎn)智能手機廠商由于之前降價競爭導致產(chǎn)品利潤率的下滑，使得國產(chǎn)手機廠商將目標定位于利潤率更高的高端智能手機市場，而在中低端的重視程度相對來說缺乏。其中手機專業(yè)連鎖已占到總份額的14%44%不等，手機廠商的直營店與通訊市場各占到20%和15%左右。中國消費者喜歡續(xù)航能力強的手機，因此國產(chǎn)手機隨機附帶的電池容量往往遠遠超過國際廠商的手機，而且國產(chǎn)手機也懂得在電源管理上進行優(yōu)化。機遇：⑴3G時代的盛行。因此，在電信運營商的定制大單中，出現(xiàn)了越來越多的智能手機的身影。臺灣市場研究機構Digitimes Research統(tǒng)計，2012年第四季度中國Android手機銷量達5080萬部，占智能手機總銷量的86%，比2011年增加260%。由于智能手機的需求更多來源于中低端市場，因此國產(chǎn)智能手機廠商應該重新審視自己的目標市場定位，提煉產(chǎn)品賣點。借助android系統(tǒng)的快速走紅，加深和谷歌公司的合作，推出更多android操作系統(tǒng)的手機。對于大部分國產(chǎn)手機廠商而言，運營商集采出貨量雖然大，但無法保證利潤；傳統(tǒng)的開放渠道不僅難度大，存在的風險也不容小覷。從價格來看，隨著技術及產(chǎn)業(yè)鏈的日益成熟，智能手機均價呈明顯下降趨勢。致 謝在論文完成之際，我要特別感謝我的指導老師xxx老師的熱情關懷和悉心指導。通過這次畢業(yè)設計不僅提高了我獨立思考問題解決問題的能力而且培養(yǎng)了認真嚴謹，一絲不茍的學習態(tài)度。但長遠來看，要想在用戶心中形成良好的品牌效應，絕不能只依靠低價策略，明星產(chǎn)品的打造必不可少。成本小見效快，而且適應了未來用戶的發(fā)展和消費趨勢。⑷加大定制渠道建設。⑵樹立品牌ｂ２ｃ市場觀念。智能手機的許多潛在消費者來源于消費者對2G手機消費的升級換代以及對消費者對3G業(yè)務的潛在需求。手機操作系統(tǒng)是智能手機應用的核心和基礎。諸多3G服務需要通過能支持較多手機應用程序的智能手機實現(xiàn)。國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)由于技術基礎薄弱，因此在手機芯片，手機操作系統(tǒng)等方面和外資品牌相比有較大的差距。而在同樣的手機賣場中，消費者選擇外資品牌的概率高過國產(chǎn)品牌。這樣的定位比較準確，但是卻忽視了這樣的一個消費群體已經(jīng)具有比較成熟和理性的消費觀念事實。另一方面，外資品牌手機廠商紛紛建立自己的用戶體驗店，讓本品牌的智能手機使用者能在店內享受到很多的服務，比如更新操作系統(tǒng)版本，充電，應用程序下載，維修等方面，同時，由于資金力量雄厚，外資品牌在各大城市開設了更多的售后服務點，讓用戶能更加方便獲得手機的維護，在消費者群體中樹立了良好的口碑。而以宇龍酷派為例，該廠商之前的大部分智能手機產(chǎn)品都采用了高通公司或者微軟公司的操作系統(tǒng)。不過諾基亞的機會過去在于做與摩托拉羅、愛立信和西門子不同的手機，今天在于做與三星、蘋果不同的手機。表