【正文】 告，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)——家具廣場(chǎng)的廣告打得十分搶眼。同樣的一件襯衫身價(jià)就有了驚人的變化，它的標(biāo)價(jià)是40美金！這其中的差距就在于中國(guó)沒有自己的知名品牌。目前，市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)”、“震旦”，北京的“天壇”，伊春的“光明”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。如若此時(shí)的新產(chǎn)品上市并不使用廣告宣傳，不出半個(gè)月其他廠家的同類“新產(chǎn)品”也會(huì)面市。同理，中國(guó)人的聰明也同樣被用于家具業(yè)，國(guó)產(chǎn)家具的樣式大都來源于國(guó)外設(shè)計(jì)。重視質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著產(chǎn)品生命周期的縮短，各個(gè)企業(yè)之間技術(shù)差距的縮小。歸總起來，沖破“同質(zhì)化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。誰會(huì)是最后的贏家，就要看誰能先拔頭籌。這樣的廣告效應(yīng)有多大？作為廣告人，這些家具廣告在我們心中，那也只是一個(gè)模糊的影像，何況是普通消費(fèi)者?？傮w方案中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。渠道策略方面，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的合作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠誠度。二是建立在整個(gè)家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)行的部分市調(diào)為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，然后做出判斷，根據(jù)這個(gè)判斷，進(jìn)行營(yíng)銷策劃工作。在家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對(duì)藍(lán)圖家具本身進(jìn)行了一個(gè)SWOT分析，以矩陣的模式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行理性思考，然后尋找解決之道。對(duì)家具的銷售建立直營(yíng)或其它銷售渠道進(jìn)行了設(shè)置，希望通過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)利用的資源進(jìn)行解釋，建立可供流通的家具銷售和流通渠道。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到策略的統(tǒng)一與最終的成效。這樣的情形又從何談及對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)？試問中國(guó)家具業(yè)連自己的行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號(hào)令天下的英雄？這樣的結(jié)果是否能證明，中國(guó)家具行業(yè)的老總們真的沒有認(rèn)識(shí)到品牌的重要性？不想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？答案也是否定的。 2．誰能打破僵局中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國(guó)家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營(yíng)造品牌！品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因子，建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運(yùn)。就算有再好的質(zhì)量，如果不能迅速被廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，也會(huì)錯(cuò)過占領(lǐng)市場(chǎng)的良機(jī)。自問中國(guó)的家具樣式為什么只是一味抄襲國(guó)外的家具設(shè)計(jì)？主要原因并不是因?yàn)橹袊?guó)沒有自己家具設(shè)計(jì)師，而是當(dāng)企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品還沒等占領(lǐng)市場(chǎng)，就早已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登。等到那時(shí)，投入大量研究經(jīng)費(fèi)的一方，只能被卷入一場(chǎng)注定失敗的廝殺。這些企業(yè)的產(chǎn)品在占領(lǐng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，又大量返銷到國(guó)外，形成了較強(qiáng)的出口優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，中國(guó)的海爾，奧柯瑪都已經(jīng)成為國(guó)際知名品牌。家具廣場(chǎng)的廣告投放量很大，但家具廣場(chǎng)只注重自己品牌的塑造，并沒有突出廣場(chǎng)內(nèi)各廠家品牌的宣傳。讓自己的品牌迅速擁有廣大的知名度，并在有限的空間展現(xiàn)無限的魅力。5．一位消費(fèi)者購買家具親身經(jīng)歷這位消費(fèi)者是在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)認(rèn)識(shí)的，我們進(jìn)行了約20分鐘的聊天，他的話給了我們很大的啟發(fā)。