【正文】 酒師，重金聘用。畢業(yè)實習時，張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。那位老干部做夢也沒想到，兩年后，他那一萬元轉眼變成了十萬，而且，正在朝 0萬元逼進。 這個被人不屑一顧的公司， 年起家時，只有兩輛平板三輪車，而到了 年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了 0萬元的固定資產和每年 萬元的利潤。 “失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么？創(chuàng)業(yè)之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質料，以保 護兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當，以幫助兒童視覺發(fā)育；四、手工質量要過關，以給商場添美譽。職工月均收入比 3年前增長 ％。風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業(yè)務盈利。實現(xiàn)人均創(chuàng)匯 0萬港元。與此同時，潮州每天發(fā)往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將 公斤蜜餞以 8元成交。在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。開始借 元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。 他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒 有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。 她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房 平方米，廠房增加近 倍。但是，兩地相隔，一言難盡。人稱他“ 1元錢大享”。 那時廣州的飯店快餐時價最低是 2元，而他卻一律為 1元。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。真是喜從天降。話中的“恒產”就是“恒財”之意，指的是源源不斷的收入來源。這與廣東人的思維觀念、價值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習慣等方面及其演變有著密切的關系。 本書作者經過長時期采訪、研究、論證，詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨特的經商謀略，那一篇篇精彩絕妙的實例，那一段段真實感人的“生意經”，揭示了他（她）們經商致勝的奧秘。黃光?？偹忝靼琢诉@個理兒。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。 1元錢吃飯誰不來！ 馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了 元。 李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。那么，蘇宏達如何出人頭地。 現(xiàn)代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢 來，投資生產，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實力。過了個把月，他又向潘嬸借 元，她講定歸還日，他一樣 不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。 一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。同鄉(xiāng)付給周 0元現(xiàn)金后走了。 幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。創(chuàng)利 萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目 的盈利大戶。因為紙盒、紙箱、塑料 3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主 經營，使他們擺脫了業(yè)務科室的繁瑣機制，能夠調度產、供、銷，用活業(yè)務費，業(yè)務經營異?；钴S。此外，他們還 管理資料瘋狂下載 增添了 8臺機器設備，還清了債務。就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進國內十幾個大商店。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。老干部吃驚之余，羞愧難當。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑 、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個行業(yè)。幾經周折，公司終于 掌握了全套設備和關鍵技術。她叫楊貴玉，人稱她楊嫂，廣東省高州縣長坡鎮(zhèn)人。