【正文】 私教部 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部主管 主管 主管 主管 主管 主管（1人） （1人） （1人） （1人） （1人） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　營(yíng)銷策劃 會(huì)籍顧問(wèn) 健美操教練 私人教練 前臺(tái) 保管 出納 會(huì)計(jì)（1人） （8人） (4人) （8人） (3人) （1人) （1人）本項(xiàng)目中高層管理人員由xx公司派出，xx教練、會(huì)籍顧問(wèn)主管由xx公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由xxxxxx俱樂(lè)部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。第二節(jié) 項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置一、項(xiàng)目規(guī)劃定位項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園xx市場(chǎng)特點(diǎn)以及自身營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營(yíng)成本，使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中37％來(lái)自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的xx會(huì)館，建筑面積2500平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開(kāi)設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)范圍和方式還有待確定。該工程總投資估算約22億元，全部建成后可提供14個(gè)展廳、7000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前20位，成為僅次于廣州國(guó)際會(huì)展中心的國(guó)內(nèi)第二大會(huì)展中心。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地3公頃，共有4幢樓，分別為四、六、七、八層，共有160多套房。都市花園共分五期項(xiàng)目，首期——“蘭華苑”，二期——“茗華苑”，三期——“菁華苑”，四期——“英華苑”，五期——“銀色貴族”?！　√厥獾恼邇?yōu)勢(shì)、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的人力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到2003年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過(guò)200億元，實(shí)際利用外資1億美元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均增幅超過(guò)40％。就長(zhǎng)江三角洲來(lái)15個(gè)城市來(lái)看，蘇州市不管是三大指標(biāo)的絕對(duì)指標(biāo)還是增長(zhǎng)幅度來(lái)看都在這15個(gè)城市中名列三甲。市民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)改善城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)預(yù)期、穩(wěn)定消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)的增長(zhǎng)起到積極的作用，促進(jìn)了市場(chǎng)銷售的上升。蘇州已成為繼上海之后全國(guó)第二大制造業(yè)城市，蘇州外來(lái)人口隊(duì)伍急劇增加，城市人口規(guī)模迅速擴(kuò)張，使蘇州區(qū)域內(nèi)的社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)買力大增。改革開(kāi)放20多年來(lái)，蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿了活力，年均增長(zhǎng)保持在12%左右，綜合經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)擠進(jìn)中國(guó)大中城市前列。包括四、五層的xx會(huì)館，以及四層2300平方米的洗浴中心，4 片羽毛球場(chǎng)，4片壁球場(chǎng)。 作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴單位，xx擁有奧運(yùn)商用標(biāo)志的特許使用權(quán)。為加強(qiáng)雙方相互的了解，并達(dá)成最終的共識(shí)，我方在考察認(rèn)證的基礎(chǔ)上，提供本項(xiàng)目的可行性方案交由貴方參考。第二節(jié) 項(xiàng)目背景xx產(chǎn)業(yè)股份有限公司始終致力于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓與發(fā)展。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，xxxx投資管理有限公司將實(shí)質(zhì)性地介入奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中有關(guān)xx項(xiàng)目的相關(guān)工作。雙方就星海大廈群樓四、五層xx會(huì)館項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向，此項(xiàng)目建筑面積為四層的1594平方米加上五層的1684平方米，總共3278平方米。2003年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)2802億人民幣，人均GDP達(dá)到5763美元，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。 ——江蘇省統(tǒng)計(jì)局2004年發(fā)布2003年，%；，%。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場(chǎng)潛力巨大。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值365億元，進(jìn)出口總額達(dá)到143億美元。 項(xiàng)目總占地44公頃，建筑面積：66萬(wàn)㎡，容積率：。以上高檔的樓盤的每平米的均價(jià)都在5000元以上，而且分布十分密集，盡管如此，園區(qū)內(nèi)的所有樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢(shì)。此外，總投資10億元、總建筑面積約10萬(wàn)平方米位于F城商業(yè)街的銷品茂和世界家裝巨頭Bamp。此項(xiàng)目據(jù)星海項(xiàng)目也只有不到500米。根據(jù)對(duì)園區(qū)薪資狀況的調(diào)查，1996年到2000年，園區(qū)中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員的年薪增幅平均為22％到27％，普通管理和技術(shù)人員為15％到20％，一般工人為5％到10％。由于項(xiàng)目周邊檔次較高的美容場(chǎng)所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂(lè)部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂(lè)部女性會(huì)員在本項(xiàng)目中享受到全面的高層次服務(wù)。 xxxx俱樂(lè)部有限公司將定期對(duì)本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)xx教練、會(huì)籍顧問(wèn)，將定期接受總部的培訓(xùn)。三、其他銷售戰(zhàn)略 我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。xxxxxx俱樂(lè)部將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)俱樂(lè)部享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。xxxxxx俱樂(lè)部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。本文以十年為財(cái)務(wù)分析計(jì)算期。 二．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 蘇州市星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目作為xxxx在華北地區(qū)的第一家店，肩負(fù)著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的華東xx市場(chǎng)，面臨著較低的年費(fèi)收入、挑剔精明的消費(fèi)者，俱樂(lè)部如何通過(guò)降低總體運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)能力等，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東xx市場(chǎng)立足，是俱樂(lè)部未來(lái)經(jīng)營(yíng)將要面臨的問(wèn)題。第六章 結(jié) 論 根據(jù)以上各章節(jié)論述，xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目，在行業(yè)背景、市場(chǎng)條件、專業(yè)水平等各方面條件相對(duì)較好，符合俱樂(lè)部的各項(xiàng)開(kāi)發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。一． 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 2 3 4 5 6 710 10年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+*（P/F,10,2）+*（P/F,10,3）+* （P/F,10,4）+*（P/F,10,5）+*（P/F,10,6）+ *（F/A,10,7）(P/F,10,10) = （萬(wàn)元） 由以上計(jì)算可知，NPV＞0。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個(gè)主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營(yíng)銷跟蹤