放眼其他國(guó)外品牌，有的看了半天才知道是地道的國(guó)貨。此外，我國(guó)每年約有2000萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超過800億元。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。不重視品牌營(yíng)銷品牌可用來識(shí)別一個(gè)賣家或者集團(tuán)的產(chǎn)品，以便于同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。機(jī)會(huì)（Opportunity）：家具市場(chǎng)魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是藍(lán)圖家具樹立企業(yè)品牌，引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。到后期的一部分先富起來的人開始選用大氣、氣派的家具，來表現(xiàn)一種實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的優(yōu)越感，在消費(fèi)觀念上也認(rèn)可“不求最好，但求最貴”的消費(fèi)理念。售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)行思考，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購產(chǎn)品。從房屋的裝修來看，千篇一律的裝修風(fēng)格已越來越少，大部分年輕人、甚至四十歲左右的中年人，也開始越來越注重生活品味，如果能與裝修設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)，將會(huì)受到主力家具消費(fèi)群體的歡迎。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員要隨時(shí)統(tǒng)計(jì)資料，了解消費(fèi)心理、消費(fèi)因素、購買原因等，進(jìn)行資料的匯集與處理，然后交專人進(jìn)行分析與總結(jié)，按一定時(shí)間向管理層上交一次市場(chǎng)報(bào)告。因此對(duì)市場(chǎng)的變化要時(shí)時(shí)跟進(jìn)、維護(hù)，了解市場(chǎng)的新情況，新動(dòng)向。在公司名稱不變的基礎(chǔ)上，不妨再以“愛、生活、溫馨”為主題，為藍(lán)圖家具產(chǎn)品進(jìn)行命名，以增加家具的人性化特點(diǎn)，與消費(fèi)者建立真正的情感。在市場(chǎng)不斷變幻的情況下，我們認(rèn)為，藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)力將更體現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)新上。公司目標(biāo) 從理念行為上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，在未來的幾年內(nèi)，藍(lán)圖家具將創(chuàng)建家具行業(yè)一流品牌企業(yè)。這部分人基本上屬于家具業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會(huì)從家具本身之外的東西進(jìn)行分析與思考。因此，藍(lán)圖家具的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展目標(biāo)之一，就是建立以個(gè)性化為主線的發(fā)展思路和目標(biāo)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 （3）、在展會(huì)上推廣，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。藍(lán)圖家具要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得突破，要從所謂“新潮家具”“實(shí)用家具”的圍城中走出來，從產(chǎn)品單一中走出來，從模仿中走出來，要在借鑒和吸收國(guó)外家具設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，融入中華民族的文化內(nèi)涵，從簡(jiǎn)單模仿走向自主創(chuàng)新，建立起藍(lán)圖的現(xiàn)代家具風(fēng)格。與中間商建立良好的合作關(guān)系當(dāng)前我國(guó)家具企業(yè)主要還是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這一做法其實(shí)就是利用中間商進(jìn)行銷售。壞處是增加成本，擴(kuò)大管理復(fù)雜度。對(duì)于藍(lán)圖家具來說，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營(yíng)銷。具體說來，營(yíng)銷策略將分為以下幾部分進(jìn)行：一、小區(qū)策略：營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程。二、營(yíng)銷途徑：導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步使用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購買，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù)。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，取得市場(chǎng)。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。照此推斷，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購買思維，將在現(xiàn)在和未來的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。