太極補(bǔ)腎益壽膠囊方案營銷策劃(完整版)
【正文】 11月中旬開始，選擇3—5個試點(diǎn)社區(qū)）a、 太極文化推廣活動216。 改進(jìn)和完善公關(guān)、促銷活動的運(yùn)作流程和管理規(guī)范（建議）。 制作完成電視廣告片。216。 時間跨度：2001年10月份——2002年2月份（春節(jié)前）216。 重點(diǎn)藥店周末專場促銷。六、 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品 品質(zhì)定位：中高檔——界于中檔、高檔之間 市場定位：中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品 廣告定位：中老年人科學(xué)補(bǔ)腎、益壽延年、健康幸福的養(yǎng)生藥品七、 北京市場現(xiàn)狀（一） 通路 售貨藥店有170家。 北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識較強(qiáng)。一、 太極啟動IMC的工作內(nèi)容（一） 消費(fèi)者 調(diào)查與研究 建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫 開展優(yōu)惠直銷 產(chǎn)品信息的傳播（二） 員工 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才 人力資源培訓(xùn)和提高 終端導(dǎo)購員及咨詢大夫培訓(xùn)（三） 競爭對手 調(diào)查 跟蹤（四） 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商調(diào)查 簽定合作協(xié)議 鋪貨 終端支持（五） 社區(qū) 推廣太極文化 發(fā)展銷售通路（六） 媒體 媒體調(diào)查 媒體關(guān)系（七） 政府部門 了解和分析 關(guān)系維護(hù)（八） 社團(tuán)組織 了解和分析 關(guān)系維護(hù)二、 我們的工作（一） 消費(fèi)者調(diào)查研究 消費(fèi)者結(jié)構(gòu) 消費(fèi)行為研究 消費(fèi)能力調(diào)查 消費(fèi)傾向和偏好度（二） 產(chǎn)品信息的傳播 傳播方式 廣告創(chuàng)意 軟文撰寫 廣告媒體開發(fā)（三） 終端支持 廣告促銷 現(xiàn)場展示（四） 媒體調(diào)查 媒體特點(diǎn) 發(fā)行量調(diào)查 受眾群結(jié)構(gòu) 優(yōu)惠政策 廣告產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)及年度投放比重（五） 媒體關(guān)系 廣告發(fā)布 新聞炒作 軟文發(fā)布三、 太極與我們共同開展的工作（一） 建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫 確定數(shù)據(jù)庫內(nèi)容結(jié)構(gòu) 確定數(shù)據(jù)庫查詢方式 甄選數(shù)據(jù)庫軟件開發(fā)合作單位（二） 開展優(yōu)惠直銷 規(guī)劃直銷工作流程和制度 甄選合作單位（三） 產(chǎn)品信息的傳播 各種促銷活動 義診講座（四） 競爭對手調(diào)查 經(jīng)銷渠道 鋪貨狀況
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