難過幾天 管理資料瘋狂下載 后，她又重整旗鼓，向銀行貸款 萬元再干，認準了要做好這生意。 在改革開放的大潮之中，場里的領導者們開動腦筋，要搞牛奶深加工，發(fā)大財。 牛記牛肉檔，每天賣 5頭牛的牛肉，節(jié)假日照常營業(yè)，大年初一也不例外。 廣東海豐縣蓮花山下的顧蓮峙村，長期以來依然過著借錢買米，乞油點燈的 日子。數年后，顧蓮峙村便迎來了“嶺南佳果四時春，楊梅柚桔次第新”的豐收景 象。產品不過夜，隨產隨銷，一把火燃起的生意越來越紅火。第一年把樹樁栽活，第二年上盆修剪，第三年經形態(tài)想象進行藝術造型成為商品出售。 趙老板推行“四能”管理機制以來，先后提升了 5名干部，工人轉干 名，辭退和降職使用 名。 二是有用無類，因才施用。 提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個不知，誰人不曉？說到南方制藥廠，那名聲真叫響當當，如雷貫耳，但是，要談談這么了不起的事業(yè)是咋辦起來的，那可就未必有幾人知道了。企業(yè)發(fā)達后，趙新先的志向更遠大了，“三九胃泰”打入歐美市場，他在美國開辦了分公司，使得南方制藥廠成為名揚海外的跨國公司，又一次走在了中國制藥業(yè)的時代前列。創(chuàng)匯 萬美元。 李老板坐不住了，幾番思量之后，一舉兼并了這 個企業(yè)，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產品為龍頭組建成緊密型的企業(yè)集團，規(guī)模一下擴大到 個子公司、 個分廠，職工過萬，產品上百種，企業(yè)的實力、產值、利潤也獲得了成倍的增長。潘洪標從市場調查中得知，全國的商家 要經銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會，或親自到順德單家獨廠“走馬式”訂貨。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。 消息一發(fā)布，西區(qū)立即門庭若市，短短的時間便吸納了 萬余股。僅此一項市城建局一年收入上百萬元。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮 的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。 在廣州， 0行之一的電腦引路就是這樣創(chuàng)立起來的，它的創(chuàng)始人是潮南人張大文。 開業(yè)以來，每天有三四百人問路，甚至，連一些出租車司機和老廣州也來問電腦。這家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追討這筆拖欠一年多的貨款 馬克。據廣州市達道路口一對夫妻說，洗一輛車收費 5元，他們每天晚上可洗 0輛車。于是，專事供應民工日常三餐的“個體食堂”就產生了。 管理資料瘋狂下載 隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，書、報、雜志向市場轉化已成為一種必然趨勢。 隨著世界經濟的全面復蘇，國際勞務市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。 其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當然喜歡廣東勞工。針對這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者 的服裝。與富蘭克林壓鑄公司合作，開展“三來一補”業(yè)務。于是，一些有心人便盯上了這個“潛在市場”，他們在繁華的鬧市區(qū)，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據“的士”司機求快、求衛(wèi)生的特點，開設以經營快餐為主的大排檔。社會上興起企業(yè)熱、房地產熱、經商熱，大批新建的工廠、商場、賓館、酒家、園林、別墅等等也需要有個好名字來體現(xiàn)自身形象和獨特風格，所以有人就想到搞“命名公司”這個點子。每個名字收費一般在 0元左右。 其一大特色就是“中心”高薪購買所需專業(yè)人才的智力，定期三年，用于承包、領辦虧損鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在短短的幾年時間里，自己的小家電產品打入香港市場，同時又擠垮了日本和臺灣等國家和地區(qū)的同類產品。他成功地研制出了安全、美觀、起動快、價格低的“三角牌”日光燈管支架。可是在全國訂貨會上，在強大的市場競爭對手面前，他們以能夠提供品種全、質量 優(yōu)、價格廉的產品，襄括了絕大部分訂貨，使與會的所有同行都感到萬分驚嘆?！鞍肭颉比苏抢米约邯毺氐男畔⒑弯N售網絡，緊緊地抓住家家小商品的大市場。聽到這里，李秀森一路上忐忑不安的心情開始靜下來。如果再加上大中城市，每年需要上千萬個電飯煲。 廣州南方大廈的業(yè)務經理費偉泉從雜志上看到一篇長期氣象預測，預言來年的春天雨水多，雨季長，便找到總經理鄧漢光商量，毅然決定將深圳一家公司正苦于往外打發(fā)積壓的 0萬把雨傘一下攬過來，到了第二年春天，果然那則預言應 驗， 萬把雨傘不到雨季結束便已賣完。 這個信息反饋回來以后，該廠立即調整了原來的方案，于是避免了生產過剩造成的損失。廠長貝 兆漢在拯救企業(yè)的過程中，緊緊抓住信息這一法寶，搜集全國各藥廠的產品情況。