根據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場(chǎng)的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化。正是在這種市場(chǎng)背景下，我們建議藍(lán)圖家具以品牌個(gè)性布陣，以差異化品牌營(yíng)銷為謀，先以高端品牌形象造知名度，后用大眾理念成就大規(guī)模生產(chǎn)，在中國(guó)家具市場(chǎng)的棋盤上步步為營(yíng)，開創(chuàng)家具業(yè)的新局面。因此，我們?cè)O(shè)定技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)主要分為二部分，一是建立產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)合作通道：聘請(qǐng)專業(yè)家具設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)與執(zhí)行進(jìn)行分開，向更專業(yè)化的方向邁進(jìn)。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施：（1）、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的實(shí)施：A、強(qiáng)強(qiáng)合作，提升產(chǎn)品附加值：中國(guó)家具業(yè)有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新能力不足，設(shè)計(jì)滯后。綠色環(huán)保不是從色彩上進(jìn)行考慮，重要的是一種理念和行為，以及原材料處理等方面，都要在環(huán)保方面進(jìn)行多方面的思考。B、獨(dú)特的形象定位與傳播：完全植入IMC，以一個(gè)統(tǒng)一的形象對(duì)外傳播，形成一個(gè)聲音理念，和一個(gè)面孔理念，讓消費(fèi)者對(duì)藍(lán)圖家具有一個(gè)清晰直觀的了解。統(tǒng)一的促銷員服飾。直接的后果是經(jīng)銷商隊(duì)伍的不穩(wěn)定，眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的矛盾是影響經(jīng)銷商與企業(yè)長(zhǎng)期合作的桎梏。建議藍(lán)圖家具組建一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，連接三者之間進(jìn)行銷售。此類定制服務(wù)在歐美、日本早已流行，但在中國(guó)還是一個(gè)不完全空白。在國(guó)內(nèi)一些服裝、家電、零售企業(yè)有的開始嘗試定制營(yíng)銷。而定制營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。而在定制營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 降低這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者的要求進(jìn)行充分理解，不厭其煩的去一次次確認(rèn)。只要工作人員從心理上為顧客進(jìn)行考慮，其工作會(huì)更大程度上得到顧客的擁護(hù)。 （1）、大規(guī)模定制的家具設(shè)計(jì)人員 大規(guī)模定制下的設(shè)計(jì)是與大規(guī)模生產(chǎn)完全不同的設(shè)計(jì)方式，其設(shè)計(jì)人員也有別于其它生產(chǎn)模式下的人員組成。就家具而言，人體工程學(xué)的各項(xiàng)參數(shù)是一定要列入目標(biāo)衡量值的，其它如家具的結(jié)構(gòu)參數(shù)、有害物含量等也可作為目標(biāo)衡量值。 模塊化的定制：模塊是一些制造的基本元素，可通過各種不同的組合裝配以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制?？梢杂檬止せ蛴?jì)算機(jī)數(shù)控設(shè)備（CNC）完成參數(shù)化的定制。 l 產(chǎn)品策略產(chǎn)品的包裝 ：產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。但此類家具并不是企業(yè)的主打產(chǎn)品，或者不是企業(yè)的主要利潤(rùn)來源，因此只可用來對(duì)市場(chǎng)分隔的產(chǎn)品檔次進(jìn)行提高，有利于解決企業(yè)形象。因此，在制造的過程中，宜對(duì)這部分家具購買群體進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，以小件產(chǎn)品為主。我們確定藍(lán)圖家具民用產(chǎn)品系列的子品牌名稱為“國(guó)姿天香”，就是為了賦予藍(lán)圖家具民用產(chǎn)品系列一個(gè)優(yōu)雅、大方、簡(jiǎn)潔、舒適的品牌形象，其設(shè)計(jì)理念是突出個(gè)性化和人性化，與整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略相互應(yīng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)知度。名字的選擇方面，要與整個(gè)設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，宜采用溫馨的風(fēng)格。以上三種為家具主要消費(fèi)群體，約占市場(chǎng)總購買力的三分之二左右，因此，為他們專門設(shè)計(jì)家具，豐富產(chǎn)品線的樣式，占領(lǐng)市場(chǎng)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，此類人以高學(xué)歷、年輕一代為主，他們對(duì)家具產(chǎn)品的購買因素集中表現(xiàn)在結(jié)婚、遷新居等為主，此類人往往本人資金有限，但可以尋求家中其它成員的資助，在購買家具等決策方面，大部分以他們自己的好惡和朋友的對(duì)比為主要購買因素。 經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前臨沂家具市場(chǎng)開始進(jìn)入原始家具制造狀態(tài)，明顯的市場(chǎng)標(biāo)志是以個(gè)性化實(shí)用為主。 以實(shí)木家具為例，在各部位張貼公司標(biāo)簽或標(biāo)識(shí)時(shí)，建議勿用雜色印制，以簡(jiǎn)潔、明快、實(shí)用為基礎(chǔ)色調(diào)。 由于此階段將決定產(chǎn)品成本的60%，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在了解了產(chǎn)品的各種定制方法后，為整個(gè)系列產(chǎn)品建立一個(gè)最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在模塊化定制、可調(diào)節(jié)定制和參數(shù)化定制之間找到最佳的平衡，并決定由誰在何時(shí)進(jìn)行定制。進(jìn)行模塊化定制最重要的是要充分考慮到模塊的通用性、易加工性等，盡量減少模塊的種類，對(duì)家具進(jìn)行適當(dāng)?shù)哪K劃分，降低制造的間接成本及供應(yīng)鏈成本。用“沖突矩陣”列出與其它性能相沖突的性能，如拆卸性是否在一定程度上影響家具的穩(wěn)定性。由于多功能設(shè)計(jì)團(tuán)體集成了家具全生命周期涉及到的各個(gè)方面，他們?cè)诩揖咴O(shè)計(jì)的早期階段即參與到設(shè)計(jì)中，從各自的出發(fā)點(diǎn)對(duì)家具的設(shè)計(jì)提出問題并及時(shí)進(jìn)行合理的解決，這樣避免了在設(shè)計(jì)后期或設(shè)計(jì)成型后對(duì)產(chǎn)品的修改而導(dǎo)致的成本增加及服務(wù)質(zhì)量下降等問題。 這需要建立一個(gè)龐大的工作體制，各個(gè)部門按相應(yīng)的工作程序進(jìn)行工作，每一個(gè)工作人員要充分領(lǐng)會(huì)自己的工作性質(zhì)。家具定制營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)條件 （1）、加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：沒有信息技術(shù)的支持定制營(yíng)銷簡(jiǎn)直是不可能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)速度越快，更能激發(fā)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和工作效率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。（3）、可降低營(yíng)銷成本：在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售，因而成本較高。DELL公司當(dāng)年在中國(guó)市場(chǎng)推行定制營(yíng)銷，幾乎沒人相信DELL會(huì)成功，事到如今DELL電腦在中國(guó)市場(chǎng)暢銷無阻。已有許多企業(yè)通過實(shí)施大規(guī)模定制獲得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如海爾集團(tuán)、戴爾公司（Dell）等。因此，藍(lán)圖家具可在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取到客戶，減少消費(fèi)者的麻煩。在眼前利益上，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行擴(kuò)賣，獎(jiǎng)勵(lì)維護(hù)企業(yè)行為的經(jīng)銷商隊(duì)伍，擴(kuò)大經(jīng)銷商利潤(rùn)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行賺錢。等等。建立一種傳播的整合為，也是為整合品牌的資源，進(jìn)行有效傳播和統(tǒng)一傳播，減少傳播成本，擴(kuò)大傳播效果。而未來幾年內(nèi)，正是80后年輕人結(jié)婚購買家具的黃金時(shí)期。初步設(shè)立藍(lán)圖家具研發(fā)中心，形成專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行藍(lán)圖家具的設(shè)計(jì)工作，成立市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的變化，做出應(yīng)對(duì)措施。B、品牌建設(shè)目標(biāo)：統(tǒng)一企業(yè)的所有視覺形象、行為、理念，讓消費(fèi)者有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知度，有效的區(qū)分其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，進(jìn)行差異化市場(chǎng)建設(shè)。受WTO的影響，中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向“世界工廠”過渡，總成本領(lǐng)先成為中國(guó)家具企業(yè)共同追求的目標(biāo)。同時(shí)，在小的范圍內(nèi)，變化更快，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰。具體說來，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。（2）、家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。具體說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）、家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。