當市場需要“地塞米松”時，許多廠正要生產這種藥，可是原料卻被白云山制藥廠控制住了。 廣州某服裝廠，通過大量查閱服裝雜志和《流行 色》等書刊，把各款時裝的流行以時間為橫坐標，以世界幾家大時裝店的銷售量為縱坐標，繪出了時裝及流行色曲線，從中找出了許多款式服裝的興衰變化規(guī)律。廣東番禹糖果有限公司認為：這樣做適得其反：一是消費者對標簽生產懷疑；另一種是買回去拖延消費，市場也就難以啟動。 從這個信息中可以得出這樣的結論：家電有條件大批進入居民的家庭里，而且，隨著農村生活水平的迅速提高，農民對民用家電的需要量會越來越大，這是農村居民生活消費的一大趨勢。同時，該廠為了保證新 產品的質量，引進了四條生產流水線，并以極合理有效的管理 管理資料瘋狂下載 手段為后盾，使該廠在幾年中，從未因機械故障而影響正常的生產，從而更加保證了飲料的質量。 飲食和其他商品 一樣，必須重視消費需求的針對性。 建立“顧客檔案”的好處甚多，其一，對顧客，特別是經常光顧的客人，可以掌握顧客的愛好，不斷調整菜肴，使顧客常吃常新；其二，可以從“顧客檔案”中了解哪種菜吃的人多，哪種菜吃的人少。如果在“奧運會”前夕及開幕期間，把印有各種“奧運會”標志的汗衫、運動衫投入 市場一定會受歡迎。于是組織力量，設計生產出集計時與裝飾于一身的百爵士手表系列。于是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業(yè)務；收購了大量的處理物資。在雞、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中醫(yī)常用植物的提取液，終于研制成功了以“太陽神”命名的系列口服液。但南方大廈威名猶在。這次促銷浪潮，緊跟廣州房地產熱的趨勢；，在獎項中設置了兩個房屋巨獎：金獎將獲贈廣州市昌崗路細崗街三房一廳居室一套，價值為 萬元；銀獎將獲贈地區(qū)一廳一房居室一套，價值為蛟 !Ｔ詮闃莘康夭聳摯扇鵲慕天，這兩大獎元疑最能使消費者心動。該機造型美觀、功能齊全，價格便宜，適合了人數眾多的一般消費者要求，深受歡迎。這 是廣州寶潔公司組織的一次開拓市場的宣傳活動 —— 人戶派發(fā)?！币晃痪用裾f：“這種方式好、實在?！? 廣東珠江冰箱廠生產的“容聲”牌電冰箱，享譽大江南北，在群雄并起的冰箱戰(zhàn)中，占有重要的一席之地。一位廣告界人士從理論上解釋了派發(fā)活動成功。專業(yè)廠已有的技術和生產聯(lián)系，進行廣泛的專業(yè)化 大協(xié)作。如此誘人的獎項和如此大的中獎面，消費者自然不會錯過。“南大”人不會坐視自己被趕上。醫(yī)學教授，著名兒科專家趙桂芳稱贊“太陽神”為第三代調節(jié)型補品。 潮涌般的人流匯集到廉價商店，使長期積壓在倉庫里的尼龍布、布鞋、床單等商品，一時成了搶手貨，廉價商場前后開辦兩年，為 0多家工廠推銷了大量積壓物資，做成了 多萬元的生意。 此外，在市場調查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發(fā)揮研磨技術專長，開展了 對水晶制品的研制，生產出璀璨奪目的水晶音樂盒，造型優(yōu)美的動物組合，情趣盎然的十二生肖等幾十種產品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場也占有一席之地。該公司僅用了幾天時間，就把“奧運衫”試制成功，搶在奧運會開幕前夕，結果產品投放市場就被搶購一空。比如，對光顧酒樓多的客人可以搞獎勵優(yōu)待；哪種菜肴，客人們點的次數多，記錄高，可以對烹飪的廚師給 予獎勵。但是，菜肴多種多樣，客人多種多樣，興趣口味也多種多樣。開業(yè)不到一年就在廣州出了名，三年時間名傳海外。不出所料，一九八二年，國務院作出了在農村大力推進水電建設，實行以電代柴的能源政策的決定。他們從報紙、電臺等大眾傳播媒介中收集關于國家政策法規(guī)、國家經濟改革、經濟建設發(fā)展特點及趨勢的消息，為企業(yè)積極尋找具有廣闊前景的潛在市場。該廠根據周期預測， 年生產了 3萬條各式“迷你”裙，投放市場后，果然成了搶手貨。白云山制藥廠在第二年便“財運亨通”。貝兆漢和他的謀士們仔細分析市場行情，根據他們所掌握的情況，料定“地塞米松”這種藥品很快就會在市場上脫銷。武漢第四制藥廠愿意購買此項技術。 郁總經理說，只有員工自己想吃了，想買了，那么這個產品過關了，有市場了，員工本身就是最好的顧客。必須抓住這個時機，大力發(fā)展電飯煲生產，占領國內市場。接著，會議同志向李秀森談了電氣化前景，他說隨著國家經濟建設的發(fā)展 ，電氣化要逐步提到議事日程。公司情報科匯報了一個重要信息，湖南省在平江縣召開“以電代柴”規(guī)劃會議。給人的印象時：“規(guī)模好大”。此后，廠里還通過各種新聞媒介公開高薪招聘各類人才，使 企業(yè)迅速建立了一支雄厚的技術人才隊伍，并較好地發(fā)揮了他們的聰明才智。 年代后期，在廣東省的幾家破破爛爛的手工業(yè)作坊中生長出一個“小作坊式”的家電企業(yè)。廣東星期六工程師之家與成都人才技術交流中心與國內人才市場其他中介機構的根本區(qū)別就在于，他們都沒有“皇糧”可吃，必須自負盈虧。今后還打算涉足廣告設計，商標設計以及各種招牌、楹聯(lián)、匾額、字畫制作等多項服務。 這機里儲存了 3萬多個表現(xiàn)不 同個性、風格、氣質、愿望的個人姓名。一般在中午正餐時間，每家大排檔可賣出四、 五百份快餐飯。他們看到這是